祝峰亮一臉凝重，中鋼協與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內鐵礦石企業持續停業整頓，作為山西鋼鐵行業協會秘書長的他已經無法安坐，他需要為省內眾多的鋼企尋找低價“口糧”。

    6月8日，祝峰亮向記者證實，山西鋼鐵行業協會正在醞釀省內鋼企聯合赴海外采購鐵礦石。此事若能促成，將成為國內區域聯合購鐵礦石的首例。

    聯合采購鋼協醞釀省內連橫

    游說，本不是一個省級鋼鐵行業協會秘書長所該做的事情。但是這個6月，祝峰亮打算這樣做了，而他的游說目標是山西省內每一個大型鋼鐵企業的老總。不過，此并非易事。

    日前，由山西鋼鐵行業協會出面，聯合省內大型鋼鐵企業欲統一赴海外采購鐵礦石。祝峰亮這樣給“大型鋼企”下定義，“在山西省內年產量超過100萬噸的國有和民營鋼鐵企業。”據悉，山西省內年產量超過百萬噸的鋼企在十家以上，其中以民營企業為主。

    截至6月8日，由山西省鋼鐵協會制定的山西鋼鐵企業鐵礦石采購摸底調查表已經發放，而且一部分態度積極的鋼企已經上交摸底調查表。

    之前的數據顯示，山西省內的鋼鐵企業鐵礦石主要來源于省內自供和海外采購，兩者的比例大致為5∶5。

    由于是山西鋼協出面組織的聯合采購，故一部分省內鋼企態度積極，而且在中鋼協與三大礦商的談判陷入僵局，山西省內鐵礦石企業持續停業整頓的情況下，聯合采購在價格方面也將會有一定的浮動空間。

    由于山西省內具有海外采購鐵礦石資質的企業只有3—5家，故而山西鋼協此次海外采購欲通過太原鋼鐵集團實現，不過聯合采購的組織者有可能會從中收取一部分費用，祝峰亮告訴記者，“費用會很低。”

    面對統購企業態度謹慎

    對于統一赴海外采購鐵礦石的連橫計劃，祝峰亮顯得很低調，“采購的事情基本上都是企業一把手在管，特別是民營企業方面，所以聯合統購的事情不會馬上促成�！�

    由于省內企業海外采購鐵礦石的渠道不盡相同，故而在價格方面也會有一些差距。以前段時間為例，海鑫、長鋼采購的海外鐵礦石價格要高一些，而中陽鋼鐵在之前則獲得過相對低價的海外鐵礦石。

    “以一兩個企業為突破口�！边@是山西鋼協推進區域統一海外采購鐵礦石工作所采取的策略。

    據知情人士講，長鋼等國營企業將是這個突破口。

    6月8日，記者在試圖向海鑫集團、長治鋼鐵廠、中陽鋼鐵等企業了解此事時，企業宣傳、采購等部門均回答對此事不甚了解。除去此事多為企業“一把手”親自過問的原因外，亦可看出，省內眾多鋼企對聯合采購一事態度謹慎。

    目前國際鐵礦石市場呈現供大于求的局面，故而一些鋼企可以獲得較為低價的海外鐵礦石現貨，這也是鋼企對統購態度謹慎的原因之一。

    若成功將成國內首例

    祝峰亮所在的山西鋼鐵行業協會發起聯合采購并非沒有道理。

    出于安全考慮，目前山西省內的眾多鐵礦石供應企業處于停產整頓狀態，這些企業只有通過重新申請安全資質，并獲得批準之后才可開工。而且省內的鐵礦石供應量也遠遠不能滿足鋼企的需求。

    許多年來，山西鋼鐵企業不曾停止過鐵礦石的海外采購，據統計，近幾年的總量保持在3000萬噸左右，受金融危機影響，山西鋼企鐵礦石的海外采購在2008年和2009年出現滑坡，但總量仍然在2000萬噸以上。這樣的采購總量在全國各省中亦名列前茅。

    聯合采購的優勢就在于量大，而且抱團談判也比個別企業與海外供貨單位單獨談判具有話語權。

    “聯合采購的優勢是看得見的。”業內人士對于山西鋼協的行動給予了肯定。但是緊接著他表示，“聯合是有難度的，若成功就是國內區域聯合采購鐵礦石的首例。

    早在2007年就試圖推進區域統一采購鐵礦石。當時計劃在華中地區以武鋼為首、華東以寶鋼為首、華北以首鋼為代表統一區內企業進行海外聯合采購鐵礦石。可是，由于各鋼企是進行獨立核算，并且相互之間競爭激烈，所以這一項目最終流產。

    中國鋼企的必選題

    就在山西鋼協力推海外統一采購鐵礦石的時候，中鋼協與海外三大礦商之間的談判也陷入僵局。

    前些天亞洲眾多鋼企紛紛宣布，接受日本新日鐵集團與力拓達成的2009年度鐵礦石談判首發價，其中包括韓國浦項制鐵公司等極具影響力的企業。接受33%的降價協議在打破此前中日韓三方“固守價格”君子協議的同時，也給了中國國內鋼企巨大的壓力。

    在印度、中亞、南非、秘魯等地鐵礦石無法滿足中國市場需求的前提下，與海外三大礦商談判成了中國鋼企的必選題。

    在發布“獨守40%降價”聲明后，代表中國鋼企與三大礦商談判的中鋼協有些騎虎難下，業內人士預測，當6月底談判大限來臨之前，中鋼協極有可能被迫與三大礦商簽訂“城下之盟”，接受33%的降價協定。(來源：山西青年報)