新世紀集團旗下業績最好之一的東莞同舟化工有限公司（下稱“同舟化工”）昨天宣布，與世界500強的泰國國家石油公司（簡稱“PTT”）結成“戰略合作伙伴”，成為泰國PTT潤滑油的中國銷售總代理，今年將為其向中國市場輸入200萬升潤滑油。

    目前，同舟化工已在國內設立40多個銷售點，廣東有6個。

    合作長達一年多后修成正果

    2008年9月18日，同舟化工與泰國PTT簽署合作協議，被授為泰國PTT丙酮的華南總代理。昨天則宣布結成“戰略合作伙伴”關系，表明兩家公司經過5年的合作，“戰略伙伴”關系修成正果。

    成立于1998年的同舟化工是華南知名的化工分銷商，與泰國PTT合作前，從未涉足潤滑油銷售。目前，戰略合作伙伴關系仍以銷售來體現。2010年，是兩家公司結成戰略合作伙伴的第一年，泰國PTT將通過同舟化工向中國市場出口200萬升潤滑油，而未來有望每年增至500萬升。

    同舟化工總經理謝文勇表示，首批訂貨選取了一批潤滑油消費市場上的主流產品，包括賽車用的汽機油SM級別產品，柴機油的CF、CH、CI級別產品，以及燃氣機油NGV產品以及液壓油等工業用油。

    用“性價比”占領國內市場

    對于如何體現“戰略合作伙伴”關系，昨天，寧夏陜西商會常務副會長、銀川某石油貿易公司董事長王領民透露，做了11年銷售的同舟化工與泰國PTT的合作絕不會僅停留在銷售上，肯定會有更深度的合作，比如同舟化工將來可能建廠生產潤滑油，或者依托泰國PTT進入資本市場等等。

    泰國PTT首席運營官Dr.Prajya向記者坦言，來中國建廠已在計劃之中，關鍵是看同舟化工銷售情況，如果做到年銷售10萬噸，就會考慮建廠。

    在東莞高端潤滑油市場上，硝煙四起，美孚、殼牌與嘉實多之間的競爭最為激烈，去年3月，世界500強企業“馬石油”又殺進東莞。但同舟化工的目標不只是東莞，是全國6000多種潤滑油品牌。謝文勇稱，將采取以規模降低成本，提供更完善的網絡和服務，同時PTT有完整的產品線，還有足夠大的生產規模和研發優勢。謝文勇說，“我們靠的是性價比。”

    目前，同舟化工已在東北、華北、華南和華東等地設立了40多個銷售點，在廣東就有6個。在其他地區則會視經銷商的具體情況量身定做銷售點。

    一次“市場力量”促成的合作

    同舟化工和泰國PTT能做成“合作伙伴關系”，用新世紀集團董事長梁志斌的話來說，就是“市場力量”。

    梁志斌經營同舟化工11年，比經營房地產、CBA球隊的時間還長，可謂深諳化工貿易之道。“從自行車到汽車，從農用抽水機到載人飛船，有機械的地方就有潤滑油。僅東莞，家庭汽車保有量就是全國第一。”梁志斌還研究起“汽車以舊換新”、“汽車下鄉”等政策，他估計汽車市場的井噴行情仍將持續。在中國，車用潤滑油占潤滑油消費總量的六成。

    當然，泰國PTT“總理任董事會主席”的政府背景，市場占有率以及世界500強排第118的地位，這些硬性指標也給了梁志斌極大的合作信心。

來源：東莞日報