2008年，先是原材料價格上漲，后又原材料價格暴跌，兩股'龍卷風'席卷了整個肥料行業，使我市化工行業經歷了一番難言的'陣痛'！
　　
　　如何實現'陣痛'后鳳凰涅槃般的重生？記者日前在調查中了解到，面對突如其來的國際金融風暴，眾多企業都在積極尋找自己生存和發展的途徑，不僅在謀劃'量'的擴張，更在追求'質'的飛躍。
　　
　　（一）
　　
　　'往年每到銷售旺季，我們都忙得顧不上喝口水，那時候掙錢很容易。可是從去年9月底開始，我們就閑了下來，到現在也沒聽說工廠開工的消息。'已經干了3 年化肥運輸的老韓感慨地說。去年國際金融風暴來臨之前，像老韓這些運輸化肥的貨車司機都是夜以繼日地干，可是去年許多工廠減產、停產，他們也閑了下來，這是近幾年來頭一次。
　　
　　用'煎熬'來形容去年下半年以來的化工行業并不為過。
　　
　　原材料價格大幅上漲下跌，終端又嚴格限價，臨沂市化工行業經受了嚴重的沖擊，企業生產成本、市場運作、資金需求方面受到嚴峻考驗。記者從相關部門了解到，進入去年10月份，原材料價格大幅下跌，如尿素價格由9月份的2400元/噸降至1800元/噸，氯化鉀由5300元/噸降至4600元/噸，磷酸一銨由4000元/噸降至2000元 /噸左右，而相應的肥料產品價格未作調整，由此引起了肥料企業原有原料及產品大幅貶值。由于對原料和產品價格走勢缺乏準確的預見，部分企業大量減少原料購進，致使肥料生產企業進入10月份以來，產量大幅下降。據統計，去年底臨沭縣日產銷量由往年的1.5萬噸左右下降到3000噸左右。
　　
　　然而，危機中孕育著機遇，寒冬過后是春天。就我市化工行業來說，這也是一個優化組合、優勝劣汰的洗牌最佳契機。臨沂化工協會會長竇學玲認為：'這次危機證明，產品單一、主要依靠外部原料加工的企業受沖擊比較大，而有比較成熟的產業鏈和自主技術的企業生存狀況就相對好些。'
　　
　　邁金農肥業副總經理葉青表示，復合肥行業在我國的發展幾乎是一夜之間遍地開花，其中一個原因是復合肥生產的門坎低，五花八門的肥料充斥市場，魚龍混雜，借此肥料行業寒冬之際，在2至3年的時間內，優勝劣汰凈化肥料市場，這對于整個肥料行業也是一件幸事。
　　
　　施可豐化工股份有限公司總經理孫運生則認為，危機只是相對而言。就整個化肥行業來說，確實遇到很多困難，但也同樣是企業升級的良機。在這場突如其來的寒冬中，缺乏競爭力的品牌必將會為大品牌騰出更大發展空間。許多同質化產品沒有競爭力、沒有市場，會在這次危機中被差異化的產品替代，從而促進我市化肥行業的整體提升。
　　
　　（二）
　　
　　'雖然今年出現了金融危機，但是老百姓還是要種地，種地就要施肥，而我們金正大的緩控釋肥已經得到老百姓的認可。'金正大總裁助理陳宏坤這樣說。就在化肥企業進入寒冬，各家企業熄滅'爐火'的時候，金正大的生產仍在繼續。在整個行業低迷的時候，金正大已經用自己正確的判斷、尖端的技術、雄厚的人才儲備渡過經濟難關。
　　
　　奧格尼生態肥業公司營銷總經理郇恒星認為，肥料價格的波動來源于原料價格的波動，企業在謹慎購進原料的同時不僅要做好內部節能挖潛和精益生產，同時更要做好企業品牌的打造和呵護。
　　
　　雖然眼下大環境無法改變，但企業還要采取一系列動作來營造自己的小氣候
　　
　　比如銷售渠道建設。現在化肥企業的渠道結構基本是由廠家到縣一級經銷商再到終端，而在整個渠道環節中，核心在終端，只有把終端的積極性調動起來，才能完成銷量的提升和品牌認知。沃夫特公司從品牌推廣、營銷管理、農化服務等諸多方面為優秀經銷商提供全方位的服務，使得沃夫特控釋肥供不應求，產銷量沒有受到太大的影響。
　　
　　再比如科技創新。創新是發展的動力。據了解，我市幾家大型化肥企業都與國內知名科研單位保持著密切合作關系，每一家都有領先于同行的獨到技術和打拼市場的拳頭產品。例如，紅日阿康的硫基復合肥、施可豐的控釋肥、史丹利的高塔復合肥、金正大的緩控釋肥、春雨肥業的氨酸螯合肥……這些技術和產品各領風騷，在增強每個企業核心競爭力的同時，也促進了臨沂肥料行業整體水平的提升。
　　
　　陳宏坤算了這樣一筆賬：為1畝水稻施肥需用半天時間，普通肥料要施2-3次肥，折合人工費100元以上，如果用緩控釋肥只須施1次，僅需人工費50元，僅人工一項就能省出 50元。緩控釋肥可控制肥料養分釋放，一次施肥可以保證植物供養達3—12個月。從肥效的角度看，緩控釋肥降低了種植成本，老百姓怎么能不喜歡呢？這樣的肥料怎會沒有市場呢？
　　
　　（三）
　　
　　有業內人士認為，價格風暴、金融危機只是外部的原因，重要的是企業如何應對。品牌建設、渠道建設、終端培育永遠是企業不能松懈的重中之重，也是企業保持可持續發展的不竭動力。
　　
　　針對當前臨沂化工行業面臨的困難，市經貿委組織專人進行了調研，并提出了相應的對策措施：
　　
　　——繼續深入開展節能減排活動，大力搞好企業內部挖潛，夯實基礎管理，練好內功；
　　
　　——利用停產時機，積極搞好設備維修保養，一旦形勢好轉，即刻投入生產；
　　
　　——根據市場需求，壓縮滯銷、平銷產品，開足馬力生產適銷對路的產品及精細化工產品，依托現有工程迅速擴大其產品產量；
　　
　　——積極籌措資金，進一步搞好產品結構調整，搞好平衡配套，發展循環經濟，打造綠化環保產業；
　　
　　——大搞技術創新，努力開發新產品。積極與大專院校、科研單位建立廣泛的協作關系，聘請技術專家結合實際，開發適銷對路、有廣闊發展前景的高新技術產品，借助外腦盡快實現產品的更新換代。大型企業要實現生產一代，儲備一代，開發一代……
　　
　　回顧2008年，整個肥料市場處于動蕩時期。但從整體上看，機遇大于挑戰。正如那句名言：'冬天到了，春天還會遠嗎？'
來源：中國化工報