集合26家股東單位，注冊總資本1.1億元人民幣，從最初發起組建倡議到正式獲得營業執照，只是不到半個月的時間，旨在統一采購焦煤等原料的山西聯合煤焦公司便宣告問世。

　　而僅在十天之后，在2008年12月21日福州召開的全國煤炭訂貨會上，這家行業新角便立刻與山西焦煤、山西聯盛兩大集團一舉簽下千萬噸焦煤采購長期供應合同。

　　“而這一系列看似匪夷所思的大手筆背后，正是山西焦炭行業在金融危機沖擊下，為促使整個行業提前復蘇而打出的一記重拳�！鄙轿鹘固啃袠I研究人士分析認為，“面對焦炭市場在近段時間出現的罕見暴跌，山西焦炭行業決心捍衛市場話語權的意圖十分明顯�！�

　　2009年1月19日，山西聯合煤焦股份有限公司總經理仵施理告訴《山西青年報》記者，“聯盛集團根據所簽供應協議，已經向“聯合煤焦”的股東發出了第一批焦煤�！�

　　閃電組建“聯合煤焦”

　　“兵貴神速。”這是山西聯合煤焦股份有限公司總經理仵施理發出感嘆。

　　2008年11月28日，山西焦化行業在召開協會的年會時，綜合分析市場形勢，山西焦化行業協會向會員單位提出共同組建聯合煤焦公司的建議。

　　按照當初的設想，這家公司成立后，首先將形成對焦煤資源的聯合采購優勢，以達到保證焦炭企業的原材料供應量和供應價格的穩定。

　　隨著焦煤資源供應的緊缺，價格問題和供應量一直是山西焦炭企業面臨的大問題。據悉，在2008年7月份左右，焦炭價格攀上3000元高點時，事實上焦炭生產企業并沒有獲得更多收益，因為當時焦煤的價格也高達2500元左右。而且多家焦炭企業出現采購不到焦煤的尷尬局面。

　　山西焦化協會秘書長張崗峰介紹，當時山西焦化企業不得不遠赴新疆、青海等地購煤。

　　在提出組建構想后只半個月的時間，報名參與的股東提供的資本金就累加到人民幣一億元以上，并很快獲得營業執照，又在一周內迅速辦全了所涉經營許可證。

　　多焦化企業都爭搶入股。有些焦化企業集團等好幾家企業，由最先的入股200萬，追加到了500萬，成為董事單位。

　　到最后公司成立，山西焦化行業協會以2000萬元注資，成為山西聯合煤焦股份有限公司的相對控股股東。山西焦炭集團與山西華運能源發展集團各出1000萬成為第二大股東。

　　仵施理介紹，“其余股東注入的資本金從600萬元到100萬元不等。目前26家股東企業總共籌集注冊資金1.1億元，其中民營資本占到70%�！睋�了解，上述26家股東基本囊括了包括美錦、金業等在內的山西主要的幾大焦化企業集團。

　　該負責人介紹，目前仍然有很多焦炭企業希望入股，但是公司出于慎重，因此將在第二次增資擴股時候再行考慮。

　　參與該集團的一家焦炭企業人士說，“在這么短時間內運作成立這么大的一個公司，也只有山西焦炭企業主們有如此大手筆。不過，其實這也是因為大家都意識到了實施聯合采購對企業發展的重要意義。”

　　煤焦構建戰略聯合

　　山西的主焦煤品質在全球都是最好的，焦炭的品質更是如此。但山西的焦炭和外省焦炭比，卻沒有絕對的競爭優勢。

　　壓低省內焦企成本，才能從根源上解決問題。山西焦化行業協會秘書長張崗峰說，“焦煤的價格分為三類，長期戰略合作協議價、重點鋼企供應價（重點價）和市場價，而之前山西焦化企業購買焦煤基本上都是市場價，這比長協價要貴150元左右�！�

　　“山西焦企的生產成本比外省同行要高出200多元，不僅焦煤采購價格要貴100余元，由于山西執行可持續發展基金等收費，政策性付費也要100元左右，因此與省外的焦炭相比，山西焦炭的競爭力明顯受到影響。”張崗峰解釋道。

　　目前，與山西焦煤企業簽訂長期合作協議后，雖然市場每噸焦煤價格在1290元左右，但仵施理介紹，現在聯合煤焦公司得到的價格比市場煤要低不少。

　　不過，張崗峰表示，組建這一聯合采購公司，主要并不在于價格，更看重的是通過聯合采購，與焦煤生產企業形成長期戰略協作關系，實現雙方共贏。

　　1月18日，美錦從聯盛能源開始第一家拉煤。隨后，瑞德、潞寶等也陸續開始從聯盛拉貨。金業集團的5萬噸焦煤供應也已經由聯合公司給與解決。

　　”在此之前，焦化企業想與山西焦煤簽訂這樣的協議，是不可能的�！皬垗彿灞硎�，正是由于前段時間煤焦市場發生的變化，才促成這段“聯姻”。

　　事實上，正是最近煤焦市場發生的巨大變化使得煤焦雙方開始意識到戰略聯合的巨大意義。

　　有焦炭企業負責人透露，此前的多年內，山西焦化生產企業和焦煤等大型集團合作得并不好�！爸饕�是由于當時焦炭生產企業過多，而且市場小窯煤也泛濫，因此導致焦炭生產企業并沒有真正和這種大的焦煤集團建立長期穩定合作關系的意識�！�

　　張崗峰認為，現在焦化企業整合至272個，信譽度提高了，而聯合煤焦公司的成立，促成了雙方合作的最好基礎。張崗峰表示，協議中約定，市場需求緊俏焦煤企業不能不供應，而焦煤市場不好時，焦化企業也不能不接貨。

　　目前，山西焦煤與“聯合煤焦”正在協商一份新的《長期戰略合作協議》，細化福州訂貨會上的意向書中的有關價格、供貨量等細節。據透露，新協議中，雙方的合作范圍和內容將更加“實質化”，其中包括減少主焦煤資源外流問題等。

　　山西焦炭再謀“話語權”

　　張崗峰對開始焦炭行業接下來的走勢表現出了較大樂觀。

　　張崗峰的樂觀并不盲目，截至目前，焦炭價格已經從2008年暴跌時的1300元左右回彈到了1700元左右。支持焦炭行情走暖的更關鍵的因素還有一個，據焦炭企業提供的最新情況顯示，山西大部分焦炭生產企業的庫存已經基本消除。

　　近日，包括國內一些大型集團在內，不少鋼鐵企業已經再度開始主動到山西洽談焦炭采購事宜。

　　業內人士分析，在當前焦炭行業逐步回暖，而鋼鐵行業也開始出現復蘇跡象的時候，山西焦炭行業提前組建聯合煤焦公司，統一采購焦煤，除了股東企業可以獲得較大利益外，必將再度提升整個山西焦化行業的市場話語權。

　　根據此前的經驗，大部分山西焦炭企業幾乎不可能從山西焦煤這樣的大集團采購到如此大噸量的煤炭，而山西焦煤有一大部分被省外鋼鐵企業和焦化企業低成本收購�！斑@無疑等于為山西焦化企業培養了大批競爭對手。但是，如果山西整個焦化行業通過一家大型的聯合公司進行統一采購甚至統一發售，那么流出山西的焦煤資源數量將大幅縮減，這對外省焦煤用戶將是很大的打擊。而這意味著市場將更進一步向山西的焦炭企業傾斜。”

　　據悉，山西每流出省外1000萬噸優質主焦煤資源，將使得市場多增加近2000萬噸以上的焦炭。“山西焦化行業如此短的時間內快速形成如此規模的聯合采購實力，可以看出在經歷去年兩個多月焦炭的連續暴跌之后，山西焦化行業正試圖重新掌控市場�！鄙鲜鋈耸糠治龅�。

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　　首次出手大獲成功

　　就在公司成立的十天后，2008年12月22日，該公司便出動人馬赴福州參加全國的煤炭訂貨會，并成功簽訂1000萬噸焦煤采購長期戰略協議。

　　按照現在的規模，新組建的山西聯合煤焦公司并不具備規模優勢，但是，該公司卻已取代首鋼、寶鋼成為了山西焦煤和聯盛兩大集團的第一大客戶。

　　一家股東企業負責人介紹，“在此之前，我們很難和焦煤達成長期采購協議，最多也只能作為這些大煤炭生產企業的重點客戶�！�

　　據悉，以山西焦煤為例，其重點客戶和長期協議客戶，除了量上的保障程度更高以外，焦煤價格上的差別也至少在百元以上。

　　根據介紹，“聯合煤焦”是純粹的經營性質，目前的第一要務就是與煤炭企業談判，以聯合公司的名義進行統一采購，然后供應給自己的股東企業，由此從中獲取一定的收益。

　　“所有股東和會員單位可以從聯合公司購買焦煤，不僅可以享受到價格方面的優惠，股東企業還能享受到包括融資、分紅等功能在內的其他更多的利益。 ”仵施理介紹。根據公司的規劃，聯合煤焦將進一步擴大采購規模，山西焦化協會所有會員的焦煤采購都將進一步統一，“以集團采購的優勢來降低山西焦炭企業的生產成本，同時也能在市場發生變化時，保障會員企業的用煤�！�

　　2008，焦炭行業的尷尬年

　　去年下半年以來，受金融危機沖擊和國家對鋼鐵市場的宏觀調控，山西焦炭行業經歷了過山車般的感受。

　　“前三季度價格暴漲，第四季度出現大跳水行情，而且僅在短短兩個多月時間把之前的利潤全部賠光�！必跏├碚f道。

　　2009年1月17日，山西焦化集團發布業績預告，預計2008年全年業績將出現虧損，其中四季度虧損超過9800萬元，公司業績呈現加速下滑趨勢。昨日，作為山西另一家大型焦炭生產企業，安泰集團公布年報稱，其2008年度的凈利潤同比減少50%以上。

　　根據業內估計，即使價格曾經創出了歷史新高，但2008年山西焦炭企業的年報將會“十分尷尬”。

來源：山西青年報