進入四月，春耕在北方幾個糧食主產區已經陸續結束。從春節到現在短短不到兩個月的時間，化肥價格是一波三折，“過山車”玩得帶勁；市場成交卻不溫不火，愁煞農資人。無論是生產企業還是經銷商，都在抱怨市場不好做：生產成本持續上升、市場競爭激烈、下游經銷商持續觀望、農民購肥不積極、利潤被不斷攤薄甚至虧本等等，給企業造成巨大的生存壓力，有些甚至表示，如果行情繼續惡化，不排除退出農資行業。

　　縱觀近兩三年化肥行業的發展，類似的情況不勝枚舉，類似的抱怨也不絕于耳，我們不禁要問，化肥行業怎么了？化肥行業到底出了什么問題？是極端的自然災害，是經銷商在市場變化中曾吃過大虧變得謹慎，還是因為農民手上沒錢？是市場的問題，還是行業本身遇到了發展的瓶頸？而化肥產業又該如何突圍，走出 “泥潭”？

　　難點在于“上大”卻難“壓小”

　　目前更大的難點還在于：政府和行業在努力調整，希望通過“上大壓小”等方式淘汰落后產能，優化產業升級。但是每年新增的大項目源源不斷，而小企業在市場無序競爭下容易死灰復燃、尾大不掉，總產能遲遲得不到根本控制。——楊春升

　　事實上，化肥行業產能過剩早已不是什么秘密，業內人士也都心知肚明，但都不愿意正視。因為一旦承認產能過剩，國家目前對化肥行業的很多優惠政策就會沒有，化肥成本將大幅提升，市場競爭更加慘烈，大家的日子也會更不好過。但目前更大的難點還在于：政府和行業在努力調整，希望通過“上大壓小”等方式淘汰落后產能，推進產業升級。但是每年新增的大項目源源不斷，而小企業在市場無序競爭下容易死灰復燃、尾大不掉，總產能遲遲得不到根本控制。

　　對于新上項目的“大”企業，楊春升坦言，他們是醉翁之意不在酒，而在于對煤炭等資源的爭奪和控制。上什么項目或生產什么產品已經成為控制資源的借口，很多地方政府都希望在當地搞資源二次加工，增加投資、財稅和就業機會，從而帶動地方的經濟發展。

　　而新進入的企業，理由也冠冕堂皇：提高產業集中度，走產業發展的規模化、集約化道路，實現成本有效降低。目前一些新上項目的大企業宣稱自己有資源、有先進技術，可以實現規模生產，似乎那些大型的生產裝置建成，我們的化肥工業就上了一個臺階。但是行業的進步不單體現在規模和先進設備上，最終還是要體現在產品市場競爭力上。成本降低、價格便宜，競爭力就強，理論上看似無懈可擊，但所涉及到的生產附加成本，如環境治理、水資源供應、運輸成本、人才成本等可能遠高于單純的生產成本。例如目前一些新上項目普遍建在內蒙、西北等原料產地，光運輸成本這一項就足以讓企業難以負擔，況且我國東西方向只有一條鐵路，每年的用肥季節運輸都將成為考驗。

　　而一些“小”企業，由于行業準入門檻低，其生產方式靈活多變，賺錢時開工、市場不景氣時關停，反反復復、尾大不掉加上國家目前對于化肥行業還有優惠政策，使得這部分落后產能始終沒有被市場淘汰。

　　所以，現在所謂的“上大壓小”，實際上已經變成“大”控制不住，“小”壓不下去。而市場容量就這么大，舊的難以淘汰、新的不斷涌入，市場競爭不斷加劇，行業發展面臨著前所未有的困難。

　　根源在于供大于求

　　以64%二銨為例，目前國內產能大約是1500萬噸，但總的需求也就是600-700萬噸，產能過剩遠遠超過了100%。目前很多企業都寄望于 6月份的出口，但在我們國家資源少、行業出口盈利能力低的情況下，出口雖能解一時之急，能真正地解決產能過剩嗎？——張湘邦 

　　“現在還有人說近幾年化肥市場不景氣是因為遇上較多的極端自然災害，但在我看來這些都是偶然的，至少只是加劇市場的不景氣，本質上還是市場嚴重供過于求，化肥產業產能過剩問題日益凸現。”山東省化肥工業協會會長楊春升分析認為，其實從2004年國家對化肥行業開始征收附加關稅開始，國內產能實際已經過剩，但由于當時國內煤炭等原料價格、出口關稅等相對較低，國內化肥成本相比國外還有一定優勢，所以過剩的產能每年得以大約300萬噸的規模順利出口，當時并未引起行業重視。而當達到500萬噸出口時，引起國家警覺，立馬把出口關掉，產能過剩問題就嚴重暴露了。過剩的產能充斥國內市場，任何短期利好的因素都會被市場迅速的消化，市場競爭當然越來越激烈。

　　玖源生態農業科技（集團）有限公司營銷顧問麥子遜從市場角度分析道，目前市場上存在的淡旺季不明顯、農民和基層經銷商觀望情緒嚴重、競爭激烈且毫無規律可循等無序狀態，本質上都是在市場嚴重供大于求下，農民和基層經銷商可選擇性增多，與上游經銷商和廠家博弈能力也就越強。在這種情況下，往往逼得廠家和經銷商使盡渾身解數去營銷去推廣，甚至不惜降價打“價格戰”，以減少庫存，緩解資金供應的緊張。這樣一來，市場競爭越來越激烈、利潤被越攤越薄、市場預期差距過大，就形成一種惡性循環，市場所反映的不景氣、不好做也就在所難免。

　　而甕福集團前副總經理張湘邦則用數據分析道，以64%二銨為例，目前國內產能大約是1500萬噸，但總的需求也就是600-700萬噸，產能過剩遠遠超過了100%。目前很多企業都寄望于6月份的出口，但在我們國家資源少、行業出口盈利能力低的情況下，出口雖能解一時之急，能真正地解決產能過剩嗎？

　　著力點在于提升競爭軟實力

　　過去旺季就漲價、有貨就掙錢的時代已經一去不復返！在整合狀態下，無論生產還是流通企業所要面臨的是持續不斷地競爭，因此企業必須改變傳統的思維，做好迎接挑戰的準備。企業不能再把注意力僅僅放在價格競爭、市場預測、抓資源上規模等上面，而要將著力點更多地放在企業軟實力提升和品牌附加值打造上。——麥子遜  

　　對于行業目前所面臨的產能過剩、同質化無序競爭加劇等一系列發展困難，麥子遜表示，行業的整合已經迫在眉睫，而通過國家宏觀調控和企業自身調整，最終實現行業自身健康理性的發展，將是唯一的出路。

　　楊春升認為，解決產能過剩，政府首先必須從源頭上控制利用資源的盲目擴張，提高資源的利用率。目前一些新上的項目，動輒上百萬噸投產動工，進來一個大的，比同時關掉10個小企業產能都多，而且龐大的產能后備軍，隨時會以各種理由各種方式進入。另外，政府要繼續提高化肥生產準入門檻，加強行業監管力度、統一質量認證，通過政策引導等方式，關停一些技術落后、質量低劣的小生產企業。他強調說，對于目前所謂的“上大壓小、置換產能”，就算“大”也不應該再上了，至少讓行業總體產能穩定幾年，讓企業該轉的轉、該淘汰的淘汰，在行業經過一輪整合、實現相對的供求平衡之后，再考慮下一步的發展。他建議，國家對于煤炭的資源，要像對待土地一樣，實行配額制，有計劃地控制資源的盲目擴張，提高資源的利用率，從生產源頭上調整產業結構，實現增長方式轉變。

　　而對于企業來說，行業整合已經在所難免，未來該如何在整合中生存，同時又實現自身發展呢？麥子遜表示，行業在改變，企業首先必須突破傳統思維，不能再帶著以前積累的經驗來分析、解決現在的問題。從各行各業經驗來看，第一輪整合的核心是成本。目前很多企業靠資源能力、靠規模、靠技術等取得成本優勢來擊敗競爭對手，但將來的競爭絕不僅僅取決于此，更多的將取決于包括營銷、管理、品牌等在內的企業綜合軟實力，即企業品牌反映在市場上整體的競爭優勢。因為整合的本質是資源的重新分配，在經過第一輪整合之后，競爭對手將全部是擁有資源的，而差距就在于企業綜合軟實力是否提升。因此，企業不能再把注意力僅僅放在價格競爭、市場預測、抓資源上規模等上面，而要將著力點更多地放在企業軟實力提升和品牌附加值打造上。

　　過去旺季就漲價、有貨就掙錢的時代已經一去不復返！在行業整合狀態下，無論生產還是流通企業所要面臨的是持續不斷的競爭和行業洗牌，企業必須做好迎接挑戰準備。

來源：中國化肥網