目前被世界主流礦山公司和鋼鐵企業普遍認同的鐵礦石談判定價機制，初步形成于20世紀80年代，其規則是由各礦山和鋼廠在每年的年底分別進行單邊談判，任意一家被廣泛認可具有談判資格的供應商和消費商談定價格后，其他各礦山和鋼廠的談判也將停止，并接受這一價格，作為下一財政年度全球鐵礦石的統一價格。

　　根據世界進口鐵礦石的兩大地區，國際鐵礦石市場逐漸被劃分為亞洲市場（日本市場）和歐洲市場。1995年以前歐洲價格和亞洲價格會有不同，但在近30年的礦價談判歷史中，歐洲的首發價格在歐洲從未被推翻過，亞洲的首發價格在亞洲也從未被推翻過，1995年以后無論是在亞洲首發還是在歐洲首發，都被全球普遍接受，即全球統一首發價格。目前被廣泛認為的談判鋼廠為，歐洲的阿塞洛-米塔爾（Arcelor-Mittal）、蒂森-克虜伯（TKS）、塔塔（TATA-Corus）、里瓦（Riva）；亞洲的新日鐵（NipponSteel）、JFE、浦項（POSCO）、及中國的寶鋼（2004年后加入）。礦山公司方面則是著名的三大礦業巨頭，澳洲的力拓（RIO），必和必拓（BHP），巴西的淡水河谷（Vale）。

　　注意到，傳統的鐵礦石年度談判定價機制，包括了以下2條重要特征：（1）年度定價，該財政年度價格確定后不再更改，礦山全年銷售的離岸價格均按談判結果執行。（2）全球價格統一，首發價格一經確定，全球其他鋼廠和礦山公司全部跟價，不會出現其他價格。

　　由于鐵礦石供求關系簡單，礦山和鋼廠唇齒相依，交易對象基本沒有其他選擇，并且供求雙方在各自領域壟斷度都非常高，三大礦山公司占據全球鐵礦石海運貿易量75%，日本，韓國，及歐洲各國鋼產量基本來自本國的少數幾家鋼廠，使傳統的年度談判定價機制顯得簡單而公平，一家礦山公司銷售給不同客戶的離岸價格全部相同，一家鋼廠也以相同的價格從不同的礦山公司手中購買礦石。體現公平原則的同時，年度定價也便于鋼廠鎖定全年成本，預期盈虧以安排生產計劃，尤其是產品銷售也采取長期合同方式的歐洲、日本鋼廠；對礦山公司的好處也是同樣的。

　　 2002年中國進口鐵礦石首次突破1億噸，2008年達到了4.4億噸，比10年前的1998年增長了7.8倍，遵循長期合同，年度談判定價的澳洲和巴西鐵礦石產量，無法跟上如此迅猛的需求增長，數量龐大、快速發展的中國鋼廠在即期市場（主要來自印度）購買一切可以馬上獲得的鐵礦石資源，逐漸形成了龐大的現貨鐵礦石市場，相對長期合同年度定價、定量方式，現貨方式只注重單次交易，下一次成交數量，價格，時間完全不得而知，據統計2008年通過中國40%的鐵礦石現貨方式進口鐵礦石。

　　這使2004年以來國際鐵礦石市場不再是先前幾家鋼鐵巨頭和礦山巨頭之間簡單的事，包括貿易商在內的中國買家將現貨市場變成一個自由市場，規模上已逐漸與長期合同定價市場分庭抗禮。2004年-2008年第四季度現貨市場的鐵礦石價格一直高于長期合同鐵礦石的年度價格，2007年現貨價格對年度價格溢價最高時竟然達到200%（100美金/噸）。雖然年度談判確定的價格連年上漲，但總是跟不上現貨價格，三大礦山公司開始怨聲載道，BHP最先提出破除年度定價機制。

　　這一期間國際鐵礦石海運市場巨幅上漲，地緣差異造成巴西鐵礦石運抵亞洲的到岸價格遠遠高于澳洲鐵礦石，2008年兩地運費溢價最高達到150%（60美金/噸），又使澳洲礦山公司RIO和BHP感覺先前全球統一價格的“平均主義”做法很不公平，要求澳洲鐵礦石價格得到額外漲幅，體現澳洲對亞洲市場的運距優勢。至此，年度談判機制的兩大基石：全球統一價格和年度定價都受到了挑戰。

　　2008年礦價談判，巴西的Vale確定了鐵礦石對歐洲和亞洲市場價格上漲65%的首發價格后，澳洲公司又與客戶達成協議，確定自己的鐵礦石價格對亞洲價格上漲79.88%，澳洲礦山公司如愿以償得到了亞洲鋼廠的補貼，礦價談判歷史上也首次在同一個市場出現2個價格，亞洲市場的首發價格被推翻，巴西Vale大為不滿，事實上年度談判機制也瓦解了一半。

　　　 由于過去幾年，年度定價方式，使三大礦山公司感到產品價格沒有跟上現貨價格，蒙受了損失，而簽定長期合同的鋼鐵巨頭則因此受益，其成本大大低于使用現貨礦的鋼廠，在競爭中處于極大的優勢地位，故堅決反對BHP提出的靈活定價機制方案，年度價格體系得以維持至今。

　　　 但2008年四季度全球經濟危機爆發，鋼材價格大幅下跌，中國進口現貨鐵礦石價格跌破長期合同價，并一直保持低于長期合同價格30%以上的水平（35美金/噸）運行。現貨礦和長期合同礦消費企業地位迅速扭轉，受到年度價格制約的鋼廠虧損異常嚴重，不得不在2009年度的鐵礦石價格談判中格外慎重。而2009年經濟形勢存在極大的不確定性，世界金融危機對鋼鐵行業破壞力究竟如何？世界鋼材價格能否繼續保持堅挺？現貨鐵礦石價格在2009年內會下跌到何種水平，是否存在反彈可能？等諸多問題都難以判斷，年度定價方式使供求雙方都有很大后顧之憂，這也是2009年談判就不能決的關鍵因素。

　　　 新的鐵礦石市場結構，新的經濟形勢已經使過去傳統的年度談判定價機制，不能再為雙方規避風險提供幫助，則應認真考慮是否要做出與時俱進變革，以適應形勢變化，2008年談判機制已出現了很大變革，2009年理應繼續改革，公正的實現礦山和鋼鐵企業雙贏才是定價規則產生的初衷。
 
來源：中國冶金報