今年尿素淡儲形勢比較復雜，變數較大，預計是近幾年淡儲形勢最為復雜的一年，其中最主要的一個原因就是由尿素價格大幅下跌所引起。自9月份后，由于受到尿素出口關稅上調及進入淡季、需求下降等多種因素的影響，國內尿素價格出現了大幅下跌走勢，無論是出廠價還是市場批發價都下降了400～600元，高的超過了700元。

     在尿素價格出現如此大幅下跌且目前還沒有明顯的止跌企穩跡象的情況下，經銷商對尿素淡儲態度發生了根本性變化。原來經銷商，特別是一些中小經銷商對今年的尿素淡儲抱有很大的信心，因為這幾年尿素淡儲都比較賺錢，特別是去年收益很大，一些經銷商1噸就賺了300、400元，這是以前想都不敢想的，所以在今年 7月份的時候，就有經銷商急不可捺地籌措資金，跟廠家談淡儲的相關事宜。但近段時間尿素價格大跌后，經銷商對淡儲的態度由原來的熱切盼望變為謹慎觀望。

    經銷商淡儲不積極，而尿素還在源源不斷地生產，生產出來的尿素怎么辦？許多企業想到的一個辦法就是和經銷商聯儲，給經銷商保底，保風險，如果以后價格下跌，風險全部或大部分由生產廠家承擔。具體操作模式是：經銷商把款打給生產廠家，生產廠家把貨供給經銷商，同時對貨款進行計息。價格方面，目前的價格只是一個暫定價（也就是一個打款價），真正的價格要等到經銷商把貨物賣掉后，扣除經銷商的各種費用，如倉儲費、短途運輸費等，再回過頭來結算。這種操作模式應該來說對經銷商是比較有利的，確保了淡儲無風險或風險非常小。但今年尿素價格大幅下跌后，有些經銷商也對這種操作模式提出了疑問：廠家真的能保風險嗎？

    經銷商的這種疑問并不是沒有道理，試想想，1噸尿素跌500元，10噸就是5000元，1萬噸就是500萬。他們擔心，這么大的價格差，生產廠家以后是否會認賬？是否真的會兌現承諾？另外，尿素價格如此大幅下跌后，生產廠家是否有能力承受得起？

從近些年的實際情況看，聯儲確實是尿素淡儲中一種比較好的形式，對廠商雙方而言是互利互惠、利益共享、風險共擔。但對今年而言，面對著這樣一種大跌行情，聯儲這種模式將面臨一些新的挑戰，有些生產廠家的保底承諾可能不一定能真正兌現。作為經銷商，為防范風險，在選擇淡儲生產廠家時，應注意兩點：
    一是要真正有實力。如果目前這種尿素價格大跌行情未得到扭轉，還繼續跌下去的話，一些生產成本高，經濟實力差的尿素企業很可能被淘汰，面臨停產倒閉的危險，有些企業即使不倒閉，勉強維持生產，資金實力也將大打折扣。經銷商如果跟這類企業搞聯儲，即使它承諾得再好，風險也是相當大的，因為它很可能就無履約能力。經銷商應該選擇跟那些真正有實力的廠家搞聯儲。

    二是誠信度高。經銷商在選擇聯儲廠家時，要對企業的誠信狀況進行調查，看該企業以前的履約程度到底有多高，并且要簽訂規范的淡儲合同，當廠家不守信、不履行合同時，要運用法律武器保護自己的合法權益。

來源：中國化工報