8月17日，中鋼協高調公布，以寶鋼為代表的中國鋼企與澳大利亞FMG公司達成協議，其中極具標桿意義的粉礦干基離岸價每噸度94美分，比上年度下降35.02%。FMG承諾賣給中國的鐵礦石全國一個價。這一降幅比此前力拓與日本鋼廠達成的“首發價”要低兩個百分點。

     這是中國參與談判六年來，第一個“中國價格”，為僵持不下的談判打開缺口。但這個“缺口”的意義究竟多大卻是褒貶不一，事實上，更大的困難與更多的懸念擺在前面：中鋼協帶領下的中國鋼企能否攻克三大礦山？巨資扶持FMG的交易是否劃算、能否達到預期的效果？一統國內礦價又是否可行？

　　懸念一

     能否攻克三大礦山？

     中鋼協明確表示將按此價格與其他三大礦商談判。消息落定后，力拓首先作出回應稱，FMG與中國鋼企簽訂的定價協議跟力拓2009財年的定價“不相干”，因為力拓與全球客戶的談判是獨立進行的。隨后必和必拓中國區一位高管也認為，公司不會追隨這一價格。目前淡水河谷仍保持沉默。

     但是情況也在發生變化。力拓上周五發布的上半年財報非常黯淡，該公司稱與中國關系面臨諸多挑戰，希望與中鋁有更多合作，態度從強硬微妙地轉為示好。

　　懸念二

     一統礦價是否可行？

     中鋼協在公告中特別指出，FMG將提供全國一口價，這有助于建立中國自己的鐵礦石談判模式。統一鐵礦石進口價是不久前中鋼協提出的新思路，并且得到相關部委的支持。今年鐵礦石談判的層層阻礙讓業界認清了鐵礦石貿易混亂的秩序需要大刀闊斧地整頓，但在市場經濟下這一紙命令是否可行？

     蘭格鋼鐵信息研究中心 王國清短期來看對與三大巨頭的談判作用不大。FMG是新興的鐵礦石企業，其產量及對中國的鐵礦石出口量無法與三大礦石巨頭相比。今年上半年FMG向中國出口 1400多萬噸，僅占我國進口鐵礦石總量的不到5%。預計今年我國進口鐵礦石將達5.5億至6億噸。而FMG下半年向中國出口2000萬噸鐵礦石，那么全年FMG的鐵礦石對華出口量僅占我國鐵礦石進口總量的6%左右。中國的鐵礦石談判還有很長的路要走，關鍵還是要拿下兩拓和淡水河谷這三大巨頭的協議定價。

     蘭格鋼鐵信息研究中心分析師 張琳

     FMG此舉為中國進口鐵礦石的“統一大業”注入新元素。這也是礦商第一次做出這種支持舉動。但是統一進口價的癥結在于內部“頑疾”，更關鍵的是整頓國內貿易秩序，同時提高國內鋼鐵業的集中度。

     鋼鐵咨詢機構“我的鋼鐵” 曾節勝

     中鋼協有可能以中方與FMG達成的價格為基準，在考慮海運費變動的情況下定期公布進口礦統一指導價，以千噸度定價。如果采取這種做法，對澳大利亞礦山影響較小，但對巴西、印度的影響則較大。然而，鑒于僅依賴澳大利亞的礦石不能滿足中國需求，在巴西礦和印度礦價格高于指導價的情況下，中國鋼廠還是否需要和是否能夠進口這些礦石，將有待觀察。

　　巨資扶持FMG是否劃算？

     FMG松口有一個惹眼的附加條件，要求在9月30日以前從中國獲得55億至60億美元融資。質疑聲認為此次價格達成的關鍵是，FMG以讓利3500萬美元的代價換取中方55億至60億美元的融資，中方付出的代價并不小。況且FMG并不能解中國鐵礦石需求之渴。據了解， FMG是一家典型的中國概念公司，在短短5年間從沒有一塊礦石飛速成長為澳大利亞第三大鐵礦石商，打的就是中國牌。其中，中國湖南華菱鋼鐵集團擁有其 17.5%的股權。

     中國冶金工業規劃研究院常務副院長李新創認為扶持海外中小礦山的做法值得鼓勵。FMG是一家很有前景的公司，從長遠來看有助于打破三大礦的壟斷格局。

     蘭格鋼鐵網資訊部副經理李釗指出，融資代價與其對于中國鐵礦石采購的長遠利益相比就顯得微不足道，更不要說只要中方繼續保持對FMG的強勢采購，就只會讓其股價不斷上漲。而有了中方的資金支持，其企業實力必會加速發展。只有中國自己培植的礦商實力強大到足以打壓三大礦商的地步，才能遏制壟斷壓榨，才能增加中國鋼企在國際鐵礦石貿易中的價格影響力。

     聯合金屬網分析師胡凱高認為，成本投資FMG風險很大：首先，FMG的礦石品質和數量還難以跟三大礦媲美；其次融資的方式要FMG認可，這里仍存變數。

     風物長宜放眼量

     “中國價格”引來各方熱論，其中不乏嘲笑與指責的聲音。有一種說法是，中鋼協誤判今年中國鋼鐵行業的形勢，缺少靈活變通貽誤了談判最好的時機。而與FMG談定的價格也被指有“保全顏面”之意。

     姑且不論這兩個百分點的優惠能為中國鋼鐵業省下多少銀子。但是一路走來，自始至終的談判都是在一種極其不對等的局面下進行的。牽頭露面的無論是寶鋼還是中鋼協，面對手法純熟、深諳談判之道、并且情報觸角遍布天下的談判對手，都顯得稚嫩。中鋼協有別于寶鋼的一大特點，就是對媒體的開放態度，以往我們看到的只是結果，現在還有過程、有情節。只是中鋼協利用輿論營造有利于己方的分寸似乎還需把握，這一點上要向談判對手學習。

     兩個百分點的差距的確遠不能滿足國人的厚望。今年的談判環境急轉，首次出現了有利于買方的勢頭，中國太需要一個翻身仗了。但是力拓們并不甘心，大施“拖字訣”。一位熟悉內情的業內人士聽到價格敲定的第一反應是，這個結果真的是來之不易，因為環境實在惡劣，三大礦山還是一座堡壘。

     其實不只是在鐵礦石行業，在諸如原油、農產品等大宗物資的采購上，我們都缺少話語權，都需要在昂貴的學費中學會一點點積累、一點點成熟。而借此中鋼協亮出一張牌：除了澳礦，還有巴西礦和印度礦；除了三大霸主，還有眾多小礦商；從被動地位微妙地改為主動出擊。當然這遠不是歡呼的時候，一切剛剛啟幕，真正打破鐵礦石的壟斷格局、塑造中國式談判模式，還需要時間和力量。在相互間的依存度越來越高的情況下，礦商們不該再忽略中國的感情了。和則雙贏，分則兩輸。

來源《新華網》