整體市場情況　目前東北市場上到貨量很小，客戶手中有資金，但是由于價格上調，繼續持幣觀望。前期有較大客戶將資金投到企業，打款量預計為春季需求量的四分之一左右，主要多是8月底與9月初的打款，其余等待企業出臺新的價格政策，因此整體客戶打款訂貨量不足五分之一。目前東北市場的實際到貨量：二銨應該在總需求量的五分之一，主要是廠家分批定價與預發的貨；復合肥應該在十分之一左右，各廠家對東北市場后市都保持樂觀態度，客戶同樣不希望價格下調。大豆、玉米價格的高位給予復合肥與二銨市場最有力的支撐，還有一個關鍵因素是各大型企業均有一定量的預收款在手，不急于出臺價格政策。

　廠家情況　目前所掌握的洋豐、鄂中等企業均未出臺對東北市場的新政策，仍然沒有明確的價格定位；中阿、云天化（二銨為主）等企業均采取分批定價的方式操作，分三批定價格，客戶也認可這種辦法。這些企業開始陸續向東北發貨，針對忠誠的客戶發運較多，與以前聯儲聯銷的方式差不多，把客戶風險降到較低程度，但是企業風險相對較大。價格方面目前沒有定價。企業均不希望價格在當前基礎上下調,相反考慮價格會進一步上調

　大客戶情況　目前大客戶均沒有多少庫存，并且給企業投錢的也較少，最擔心的就是價格下調，造成損失。大客最關心的并不是價格，主要關心形勢的發展，因為客戶更希望目前價格上行，只是價格定位不要高于同行企業而已。多數客戶對于45%硫基復合肥心理價位在2450~2550元/噸之間（出廠價）。

　東北市場操作建議　早出臺價格，越早越好。建議磷復肥出臺價格政策定位為買斷價，降低企業風險。客戶目前最需要的是信心，而不是什么價格。45%硫基復合肥價格建議定在2500元/ 噸左右，并且比其他企業階段性定價更進一步：按每天產量定價或者按3~5天產量定價，越是這種緊張氣氛客戶越是有信心，預測東北后市會出現集中購肥。由于去年無剩貨，無論是鐵路發運方面還是企業供應方面均達不到東北需求，所以價格仍會因供求關系而有所上調，所以誰出價早誰的優勢會比較明顯。劣勢只有一條，就是對市場分析失誤會給客戶帶來損失。但是按“天”預收，再進行逐戶分解，損失會分擔到所有客戶，就目前價格來講，企業基本上沒有什么太大損失可言。

　后市分析　影響價格的三個因素：成本、供求和競爭產品價格。從以上分析中，筆者認為后市均比較樂觀。（1）成本即是指原材料價格，無論從國內還是國外各農產品的價格上分析，農資產品的走勢均存在利好，即使有下調可能，幅度不會太大。硫磺波動300元/噸才影響45%硫基復合肥成本100元/噸，鉀肥降 400元/噸才影響復合肥100元/噸，磷礦石作為資源性原料多年來基本保持穩中上行。唯一變化較大的尿素因為節能減排、限電等因素影響，即使價格變化也不會太大。而與硫基復合肥相關的液氨對于復合肥成本的影響在7∶1左右，幾乎沒有太大影響。所以從成本上分析，利好因素大于利空因素。（2）供求方面。東北市場2009年的銷售后期幾乎斷貨，給市場起到了凈化作用，使需求比以往任何一年都應該增加，農產品價格高位給化肥需求量帶來利好，相反供應量方面卻大幅減少，供不應求的局面已經形成，只是時間維持多久而已，但發運問題不允許客戶再考慮太多的時間。（3）競爭對手面臨的均是同樣的問題，目前沒報價，各大企業均無太多庫存，所以即使晚報價格，也不會太低，先出臺價格就會先占據主動�？傮w分析今冬明春市場利好大于利空，價格會因為供求在出臺政策后上調，用肥季節會有所穩定，估計45%硫基復合肥價格會上調到2600元/噸以上。　　　

來源：農資導報