金融危機下鋼貿企業如何生存？這一與鋼鐵流通商生死攸關的命題，吸引了上海及周邊眾多鋼貿企業的經營者。7月11日，在由上海市寶山區政府主辦的第六屆長江口民營經濟發展論壇上，從事鋼鐵貿易的民營企業家與鋼鐵業有關專家、學者、政府官員等500余人聚集一堂，就該話題進入了深入、廣泛的探討和研究。

    2008年下半年突如其來的金融危機，對世界經濟帶來了重傷，很快波及到各國的鋼鐵業和鋼鐵流通業，鋼材需求萎縮，鋼材市場低迷，鋼材經營危機，一個個接踵而至的問題直接沖擊鋼貿企業。

    如何應對危機，化“危”為“機”，求得生存和發展？論壇上，上海物流研究院副院長、復旦大學企業研究所所長張暉明教授認為中國鋼貿企業經歷了幾個成長階段：一是夾縫式成長，二是邊緣式成長，三是補充式成長；四是機會偶然式成長，五是跟隨式成長，六是自覺學習式成長，七是科學決策式成長。張暉明提出危機背景下鋼貿企業的生存之道應是：信心之道，優化之道，聯合之道，精益之道。

    確實，中國的鋼貿企業走的是家族型企業發展之路。其特點是規模小、數量大、集中度低、年銷量少。目前，全國有各類鋼貿企業近20萬家，但年鋼材銷售量達到千萬噸的鋼貿企業幾乎沒有，百萬噸以上的銷量也寥寥無幾，絕大多數企業的年鋼材銷量在10萬噸左右。民營鋼貿企業與上游的鋼鐵企業沒有平等的對話和協商權利，依附性強；民營鋼貿企業決策者自省意識滯后，繼續發展的急迫形勢與路在何方的焦躁心態，同時困擾家族型鋼貿企業。

    在危機沖擊下，鋼貿企業除了受需求萎縮、市場低迷、價格倒掛、銷售不暢等大環境影響外，還受到鋼廠銷售模式的沖擊。一家大型國企鋼鐵集團公司的鋼材銷售人士直言不諱地表示：“我們未來發展的目標就是直供，拋開貿易商，并與需求企業進行價格鎖定，雖然鋼材賣得便宜些，但很穩定，價格不會出現大幅波動。”

    據悉，時下不少鋼廠結合企業的實際，加大銷售渠道建設的力度，注重直供直銷。直供直銷的品種由以往的專業性較強的專用鋼材，如優特鋼、造船板、汽車板等，發展到面廣量大的螺紋鋼、線材等建筑鋼材。現在，已有不少鋼廠形成了“建材也直接做終端”的思路。如某家中等規模的鋼廠，已有幾十萬噸螺紋鋼、線材等建筑鋼材實現了直供。據這家企業反應，可操作性上沒有問題。同時，由于減少了中間環節，提高了效益，并使信息的反饋渠道縮短，對鋼廠掌握市場走勢幫助很大。鋼廠的建筑鋼材直供直銷，對鋼貿商的經營無疑也將帶來一大沖擊。

    在論壇上，一些鋼貿企業的決策者通過自身的實踐經驗和教訓，提出危機下鋼貿企業生存之道的幾貼良方：理智內省，把握優勢，審慎投資，聯合重組，企業家自省。

    在危機之中，鋼貿商要把握自身優勢，并充分發揮這一優勢。諸如，資信狀況良好，資金流充裕是鋼貿商所擁有的最大優勢，是吸引鋼廠和下游企業的最大籌碼；而靈活善變，自我生存意識強，市場風險意識強，市場開發能力強等等也是鋼貿商的優勢。在危機之下，鋼貿商要善于用自身的優勢去化“危”為“機”，尋覓商機，尋找新的經濟增長點。

    慎投資，防風險。決策的獨斷性是許多民營鋼貿企業創業初期成功的重要保證，但隨著企業的發展，外部環境的變遷，投資風險越來越大，再像創業初期那樣“果敢”和“善斷”，必將帶來“滅頂之災”。因此，保證決策的民主性、科學性也極為重要，且十分必要。

    面臨全球經濟一體化發展的總體趨勢，以資本為紐帶，組建鋼貿商股份大公司已勢在必行。上海市工商聯鋼鐵貿易商會會長、上海百營鋼鐵集團有限公司董事長崔建華在論壇介紹鋼貿企業創新營銷時說道：由我們上海、北京、廣東三地鋼貿商會牽頭，眾多知名鋼貿企業共同出資組建的上海中金鋼鐵電子交易中心有限公司，是一次成功的嘗試。中金鋼鐵現貨交易平臺是集鋼鐵電子交易、物流配送、金融服務為一體的專業鋼鐵行業電子交易平臺，它通過對全國鋼鐵、物流、金融等優質資源的整合，能夠具備實時資源查詢、網上交易、網絡配送、物流服務、業務撮合等功能，從而為鋼鐵貿易領域廣大的客戶提供了鋼鐵交易過程全方位、一站式的綜合服務。中金的所有交易都能在網上完成，點點鼠標，就能完成全國范圍的資源調配、鋼材買賣，還可隨時了解最新鋼材市場信息。

    如果說，理智內省，把握優勢，審慎投資，聯合重組，是鋼貿商應對危機的生存之道的良方，那么如何選擇最好的供應商，對于鋼貿企業的生存發展同樣是不可多得的良藥。
   
    時下，幾乎每一個鋼鐵流通企業都面臨一個苦惱且現實的問題，就是如何選擇最好的供應商。鋼貿商需要一個守合同、講信譽，能夠按時發貨而又長期穩定的鋼廠；鋼廠也需要一個忠實的、誠實的、守信的，有一定組織能力和資金實力的鋼貿企業，兩者之間相互依存，密不可分。一位鋼貿公司董事長在論壇上說，他選擇鋼廠的標準：一是鋼廠本身的穩定性，二是品牌和鋼材質量的穩定性，三是供貨的穩定性。決不能選擇那些“漲價了，不發貨；跌價了，亂發貨”的鋼材供應商。我們需要的是一個遵守合同、注重品牌、符合游戲規則、長期穩定的合作伙伴。

    應對危機，化“危”為“機”，對于鋼貿企業來說，要有勇氣，還要有智慧；要有膽略，還要有耐心；在順勢而為，還需蓄勢待發；要有一顆平常心。論壇上，一位鋼鐵資源公司董事長十分坦率地說：“鋼貿的微利時代已經來臨，并將長期存在，這就要求我們鋼貿商要做到：調整心態，降低欲望；調整思路，改變模式。做大？還是做強？我們公司確立了在資源過剩的市場條件下，圍繞鋼鐵產業鏈，以利潤為目標，以開發有預期需求為前提，發揮自身優勢，把鋼鐵貿易“做深，做細，做精，做強”的發展戰略，徹底摒棄自大的思維和做法。”

    有道是：“2年的公司靠運氣，5年的公司靠老板，10年的公司靠管理，百年的公司靠文化”，鋼貿企業戰勝危機，繼續生存發展，就要結合自身的特點和優勢，通過身體力行，著力打造企業文化，用企業文化凝聚人，用企業文化促管理、促營銷、促穩定、促發展。正如崔建華會長在演講中所指出的那樣：“在目前的大環境下，每個鋼貿企業都須調整經營思路，從經營戰略的高度重新架構企業的經營模式和管理模式，改變傳統的慣性思維方式，切實做好原有的基礎模塊，鞏固和提高企業的核心競爭力，積極創新貿易營銷模式。只有這樣，我們的鋼貿企業才能應對復雜多變的市場，在危機中求得突破，抓住機遇，取得生存和發展。”

來源：中國冶金報