建立現貨市場交易標準、申請成立行業內小額貸款機構、向高端轉型延伸產業鏈，最近，江、浙、滬一帶的鋼鐵貿易商們正加速行動。

    2月15日，在江蘇無錫春寒料峭中召開的“首屆長三角鋼貿財富論壇”上，上海第一鋼市市場股份有限公司(即原“逸仙鋼市集團”)董事長周華瑞一字一句地強調：“2009對鋼貿商是尤為關鍵的一年，外部(金融)危機導致困難重重，內部市場總體供大于求，鋼貿企業必須加強合作，才能提高協調行動和抵御風險的能力，才能加大與鋼廠談判、與政府對話的能力。”

    面對這位滬上鋼材現貨交易市場頭面人物的發言，臺下百余名同為福建寧德籍人士的鋼材貿易商們給予他熱忱而欽佩的掌聲。

    集體謀求話語權

    十多年前，周華瑞開創出“前店后庫”的鋼材現貨交易模式，并在其后與寶鋼集團建立起產銷集聚效應，帶動了上海鋼市井噴式的發展，也帶動了寧德、尤其是周寧籍商人的創業激情。據周華瑞介紹，如今的上海灘，60多家鋼材市場中，有40余家為周寧籍人所開，交易量占80%之多。

    而從整個長三角地區來看，目前的鋼貿產業已形成一個以上海為中心，向江、浙兩翼拓展的商圈，集聚了110余家大中型鋼鐵現貨市場。僅在江蘇省就有近40家以閩商為經營主體的鋼材市場，年銷售額逾1000億元。

    這一親鄰相幫的特色模式，既為“控制”長三角鋼市創造了便利，也為鋼鐵流通業日后升級轉型埋下沉疴。

    2008年鋼市，半年暴漲半年暴跌，如熱軋卷板可以從最高的每噸5000多元跌至2800元。“我國經濟的低成本發展時代已經過去，現已進入高成本發展時代。”中國鋼鐵工業協會專家董志洪教授說。

    習慣各自為戰的貿易商也開始驚覺，“揣錢求貨看臉色，拿到資源就賺錢”的時代也發生了多方轉變：盡管金融危機對實體經濟的影響迫使鋼廠開始“倒追”貿易商，但他們面對下游還得“磕頭去賣”。這種沒有定價權、卻要在終端市場拼個你死我活的狀況，并沒有改變。

    于是這個冬春季，他們開始集體謀求話語權。周華瑞對本報記者表示：“要想增強話語權，唯有向綜合服務商轉型。”

    他著重把“服務商”與“貿易商”區分開來：“目前的鋼貿商分為兩種：一般貿易商，還有就是現貨交易市場上集倉儲、加工、包裝、運輸等一條龍發展的服務商。”

    無錫寶鑫鋼鐵建材倉儲有限公司常務副總陳世凡對記者表示：“鋼材貿易商可謂一直在夾縫中生存，因而我們鼓勵市場中的企業，往高附加值產品轉型，雖然這還需要一定的時間。”

    為了進一步提升市場結構，陳世凡還告訴記者，目前鋼市正在與中外運等“中”字頭企業洽談第三方監管事宜，以期能更好控制管理，防范經營風險。

    “外部”創新

    除了尋求自身服務模式轉變之外，尋求金融創新與相關部門扶持，也是鋼貿業努力之事。

    上海市工商聯鋼貿商會會長崔建華曾于一個月前在政協上海市第十一屆二次會議小組會議上提出，希望能在鋼貿行業內部試點成立小額貸款公司，發行企業債券或設立專項信托基金和互助資金。“一為規范行業的借貸關系，二為中小企業解決實際困難的問題。”

    近日，他告訴記者，商會下屬的金融與法律工作委員會正在積極籌劃和推進這一工作。除此之外，商會于去年年底委托易貿資訊所做的《鋼貿行業藍皮書》不久也將面世。而為了擴大區域協同性，由上海、北京、廣東三省市鋼貿商會牽頭、28家國內知名鋼貿企業各出資100萬元的“上海中金鋼鐵電子交易中心”也將于2月底前成立。這一專業鋼鐵行業電子交易平臺將集鋼鐵、電子交易、物流配送、金融服務為一體，立足長三角，環渤海、珠三角地區，輻射全國，第一次構建起一個鋼鐵物流的大平臺。

    “這不僅可以為鋼廠增加銷售渠道、為終端客戶透明的采購渠道、也可以為中間商提供廉價的銷售窗口。”崔建華說。

    也打算做現貨交易平臺的周華瑞期待更大。“應對各種問題，我建議建立全國行業鋼材市場行業商會，在全國范圍內建立行業標準和規范，為鋼貿商建立制度保障和組織平臺，完善鋼鐵物流。”

    不過國家發改委宏觀經濟研究院副院長陳東琪表示相反意見：“我最擔心的是消費，尤其是中低收入者，包括農民的消費能否真正啟動。按照我的觀察，居民實際購買力的下降也許將在今年上半年更加明顯。”

    這也是鋼貿商們最揪心的。一家不愿透露姓名的大型鋼貿企業負責人告訴記者：“雖然國家出臺家電下鄉計劃，一段時間內拉動了家電企業的生產積極性。但是對于用戶能否消費得起的問題，卻沒有解決。”據他告知，重要客戶之一的“美的”日前幾乎全面停止采購。(來源：21世紀經濟報道)