由于房地產等下游市場低迷，致使作為基礎化工原料的生產者——氯堿行業，同樣面臨著巨大的考驗。下游市場的不景氣導致生產成本高于銷售價格，這就迫使PVC生產企業降低負荷，來應對市場變化。與此同時，氧化鋁的產能過剩致使部分企業開始減產，也使部分地區的燒堿市場開始萎縮。在這場經濟浪潮變革中，一些實力較強的企業會借此機會進行資產重組，調整發展方向以獲得繼續生存的機會，但企業也要切忌盲目行動。

    成功的關鍵在于瞄準時機，明確企業定位。例如河南神馬正是在關鍵時期實現突破--在PVC的銷售問題上，積極與客戶合作大項目，以此降低庫存壓力。在最近同四川江油工業園區達成的合作意向中，神馬將長期與其合作，為園區提供PVC原料。既是以實際行動支持四川災區重建工作，又促進了企業氯堿產品的順利銷售。而在不久前，上海天原華勝化工有限公司也是通過與陶氏達成了10年的長期友好合作關系，通過在產品鏈上的緊密合作，優化了華勝公司產品結構。

    由此看來，基于現如今嚴峻的市場情況，氯堿企業尋求長期合作伙伴，建立穩定的客戶合作關系，已成為尋求發展的有效途徑之一。此外，注重產品質量，增強品牌意識也是企業發展的另一重要策略。雖然現在企業開工率較低，但有開工率即說明還有客戶、有市場需求。如果在這個危難時期，企業仍能把注重產品質量和優質服務，放在重要的位置。這對于抓住老客戶、增加新客戶、樹立好口碑、開拓市場空間來說，既可謂一舉多得又能夠達到事半功倍的效果。

    隨著國際和國內市場的交集逐漸擴大，兩者既能夠相互促進又會相互影響,所以一些隱藏的變化因素也會開始顯現出來。氯堿行業'市場變化快、價格周期短、產能增長猛、社會需求弱'這一特征也進一步明顯。因此，企業要瞅準發展機會，但要避免殺雞取卵式的不良競爭，共同營造出合作共贏的市場氛圍，這才是氯堿行業保持長期發展的務實選擇。

來源：中國化工報