“那就是6號連鑄生產線，2008年，西門子奧鋼聯的技術人員已經對它進行了升級，今年就該輪到7號連鑄生產線了。”

    5月20日，俄羅斯NLMK鋼鐵公司位于利佩茨克的鋼鐵廠內，暗紅色的巨型高溫鋼帶在傳送帶上轟鳴而過，工廠二號煉鋼車間的經理AndreyJaroshenko不得不提高嗓音向本報記者解釋。

    2005年，西門子公司收購了奧地利奧鋼聯工程技術公司，并將其組建為一家鋼鐵設備制造商——西門子奧鋼聯。而俄羅斯NLMK鋼鐵公司正是其客戶之一。

    在全球金屬市場陷入低潮、礦冶業投資下滑之際，西門子奧鋼聯希望，其與鋼鐵公司之間的交易重心，從“售賣設備的一錘子買賣”，轉向“關注整個產品生命周期的服務升級”。

    5月19日，奧鋼聯在莫斯科舉行的第三屆全球媒體峰會上，西門子工業解決方案集團首席執行官JensMichaelWegmann對本報記者表示：“金融危機之后，鋼鐵設備市場已經完全不同。僅有的那幾個大項目，所有人都在拼命爭。我們只有聚焦于服務與現代化升級，才能夠在危機中搶占市場。”

    目前，西門子工業解決方案集團旗下包括西門子奧鋼聯，西門子水處理技術和工業技術三個核心業務部門，全球員工數量超過3.1萬人，2008財年訂單總額達84.15億歐元。

    鋼廠的困擾

    Wegmann的判斷，在俄羅斯NLMK鋼鐵公司得到了現實的驗證。席卷全球的這一輪金融危機，給2008年投資過熱的全球鋼鐵業澆上一盆涼水。

    “現在情況已經好多了，工廠總產能已經恢復到80%以上。”在利佩茨克鋼廠最大的6號高爐之前，工廠技術部副主任EvgenyBerestyukov告訴本報記者：自2008年11月開始，除了6號、7號這兩個年產能近300萬噸的大型高爐之外，工廠其余幾座稍小的高爐先后停產，直至2009年4月才逐漸復工。

    并且，在利佩茨克鋼廠，幾乎所有的巨型設備上面都已經蒙上一層難褪的塵埃，車間經理AndreyJaroshenko身上制服也不例外。這個始建于1974年的鋼廠，雖然曾經歷了蘇聯時代的輝煌，但如今已經盡顯老態。

    但就在AndreyJaroshenko身后，來自西門子奧鋼聯2位技術人員一塵不染的藍色制服，就顯得如此扎眼。

    全球鋼鐵企業產能過剩，西門子奧鋼聯的客戶們普遍陷入困境。在獲取鋼鐵企業的新設備訂單變得越來越難的時刻，西門子向包括利佩茨克鋼廠在內的客戶派出了大量的“藍衣人”。

    按照西門子工業解決方案集團首席執行官JensMichaelWegmann的說法，這2名“藍衣人”的工作，是西門子在下一步競爭中生死成敗的關鍵所在。在Wegmann執掌的業務之中，西門子奧鋼聯冶金技術公司(以下簡稱奧鋼聯)是最為核心的三大部門之一。

    西門子轉身

    西門子奧鋼聯俄羅斯公司總經理AndreasLemp面對的，就是這樣一個急劇萎縮的市場——2008年俄羅斯鋼產量已經下降5%，2008年10月以后，29%以上的鋼廠暫時停產。而2009年，俄羅斯的鋼產量預計還將同比下降30%，并且，部分鋼鐵產品的價格跌幅已經超過50%。

    而俄羅斯鋼鐵設備市場的蕭條，只是全球金屬行業不景氣的冰山一角。西門子奧鋼聯首席財務官WernerAuer向本報提供的數據表明，2009年全球礦冶業設備市場可能下滑37%。而奧鋼聯的訂單量也將同比萎縮30%。他強調：“受金融危機的影響，很多鋼鐵公司開始重新審視一些新建項目的必要性，紛紛把精力集中在設備生產率的提高和效率優化上。”

    西門子奧鋼聯首席執行官RichardPfeiffer表示，目前的狀況導致了變化和挑戰。在他看來，針對新設備需求迅速下滑的現狀，設備供應商必須進行相應調整。與此相對應，西門子奧鋼聯將減少新設備制造，增加服務和現代化改良業務。

    在俄羅斯市場，Lemp也把希望寄托在服務升級上面。他希望，通過主推技術解決方案工具包，來幫助俄羅斯鋼鐵企業降低原料和材料投入及能源消耗，同時提高生產質量和靈活性。

    Wegmann明確提出了戰略轉型的目標——從設備供應商的角色，轉變為整個設備生命周期內客戶的合作伙伴。

    聚焦新興市場

    在西門子的服務升級戰略中，以金磚四國為首的新興市場經濟體，被視為最關鍵的目標市場。

    這也是由西門子奧鋼聯近期的“訂單結構”變化所決定的。在2009年上半財年(截至3月31日)，來自中國的訂單已經占其訂單總量的19%，僅次于歐洲的20%，而印度的訂單比例也達到16%。

    西門子奧鋼聯首席執行官RichardPfeiffer表示，從長期來看，中國、印度和俄羅斯市場具有良好的增長前景，新興市場的礦冶企業，正在向歐美企業發起挑戰。

    在這種形勢下，西門子奧鋼聯明確提出：未來的競爭來自低端市場，只有緊貼新興市場，才是明智之舉。而在這場新興礦冶企業向歐美傳統企業的“戰爭”中，西門子奧鋼聯作為設備制造商，就是給雙方提供武器彈藥的“軍火商”。

    首席財務官Auer強調：“金融危機之后，很多鋼鐵公司紛紛把精力集中在設備生產率的提高和效率優化上。”在他看來，新興市場的礦冶企業，必須在能耗和環保指標上進一步提高，才具備競爭力。

    “提高能源利用率”等設備升級服務，正是西門子目前最重要的主推業務。西門子奧鋼聯連鑄技術部門的負責人AndreasFlick表示，作為傳統行業，鋼鐵業的利潤率普遍低于10%，所以，冶煉廠必須學會精打細算。

    西門子提供的數據顯示，包括還原劑在內的能源支出，是鋼鐵生產的主要成本。以2006年熱軋卷的生產成本為例，能源成本占總成本的36%，僅次于金屬原材料的40%。在全球金屬價格走低、礦冶業狠抓成本控制的情況下，西門子正在向新興市場的鋼鐵企業積極推銷它們的“模塊化節能”技術。

    而作為西門子奧鋼聯的首席執行官，Pfeiffer已經給自己立下了“軍令狀”。

    2006財年，西門子奧鋼聯的訂單還主要來源于工廠新建所產生的設備需求，占總訂單的59%。Pfeiffer希望，到2011財年，建廠設備訂單會下降到45%，而“加快發展現代化升級”和“服務”兩大業務，則應上升至55%。

    (來源：21世紀經濟報道)