進入21世紀以來，中國氮肥和磷肥產能的迅速擴大徹底改變了依賴進口的局面，目前僅鉀肥受資源的約束仍需要大量進口。對于氮肥和磷肥而言，在當前中國經濟轉型的關鍵時期，未來該如何轉型成為企業必須面對的重要課題。

　　從產能角度看，產能過剩已成為行業的主基調，去產能化作為行業的一個轉型方向勢在必行。根據有關行業協會的說法，當前的氮肥產能已足夠保障“十二五”末的供應，而在此期間還將新增100萬噸產能。磷肥目前的產能加上今明兩年投產的項目，已完全能夠滿足國內市場2015年以前的農業需求。

　　這種判斷成立的前提還是基于化肥的需求將穩定增長，而如果考慮到當前中國農業用肥不夠科學、過量使用的現實，產能過剩的局面其實更為嚴峻。研究顯示，過去20年來由于氮肥的過量使用導致中國土壤的pH值下降了0.5，而這種幅度的變化在自然界中自然發生需要1000年的時間。同時，化肥的過量不科學使用導致環境污染和農作物病蟲害多發。目前相關部門已經意識到科學施肥的重要性，未來相關政策有望逐步趨于嚴格。

　　對于化肥企業而言，受累于產能過剩，近兩年效益較差，亟待突破困局，一些企業已經在行動，紛紛涉足新的業務領域，如煤化工、磷化工、新材料等，這也是行業一個發展方向。以山東的華魯恒升為例，公司目前擁有尿素150萬噸，DMF25萬噸，氨醇120萬噸，醋酸35萬噸，正在新建乙二醇5萬噸，己二酸16萬噸。“十二五”期間，公司將實現由尿素向多元化化工的大轉變。

　　如果要堅守化肥行業，企業則需要向上游煤炭、磷礦和下游復合肥拓展，只有這樣才能改變盈利情況較差的局面。相關企業已經開始轉型，但主要集中在向上游拓展，向下游拓展得還不夠。在當前化肥銷售中正出現一個比較奇怪的現象，即銷售復合肥搭售單質肥，與此現象直接相關的是以單質肥為原料的復合肥、新型化肥企業效益相對較好。當前，單質肥企業的規模相對更大，具備收購新型化肥企業的實力，如果不盡快著手向下游拓展，將來很可能面臨被下游企業收購的被動局面。

　　化肥業的第四個轉型方向為營銷模式由單一向多元化轉變，由面向經銷商轉向直接面對農戶，由單一的生產企業向施肥服務提供商轉型。只有通過這種轉型才能真正把握住市場需求的脈搏，并且可以獲得較為穩定的客戶群。從發達國家的經驗看，化肥企業已經在扮演為農民施肥的角色。在中國隨著農民種植方式的改變，這種情況也必然會成為主流。相關企業如果及早探索，在成本競爭的同時做好售后服務，將在未來的競爭中占據優勢。

來源：中國證券報