中國鋼鐵工業協會(下簡稱“中鋼協”)3月底拋出“鐵礦石預付款臨時降價40%”的策略，立即引發了國際礦業巨頭的集體反擊。

    淡水河谷3月30日已公開否認“預付款降價40%”，4月7日，力拓也對媒體透露，其將向亞洲鋼廠暫時提供的價格折扣僅為20%。因折扣幅度過低，中鋼協已表態拒絕。

    4月8日，中鋼協秘書長單尚華對本報記者表示：“20%的降幅，不符合市場實情。”

    但單尚華亦坦承，部分鋼企已經接受力拓的“預付款降價20%”的方案，但中鋼協“原則上堅決抵制這一做法”，“我們此前要求預付價格降價40%，而不是20%”。

    談判桌上，國際礦業巨頭和中鋼協仍在對賭市場走勢；而談判桌下，雙方的暗戰正在升級。

    中鋼協一位內部人士對記者表示：“談判目前顯然進入了艱難期。目前，三大礦業巨頭，甚至包括FMG，都沒有接受中方的降價方案。另外一方面，他們正在盡可能地加大現貨礦的銷售”，甚至，已經與部分中小鋼企簽訂了長協合同。

    預期反差

    事實上，2009年鐵礦石談判比預料的更加艱難。

    據一位知情人士透露，目前，談判進展并不順利，礦商依然在拖延時間。“三大礦商，包括FMG都不急著和中國簽合同，他們均看好今年三季度中國的粗鋼產量。”

    “目前，中國粗鋼產量已經占了全球產量的48%。這是個大數字!”上述知情人士感嘆。該數字來源于世界鋼鐵協會的統計報告。

    報告顯示，中國2009年1月的粗鋼產量為4152萬噸，較去年同期增長2.4%，占全球總產量的48%；環比上升9.9%，逆全球以及亞洲地區產量減少之勢。與此相應，2月，中國鐵礦石進口量也比去年同期增長了22.4%，達4674萬噸。

    對于中國粗鋼產量逆勢上升，單尚華強調：“這屬于非正常現象，不能代表未來市場走勢。”

    而據記者了解，在不久前的中鋼協內部會議上，部分鋼企對后市持悲觀態度。“沙鋼是最悲觀的，中鋼協預測今年產鋼4.6億噸，沙鋼卻認為只有4.1億噸至4.3億噸左右。”上述知情人士稱。

    基于對市場走勢的相反預期，目前，“部分中國鋼企也不急著簽，他們擔心鐵礦石價格繼續下跌，早簽等于再次吃進高成本”。

    桌底暗戰

    在談判桌上，市場走勢的爭辯遠未結束，而在談判桌下，雙方暗戰正在升級。

    “談判表面上依然僵持，但礦業巨頭已經在遍地撒網，擴大現貨礦銷售量和銷售范圍。”中鋼協成員企業的一位負責人告訴本報記者，國際礦業巨頭并未接受中方的降價幅度，并正在對每個鋼企按月度銷售鐵礦石。

    山東一家礦石貿易公司的董事長也對本報記者表示，“現在的市場很亂。以前，礦業巨頭是不允許給貿易商和中小鋼企直接供貨的，現在，我們貿易商和中小鋼企也能從三大巨頭手中拿貨了。必和必拓還弄了一個指數定價，每一船礦石都以招標的方式出售。”

    而在力拓提出“預付款降價20%”后，部分中國鋼企已經接受。甚至，據上述知情人士透露，一些中小鋼企和貿易商已經簽訂了“高價”長協合同，“有的一簽就是三年，給中方談判造成很大壓力”。

    “接受力拓預付款降價20%的，不大會是規模以上的鋼企，一般是中小型鋼企。”這位知情人士表示，雖然市場形勢不好，但很多中小鋼企還是干得下去的，只要有利潤，他們就會生產。

    事實上，中小鋼企目前的生存狀態甚至優于大型鋼企。“根據各鋼企上報的內部數據，目前，中小鋼企比大鋼企更有盈利能力。以2009年2月為例，江蘇蘇鋼集團盈利1.7億元，河北縱橫盈利3000萬，中天盈利2200萬。”而同期，沙鋼盈利1.9億元，河北鋼鐵盈利1.1億元，鞍鋼的盈利僅為8600萬元。

    而在某業內人士看來，接受“遠遠低于預期降幅”的鋼企，可能獲得了力拓“延期付款、定量折扣等優惠條件”，“也可能是出于維護長協關系的考慮”。

    陣營分歧

    2009年，商務部首次放權中鋼協組織鐵礦石談判。此前，除了確定“以量定價”原則、提出“預付款降價40%”外，引入更多的鐵礦石供應方，則是更為重要的談判策略。

    單尚華表示：“不只是三大巨頭產礦，世界各地很多礦企，中方不是沒有選擇余地。”目前，除了成功引入全球第四大鐵礦石供應商FMG外，中方還在與南非、印度、英國等地的礦山洽談。

    2008年，在抵制淡水河谷中途漲價過程中，中鋼協還制定了一個“國內礦替代”方案。

    然而，雖然中鋼協曾多次開會強調，中國鋼企要一致行動。但本方陣營“不齊心”，仍給組織談判的中鋼協帶來壓力。4月28日，五礦集團也將召開“2009年中國鐵礦石會議”，以協調中方陣營。

    西部某國有鋼企的一位中層告訴記者，業內對牽頭談判的寶鋼有很多爭議，認為“寶鋼談判并不能代表全國鋼企的利益”。

    上述知情人士解釋說，國內大型鋼企之間都有各自的利益，更不用說大鋼企和中小鋼企之間的分歧了。“沙鋼70%的產能是電爐煉鋼，廢鋼比例很高，所以，對礦石價格相對不敏感；鞍鋼有自己的礦山，價格降太多對自身的礦山發展不利；而寶鋼和武鋼，雖然礦石大部分來自進口，但與供應商之間的親疏關系也不一樣。”

    談及近期“中小鋼企私自簽訂長協合同”的現象，單尚華措辭嚴厲：“我們肯定要取消這些鋼企的優惠政策。”

    內礦之憂

    中鋼協2008年制定的“國內礦替代”方案，目前亦遭遇挑戰。

    據麥格理統計，在此前6個月內，中國鋼鐵廠采購國內鐵礦石的比重由60%跌至30%，大約70%的中國鐵礦石產能已被迫停產。一位鋼鐵業人士表示：“國產礦如果真的停產70%，那意味著中國鐵礦石進口量將增加，今年鐵礦石降價的難度將更大。”

    “內蒙古赤峰地區以前月產原礦4萬至5萬噸，目前只有一家在生產，月產量約4000噸；山西忻州地區，只有太鋼的一個自備礦山在生產，其他獨立礦山全停了。”前述山東某礦石貿易公司的董事長表示，國內礦山停產嚴重，主要是由于幾年前很多獨立礦山買了高價資源，在成本上吃了大虧。

    并且，“國內礦(因為品位問題)只能有條件代替進口礦，部分鋼企并不會大量采購”，前述中鋼協內部人士表示，“在礦業巨頭加大現貨礦銷售后，國內礦更頂不住了”。(來源：21世紀經濟報道)