沒人能預料到，2009年四季度，國內濃硝酸價格會在傳統的銷售淡季高燒不止，持續數月穩步上行，最終再度沖破2000元/噸的歷史關口。

    濃硝酸產品價格飆升，令業內到處洋溢著企業老板興奮的笑臉。但也有人開始擔心了：市場高燒不止—誘發投資過度—導致產能過剩，這個已經屢屢出現的怪圈，這次會再現嗎？

    對于上述問題，國內各地濃硝酸企業老總和銷售負責人仁者見仁，智者見智。

    四季度為什么火爆

    河南晉開化工投資控股有限公司營銷中心主任魯建中：我認為市場火爆的形勢背后有以下幾個支撐因素。

    一、硝酸售價長期在低位徘徊，生產廠家追求效益的主觀預期壓抑太久，稍有機會則會釋放。二、前期部分廠家生產暫時不正常，客觀造成區域性的供貨緊張，為硝酸市場行情的瞬時漲價創造了意外的突破口，行情于是迅速蔓延到全國。三、從理論上講，產品售價遵循價值規律，但初級階段的市場經濟更受供需關系的影響。因此，成本因素、下游產品的價格上調及宏觀經濟的拉動，都會在無形中使產、供、銷、運、存各層面得到聯動。

    山東華陽迪爾化工有限公司總經理孫立輝：很重要的原因是國內各硝酸企業生產不穩定，停產檢修的企業較多。加上北方稀硝酸下游己二酸需求大、濃硝酸下游TDI新增產能加大，造成硝酸供需失衡，需求過于集中。

    湖北金源化工股份有限公司經營副總肖福勝：四季度硝酸淡季市場火爆的原因，除了各硝酸廠生產不正常的因素外，還有一個重要因素就是下游需求的強勁拉動。目前中國經濟發展很快，硝酸下游的需求增長速度也很快，苯胺下游的泡沫塑料、保溫材料的需求很旺盛。我國濃硝酸產品又沒有進口，市場缺口還是很大的。即使12月份各企業的硝酸裝置都開正常后，市場這種需求旺盛的局面還會維持一段時間。我個人認為原因至少有以下兩點：一是整個宏觀經濟面的影響，包括企業用電漲價、通貨膨脹壓力的推動。二是成本推動，尿素價格的上漲導致液氨價格攀升，目前液氨價格已經漲到了每噸近3000元。原料成本的高昂為硝酸市場價格堅挺提供了一定的支撐。

    安徽金禾實業股份有限公司經營副總孫濤：目前硝酸市場的短期火爆是局部區域硝酸生產原料通道和設備運轉發生異常導致的。供求失衡的根源在裝置發揮失常，而非產能不足。從原料布局上來說，硝酸是液氨的下游主產品之一，生產液氨的煤炭相對適宜長距離運輸，而液氨卻由于其化學特性不便于長途轉運，只宜于就地消費。就液氨的另一個主產品尿素來說，由于目前國家又將2010年的淡季出口關稅由2009年的10%降低到了7%，尿素價格的反彈對硝酸市場價格也是個有力的支撐。目前國內每噸濃硝酸的利潤平均在500～600元，國內資金雄厚的煤炭、石油企業和近兩年賺到錢的硝酸企業都會不約而同地瞄準硝酸產品眼前的這塊利潤，追加投資。

    廣西柳州化工股份有限公司經營副總韋冬蜜：當前化工行業的產能過剩問題凸顯，產品市場競爭激烈。但是經濟發展的區域性不平衡、時段和季節性失衡的矛盾仍然比較突出。當前各種化工產品需求處于均衡旺盛狀態，因此濃硝酸—化肥—硝銨的關聯產品價值鏈在強勢互動。本階段濃硝酸價格會逐步在相對平穩的節奏中調整性上升，反映其真實的原材料成本、運輸成本、下游需求和合理利潤構成。下一階段，隨著資源能源供給的緩解、物流暢通、原材料價格持穩、下游市場的價格飽和，濃硝酸市場也會重新面臨競爭，重新形成新的平衡。    

    “兩節”將至，各地的鞭炮又開始上市。民爆市場的火爆，對濃硝酸生產是一個刺激。

    會不會刺激企業擴產

    杭州先進富春化工有限公司經營副總孫道英：最近有朋友向我介紹了兩個商業邏輯：一是做個小餡餅，自己吃掉大部分；另一個是將餅做大，自己只吃小部分。后者會更有前途。這樣說，大家也許就會明白為什么很多濃硝酸企業會選擇擴產。

    如果是比較小型的濃硝酸企業，需要擴產是正常的，這是生存的需要。這些天我聽說很多同行企業都有擴產的想法，甚至包括今年已經擴產的企業，仍有繼續擴大裝置規模的想法。

    安徽華泰化工有限公司經營副總陳玉喜：我認為在當前的硝酸市場條件下，企業考慮上新的項目是必然趨勢，因為節能、環保、產業技術進步等要求，都會促使企業考慮新舊工藝的更替。對于新增或擴容裝置來說，除了要分析下游市場容量外，企業更多的可能還是會綜合地理位置、產品物流條件、產需運輸成本等各種因素，才能確定要不要新上裝置、上多大的裝置。

    現在業界也都知道，我們公司正在研究新上一套15萬噸級的濃硝酸裝置。我們之所以這樣決策是出于以下幾點考慮：一、我們公司的水域廣闊，有其他企業沒有的足夠的水運優勢，運輸成本低廉、物流條件優越。二、南方硝酸市場空間大。只要北方硝酸能夠運過長江，我們在長江以南就能堪稱供應實力強大的硝酸企業。三、廣東有幾家大戶已具備800～1000噸級的海船運輸條件，運力充足，我們又有相應的碼頭優勢。四、節能環保需求。這是所有企業對裝置進行更新換代的共同著眼點。我們上新的裝置后，就打算把老的落后的2萬噸級舊設備拆除，另一個6萬噸的裝置也會看市場情況確定是開是停。

    產能過剩會不會發生

    杭州先進富春化工有限公司經營副總孫道英：我真為明年之后的硝酸市場擔憂。目前北方市場下游相對還好一些，因為已預知有新的需求增加。而據目前了解，南方市場的下游需求并沒有增加多少。環保在長三角抓得又嚴，下游很多大型化工企業都在向西北和偏僻地區轉移，需求不增反減。如果華東地區還有再擴產的計劃，對南方硝酸市場來說真的會是災難。

    至于近期硝酸市場熱會不會引起新一輪投資熱和市場過剩的問題，那要看下游的需求量和投資量是否會跟進。如果不跟進，那絕對是要過剩的。今年的濃硝酸行業沒有受到金融危機的重創，因原料價格的低迷和下游客戶需求穩定，總的來說各家企業都賺了不少錢。特別是近兩年的獲利情況較好，使許多企業的負責人又萌生了投資擴產的念頭。

    山東華陽迪爾化工有限公司總經理孫立輝：我認為硝酸市場火爆的局面頂多能維持到明年上半年，隨著明年新增硝酸裝置的不斷投產，國內至少將新增50萬～60萬噸的產能。2010年下半年國內硝酸市場必將面臨新的洗牌。屆時節能、環保、低碳的裝置將成為市場競爭力最強的制高點和企業的新寵。

    河南新鄉永昌化工有限責任公司董事長郭煥彩：從今年的硝酸市場看，四季度市場淡季的意外火爆主要還是由于國內幾個大硝酸裝置停車造成的，是非正常因素造成的。一旦這些裝置恢復正常，過剩的市場局面就會再度重現。從硝酸行業產能和需求的總體數據來看，雖然下游需求在下半年有所回升，但國內硝酸總體資源還是有點供過于求的。大家切不可在這種時候一哄而上，盲目跟風擴建項目，尤其不能再在低水平上重復建設，再上單位產能低、消耗高的落后裝置。每個企業都要有提高硝酸產業整體技術水平的責任和意識。

    廣西柳州化工股份有限公司經營副總韋冬蜜：據國家統計局發布的數據，11月拉動經濟發展的指標繼續保持良好增長，CPI同比上漲0.6%，PPI同比降幅繼續收窄，這意味著市場需求的良好回升。當前濃硝酸市場同樣處在需求增強的一個階段，濃硝酸價格的相對高位運行實質上是經濟上升過程中的價格理性回歸。由于現階段能源、資源（如天然氣）供應限制，原材料價格上漲，水、電、運輸價格上漲，多種因素對濃硝酸的成本上升形成了共同推動作用。而目前的濃硝酸產品的盈利水平并未大幅度攀升，因此當前的市場火熱應該被視為一種真實和正常的市場供需平衡的反映，并非市場過熱。

    山東聯合豐元化工有限公司總經理王崇德：我認為今年甚至到明年上半年的硝酸市場都還談不上“過�！倍�字，應該是基本持平的。但是，從明年下半年開始，隨著國內新上的幾套十萬噸級硝酸裝置陸續投產，供需關系就很難平衡了。

    我分析這里面的原因有四點：一是今年3～4月份硝酸市場處于低谷時，國內硝酸裝置的實際開工率沒有低于過80%。一年按330個開工日計算，今年硝酸行業的總體開工率達90%。一個行業的開工率不低于80%，就不能算過剩。二是10月上旬從北方開始，各家硝酸企業的裝置均出現過不正常的生產狀況。山東海化、青島恒源、華陽迪爾，包括我們聯合化工都因種種原因出現過不同程度的停車現象；南方江蘇戴夢特和新鄉永昌化工停車時間也較長；中石油吉化公司開車不正常、滄州大化因天然氣原因也曾減產硝酸甚至停產。這在短時間內造成國內市場硝酸資源偏緊，價格上漲。三是電價上漲、原料液氨價格高位運行，給硝酸價格的上升提供了支撐。目前山東液氨到廠價已經到了2900元/噸，有可能突破3000元/噸。一個月上漲了400～500元/噸，攤到硝酸成本上折合每噸增加成本130～150元。但年底如果原來停車減量的企業的硝酸裝置都恢復正常，硝酸市場可能會相對保持穩定，不會再有上漲。四是硝酸市場的異常波動與前期中間采購商刻意壓價有很大的關系。事實上，最終價格的升降主要還是由供求關系決定。   

    一旦過剩會帶來什么

    安徽金禾實業股份有限公司經營副總孫濤：一味跟風追高的結果，勢必會導致擴產扎堆、產能增長過速，并引發新一輪的資源過剩和價格大戰，重演2005～2006年的市場悲劇。因此，在市場發燒的形勢下，企業尤其要保持冷靜清醒的頭腦，不要盲目跟風。往往一輪高價位的市場代價，就是下一輪的低迷蕭條，這是民間投資“追漲殺跌”給市場締造的規律。

    從時代潮流來看，剛剛結束的哥本哈根世界氣候大會討論了全球減排問題，我國也提出了到2020年單位國內生產總值二氧化碳排放比2005年下降40%~45%等一系列目標。對于硝酸行業來說，淘汰污染排放不達標的落后工藝，更新置換節能減排和低碳的新工藝肯定是必然。

    安徽華泰化工有限公司經營副總陳玉喜：目前硝酸行業因有利潤可尋而出現大范圍追加投資、增上新項目的現象，我個人認為在所難免，但裝置過剩畢竟不是什么好事。這讓我想起前幾年的小氮肥行業也是這種情況。大范圍地擴大產能、資源嚴重過剩的結果，就是倒下一批污染嚴重、工藝落后、沒有地域物流優勢的小氮肥企業，從而實現整個產業的升級換代。企業在決策發展新項目之前，盡可能要小心。在市場運作上，大家盡可能不要把注意力過于集中在某一區域。

    河南新鄉永昌化工有限責任公司董事長郭煥彩：現在非正常的資源短缺因素給外界一種假象，好像硝酸行業資源短缺、利潤豐厚，這誘使很多財力雄厚的企業聚焦硝酸行業，紛紛意欲投資項目。這種傾向對硝酸行業的發展非常危險。建議有實力的企業和集團對硝酸行業認真進行數據分析，仔細研究下游需求和發展速率，不要草率決策、盲目投資，應該將資金更多地投入技術含量高、產業進步、環保前景好的項目上。

    我們自2005年底投資上馬了一套國內先進的10萬噸級雙加壓硝酸裝置后，就有意識地逐步停開、淘汰了原有的2萬噸常壓法老裝置。落后的舊裝置能耗大、生產成本高，企業自己不經濟；尾氣排放不達標，無法滿足環保的要求；對社會也不經濟。

    企業應該怎樣應對

    湖北金源化工股份有限公司經營副總肖福勝：我認為對硝酸市場高潮時期的產能擴張不能靜止地看，而要動態地、發展地去看。

    一個健康的市場應該有三種常態：一是供求平衡；二是供大于需；三是供不應求。從動態的角度看，供求平衡是暫時的、短期的；供求失衡才是正常的，是市場規律的真正面目。作為市場的元素來說，企業投資不投資、要不要增加項目，完全取決于企業自身對國家政策的理解、對市場的了解與認識，以及對自身發展需求的考慮。我個人認為外界沒有必要過多干預。

    安徽淮化股份有限公司總經理高玉華：淮化集團從1997年開始蟬聯全國濃硝酸行業的產量第一名，開始覺得很榮耀，企業的經營思路也是按照那幾年流行的做法，走規�；�、集約化的路子，想通過做大進而做強。十幾年下來，我們發覺這樣有問題。

    第一，大未必就能強。大有大的難處，小有小的優勢。尤其是在市場運作過程中，因為企業產能規模大，對市場的影響力就大，就要因此承擔相應的行業責任。別人的價格可以隨意漲跌，你就不能，因為你的每一步漲跌決策都會對整個市場形成較大的沖擊。你要讓市場保持相對的穩定，就要扛起來自市場的很多壓力。責任承擔多了付出就多，因此往往年終下來，“小老弟”企業的利潤還要高過“老大哥”。第二，船大難掉頭。市場好的時候大家都會說，你們淮化賺海了，這么大的量。但沒人算過，市場不好的時候呢？其實虧得最多的也是量大的企業。近10年來，硝酸市場怎么掰手指算也是低迷的時間多、走俏的時間少。

    目前我們淮化正在籌建27萬噸級的稀硝酸裝置，不過不是為了跟風追求濃硝酸產能規模的擴張，而是為了給新擴充的硝酸銨裝置做配套。因為我們認為，就中國國內市場來說，硝酸銨產品由于具有易爆的特殊性，國家對其控制較嚴，相對來說進入的門檻也就不像濃硝酸那么低，市場相對濃硝酸也就要穩定很多，風險也相對小得多。因此，在硝酸業界一片新的投資熱潮中，我們采取的策略是“激流勇退”。

    廣西柳州化工股份有限公司經營副總韋冬蜜：我們在2009年獲得自治區高新技術企業認證之后，更加注重采用高新技術改造傳統產業，提升產品競爭力�！笆�二五”期間，柳化股份的核心業務將包括硝酸硝銨系列、尿素化肥系列、雙氧水及保險粉系列、燒堿PVC系列四大板塊。公司將會加快把業內先進生產技術與優勢產業整合，突出核心競爭力、有效整合市場、大力發展下游附加值高的深加工產業鏈，而非盲目擴大投資和擴張產能。  

 山東華陽迪爾化工有限公司總經理孫立輝：目前國內較為先進的雙加壓法稀硝酸和硝鎂法濃硝酸工藝技術，與高壓法和全中壓法工藝技術在內部核算上每噸的成本差價達150元。市場競爭，說到底還是企業成本的競爭。成本控制是反映一個企業工藝水平、技術含量和管理水平等綜合能力的重要指標，是企業角逐市場最根本的砝碼。試想，1000多元一噸的硝酸產品，每噸減少150元的成本就意味著增加10%的純利潤。對于原料粗加工行業來說，能有穩定的10%的利潤是很可觀的，因為通過市場獲得的銷售利潤都是朝不保夕、有風險的，只有節約成本帶來的利潤才是永恒的、有保障的。

    因此，我們應提倡控制和淘汰技術落后的產能，極力推廣環保、節能的先進產能。

來源：中國化工報