“鋼價從每噸6000塊跌到3000塊，這是底部。鋼廠的談判力在減弱，今后，貿易商的日子會好過些。”上海舜業鋼鐵集團有限公司董事長席勁松如此斷定。

    同時，鋼價見底的說法在貿易商交流期間得到了廣泛認同。

    河北物產霍振克也表示，“現在鋼材市場價格最多會有100或者200的跌幅。明年，鋼材價格會穩步回升。”

    中國誠通金屬集團公司總經理郭翠萍給出了一個更為有趣的例子：公司在開內部預算會的時候，管理人員會做一個小游戲。公司主管將一個“12月底的鋼材價格多少”的問題發給5名管理人員，并要求他們提出看法。結果，他們都預測今年12月份是一個底部，明年開始上漲。

    郭認為，因為大宗原材料也在跌，礦石、煤，都沒有鋼材跌得深。如果上游繼續跌，鋼價還有10%的空間可以回落。

    貿易商憚于進貨，鋼廠庫存增高，不得不限產。另外一方面，鋼廠為了回收資金，只好優惠出貨。

    “前幾天，寶鋼的銷售給我打電話，要請我吃飯，給我一個禮包。這在以前是無法想像的事情。”說到這里，這兩位上海貿易商在記者面前大笑起來。這是現在貿易商有利處境的鮮活寫照。

    上海鋼宇商貿有限公司的代表李福特對本報表示，按照鐵礦石現貨價格，每噸熱軋鋼材的生產成本在2500塊左右，出廠價加上物流費用，2700-2800塊是最保守的價格，鋼材再跌也跌不下去。

    為了應對低迷的行情，貿易商或是抱團，或是觀望。但是，經營情況比較好的企業都采取了相對謹慎的策略。

    河北物流金屬材料公司表示，今年1-7月份利潤一直上漲，6家銀行對企業進行過調查，認為沒有問題。

    總經理霍振克認為，庫存少，無賒賬，沒有用銀行貸款投資的企業問題就小。如果有大量賒賬，問題就復雜了。而中國誠通金屬集團公司表示，公司6月份就開始控制風險，8、9月份的時候庫存已經處理了。

    除了這些國營企業，一些民企也表示出了對風險的控制。

    一家黑龍江鋼鐵貿易商代表張龍(化名)對記者表示，公司的經營情況非常好，去年銷售額30億元，當地幾家銀行爭著向企業放貸。

    張龍對記者表示，“公司早在今年年中的時候就預測鋼價已經見頂，因為價格漲得太離譜了。所以果斷處理庫存，避免了損失。”

    河北鵬鑫集團公司剛剛組合了當地幾家大規模管件公司，按公司代表張忠孝的說法，“應對低迷行情會有利一點”。說著，他做了一個出拳的動作。“這樣可以使集團的產業鏈更加多元化，化解風險。”

    而另廣大貿易商更為關心的是，后市如何進退。

    席勁松認為，“庫存是萬惡之源”。企業要對庫存建立有效對沖機制，通過減少同鋼廠簽訂年度協議、市場零售、背靠背出口和衍生工具套保4種手段操作。

    郭翠萍對記者表示，“國資委已經要求央企謹慎投資，首先做好主業。我們短期內也不會有大的動作”。(來源：21世紀經濟報道)