鐵礦石談判尚未開鑼

　　鐵礦石談判，不僅是中方和三大礦山的博弈，也是傳統三強間的內部爭奪

　　《國際先驅導報》記者何欣榮發自上海　進入11月，天氣逐漸轉涼，但中國鋼鐵生產的火熱場景還在持續。

　　統計局的數據顯示，三季度中國粗鋼產量1.53億噸，創歷史新高。雖然目前鋼價仍在低谷徘徊，但由于邊際利潤的存在，中國的鋼廠并未大規模減產。

　　中國市場表現出的旺盛需求，讓鐵礦石出口三強澳大利亞、巴西和印度在新一輪談判正式開啟前，紛紛展開熱身行動：這邊力拓、必和必拓公布的最新產量季報齊齊創出新高，那邊印度、巴西雙雙傳出正在醞釀提高鐵礦石出口關稅的消息。

　　在觀察人士看來，三強的行為，要么是為了搶占市場份額，要么會給產品漲價提供支撐，最后的目的都是使自身利益最大化。而蓄力的結果如何，將直接左右中國的鐵礦石進口格局。

　　澳礦野心勃勃

　　雖然過程不太愉快，但今年的澳礦絕對算是中國市場上的贏家。

　　海關總署的數據顯示，今年前三季度中國累計進口澳礦達1.97億噸，同比增長39.5％，占總進口量的43％。在鐵礦石三強中，澳礦依然保持了領先地位。

　　與巴西礦比，澳礦的海運成本低；與印度礦比，澳礦在品位上高。這樣的優勢使得澳礦多年來一直在中國占據著最大的市場份額。今年以來中國市場的旺盛需求更是刺激了澳礦的擴產節奏。

　　必和必拓公布的2010財年第一季度（7～9月）報告顯示，公司在報告期內鐵礦石產量為3010萬噸，同比微增1%，環比則大增11%。力拓公布的2010財年第一季度生產情況也顯示，公司在該季度的鐵礦石產量達到了創紀錄的 4750萬噸，同比增長12%。而得到中國資金支持的新興鐵礦石供應商FMG，當季鐵礦石發貨量更是勁增19%，至950萬噸。

　　“中國的經濟復蘇勢頭依然強勁。發達經濟體方面雖有一些復蘇跡象，但根基并不牢固，需求波動性很大，我們認為起碼要等到2010年中期才能真正看清其真實需求狀況。”必和必拓季報中如此肯定了中國需求的確定性。

　　西澳大利亞州政府駐華商務代表處首席代表莊彬俊之前也公開表示，目前西澳鐵礦石出口的50%依賴中國市場，到2015年這一數字將超過75%。

　　澳大利亞鐵礦石廠商忙于擴產的背后，還有著更大的野心。

　　莊彬俊認為，西澳鐵礦不但能夠取代印度對中國的出口，也能取代中國國內的鐵礦石產量。

　　印巴謀提稅

　　與澳礦積極擴產以謀求更大市場份額的舉動相比，印度、巴西相繼傳出的可能提高鐵礦石出口稅消息，難免讓人費解。

　　作為現貨市場上的風向標，印度礦如果被提高出口關稅，很可能通過漲價來化解壓力。而現貨礦的漲價往往會給長協礦談判帶來干擾和壓力，這也是中鋼協提出要執行“統一價格”、取消現貨市場的理由之一。

　　漲價本身對于搶占市場不利，如果再因此成為中方整頓市場秩序的對象，對印度礦商更非好消息。今年以來由于澳礦的低價競爭，前三季度中國進口印度礦8268萬噸，占總進口量的17％，比以往的20%有所下滑。

　　實際上，雖然印度政府想提高出口關稅，但印度廠商恐怕并不那么想，他們有著與中國合作的強烈愿望。

　　“印度擁有豐富的鐵礦石資源，中國擁有豐富的冶金煤和焦炭資源，兩者之間可以實現優勢互補。”東印度礦業公司業務發展部總裁高希博士之前在上海對記者指出，相比于巴西，印度距中國更近，可以大大縮短海運時間和節約海運成本。同時，中國運送焦煤和焦炭到印度的船只可以從印度運回鐵礦石，這樣也大大提高了運輸效率。高希認為，為了中印鋼鐵業的平穩發展，兩國應該有更密切的合作。

　　至于巴西，政府打算對鐵礦石出口征稅的消息，同樣可能對淡水河谷造成影響。在最新公布的預算中，2010財年淡水河谷計劃投資129億美元，其中近51%計劃用于鐵礦石開采和運輸。

　　淡水河谷敢于大規模擴產的底氣，很大程度上也來自于中國市場。2009年由于傳統大客戶歐洲鋼鐵業的萎靡，淡水河谷在中國市場上花了很多心思，以羅納爾多憨厚笑容為標志的公司形象廣告在網絡上經常可見。如今正值海運市場低迷，對在運輸距離上占劣勢的淡水河谷構成一定利好。但政府可能征收出口稅的消息，無異于使淡水河谷的努力打了折扣。

　　據了解，印度政府對礦石出口提關稅，很大程度是由于本國鋼鐵業的游說，想限制資源性產品的輸出。巴西的目的也是如此。業內人士認為，如果印巴政府真的提高鐵礦石出口關稅，真正受益的將是澳大利亞鐵礦石生產商。

　　三強并非鐵板一塊

　　在鐵礦石談判成為各方焦點時，很少有人注意到，在出口中國市場時，澳大利亞、巴西和印度的動作并不總是一致。

　　最明顯的例子，體現在今年上半年。2008年率先漲價的巴西礦商，因為市場份額的縮水，一季度以來開始大幅降價。

　　中國冶金礦山企業協會顧問鄒健告訴《國際先驅導報》，一季度時國內市場上的巴西現貨礦價格同比跌幅超過40%，由此帶動其對中國的鐵礦石出口量大增。而巴西礦的市場份額增加必然會擠壓其他礦商的生存空間，從而引發了短期內的競相降價促銷局面。

　　“鐵礦石談判，不僅是中方和三大礦山的博弈，也是傳統三強間的內部爭奪。如何更好地利用這一點，是值得中國鋼廠研究的課題。”一位資深業內人士表示。