“競爭遠比我們想象中殘酷得多，在中低端市場生存的那些中小企業遲早要被淘汰出局。”

    8月21日，惠州市惠城區馬安鎮。綠之源農藥化肥經銷部老板鄭伯洪指著倉內堆積如山的肥料對記者預言，“將來的肥業必定是大品牌、大企業的天下。”

    近年來，“假太郎”充斥市場，已開始倒逼一批肥業大鱷掀起戰略調整。日前，鄭伯洪的門店就正在角逐加入一個由廣東天禾農資公司和挪威雅苒國際公司聯手打造的“特許經銷商”網絡。“利用天禾立體化的銷售網絡，真正的挪威進口肥，從深圳赤灣港靠岸后只須經過兩手，就可抵達農民消費者。”雅苒國際(原名挪威海德魯)廣州代表處王毅軍經理告訴記者，農民只要認準“特許經銷商”，就再也不用擔心買到假肥了。

    昨日，天禾農資董事長鐘伯清向南方日報記者證實，這個新的商業網絡已經開始運行，目前已在珠三角和粵北地區成功吸納632家在業界有影響力的經銷商，全省鋪開后，將更好發揮廣東農資供應主渠道的作用。

    “近年來，假太郎對肥料市場的沖擊實在太大了，讓農民吃盡了苦頭，南方日報對這個問題的揭露報道真可謂大快人心!”

    8月21日，廣州番禺區欖核鎮，人民村農業服務部門前絡繹不絕。梁錦棠把一篇南方日報8月17日財富版的報道貼在自家門墻，立刻引來農民消費者的圍觀。緊挨這份報紙，還貼著《南方農村報》等其他媒體近期對假化肥的報道。

    梁錦棠在番禺經營農資已有二十余年，目前他經銷的國內外品牌有十多種，別看門店只有數十平方，每年單進口肥的銷量就有600多噸，其中雅苒的產品就達300多噸，深得一些肥料大廠的看重。

    據了解，廣東是全國的肥料消費大省，年使用化肥總量達600萬—700萬噸。“肥料是作物的糧食，要想作物有好收成，自然要給它們用最好的化肥。”一位在梁錦棠的店內流連了好久的蔗農則告訴記者，進口肥每包雖比國產肥貴20—40塊錢，但因為肥效較有保證，一直受農民青睞。

    整個番禺，進口肥目前至少占據1/3的市場。而在梁錦棠這家門店，每年賣出去的進口肥則占了一半還多。“特別是挪威這樣的頂級進口肥，就像飲料中的可口可樂，根本不需要打廣告。”

    不過，記者調查發現，進口肥在市場上一片走俏，經銷商對此卻并無狂熱。“進口肥往往價高利薄，我們零售每包頂多賺5塊錢左右。同樣的配比，做國產貨至少賺二三十元。”梁錦棠透露，配比為3個15等的“海德魯”，從挪威進口，中間要經過五六手才能賣給農民。

    梁錦棠的說法得到了雅苒國際廣州代表處王毅軍經理的印證：“據我們在一些地區的統計，一船打著挪威海德魯商標的傳統產品，靠岸后最多的要經過9手才能到達農民。”

    王毅軍認為，這是當前大多數進口肥在國內市場上面臨的共同問題——進口權雖高度集中，但下游炒家(中間商)太多，攤薄了零售商的利潤，加上貨出多頭，流通渠道雜亂無章，無形中給“假太郎”們創造了混水摸魚的機會。

    記者在惠州、河源等地區調查到的情況與番禺大同小異。

惠州市馬安鎮綠之源農藥化肥經銷部的老板鄭伯洪直言，舊的利益格局和流通渠道不改，即使有工商和公安等監管部門的重拳打擊，仍然很難攔截“假太郎”在市場上的投機行為。
    肥業產能過剩部分企業鋌而走險造假

    近年來，化肥的質量問題由于直接關系糧食安全，在輿論界引發的關注度越來越高。尤其在廣東，肥業每有制假坑農現象發生，總能第一時間挑動社會各界的敏感神經，工商、質監和農業等有關部門對肥業假冒偽劣產品的打擊亦從來沒有放松過。

    不過，盡管不法廠商的違法成本被不斷加碼，仍然有一部分投機分子在行業內鋌而走險，其造假的手法亦不斷更新。南方日報記者近期在廣東珠三角和粵北地區的調查發現，一些小型肥料廠家和經銷商在高額利潤的吸引下，正在不斷變著戲法和執法部門展開“游擊戰”，企圖在市場上繼續狠撈一把。這些肥業“假太郎”的存在，已經嚴重損害到國產化肥的整體聲譽。

    “過去，國產復合肥質量不穩定。”天禾農資總經理鐘伯清一言概之，“在相當長時間內，我們都主打進口肥，但近幾年，隨著國產化肥技術、質量的提升與穩定，我們逐漸加大經營撒可富等優質國內品牌。廣東天禾始終堅持向農民供應信得過的產品。”

    記者了解到，僅2010年，天禾農資在廣東銷售的化肥就達153萬噸，約占全省化肥需求量的20%，是廣東農資供應的主渠道。

    據業內人士介紹，以前國內市場基本由進口肥一統天下。近十年來，國家農資經營體制逐漸放松，國產肥才迅速崛起。廣東的復肥企業，是在上個世紀末才開始取得長足進步的，企業最多時曾達到過300家。廣東還誕生了全國第一家以生產復混(合)肥為主業上市的公司——深圳市芭田生態工程股份有限公司。

    近幾年來，隨著市場的優勝劣汰，廣東肥業的生產集中度不斷提升，復肥廠家逐步縮減到100多家。然而，在年均200萬—300萬噸左右的市場需求量下，目前廣東復肥產業產能過剩的現象依然十分突出。

    “早幾年，肥業里邊的假太郎，實際有很多是被進口肥逼上梁山的。”一位前惠州中聯的高管日前對記者感慨道。

    然而，一些省內的肥料大廠商卻不這么看。福利龍公司總經理危敬權在接受南方日報記者采訪時就提到，現在整個行業都在搞技術升級，一些企業沒有資金或者沒有把資金放在這個工作上，自然要被淘汰。這樣的企業為了生存下去，只好出歪招、打擦邊球，目前市場上所謂的“假洋鬼子”就是這樣來的。

    芭田公司的李海群經理亦直言，假冒進口肥的行為有兩種，一種是從質量到品牌完全造假，另一種是質量合格，明明是國產的卻非要裝成進口的，這兩種行為都屬于牟取不法利潤。

    市場競爭趨慘烈國內大企業帶頭轉型

    一些業內人士也指出，前些年，國產肥在激烈的市場競爭中之所以能夠后來居上，搶占2/3的市場份額，靠的就是價格優勢。然而，近年來，隨著匯率和原材料價格的提高，這一優勢將不復存在。卷土重來的進口肥，將使得未來的肥業競爭回歸慘烈。

    為了將假太郎趕出流通市場，從去年開始，雅苒國際等一批國外肥料廠商，已開始對傳統的商業模式進行外科手術式的改造。

    “特許經銷的模式在全省推開后，將徹底顛覆農資店賣進口肥沒錢賺的局面，加上成本上漲等其它綜合因素的影響，國內肥料品牌在市場上的優勢將不復存在。”天禾農資公司配送網絡部的羅旋彬經理表示。目前正在角逐加入雅苒特許經銷網絡的惠州農資老板鄭伯洪亦認為，只會搞價格競爭的廠商遲早要被市場淘汰出局，國內的生產企業要生存下去，必須提前進行轉型升級。

    “現在企業非常難做，形勢很嚴峻。”日前，廣東福利龍復合肥公司總經理危敬權對南方日報記者表達了這一感慨：國內企業普遍面臨生產成本飆漲、人才緊缺、匯率上升等外部壓力的交織影響，加上行業整體利潤率太低、只有兩三個點，一旦遭遇需求波動，情況就更不容樂觀。

    據農業部門反映，目前廣東的復合肥基本上維持著大中小廠商并存發展的生產體系結構，而數量上以小企業為主。在芭田公司從事了多年市場研究工作的李海群認為，肥業要轉型升級，企業的規模化很重要。“肥企的競爭實際上就是大企業間的競爭。”

    據了解，2003年，芭田公司就在廣東引入高塔造粒技術，率先吹響了廣東復合肥生產技術更新換代的號角。隨后，拉多美、福利龍、大眾等省內企業亦聞風而動，開始投建高塔。

    目前，雅苒、恩泰克等一批國外大品牌在國內流通領域的大動作，已經引起了一些國內企業的注意。根據記者從廣東省內多家肥料企業獲得的消息，他們已經著手整合上下游產業資源，加強品牌意識和品牌建設，加大企業在產學研方面的投入，以期加快生產技術和銷售模式的更新換代，迎接這場即將來臨的正面博擊。

    住商肥料市場部負責人李劍認為，國內的肥業要轉型升級，不妨重視以下兩方面：一個是技術上的升級，另一個是在施肥方法的改進。

    “如果廣東能通過農村土地流轉等機制建設，讓土地逐步集中到一些種植大戶手上，發展出一大批真正的專業農民出來，這個問題或許能夠迎刃而解。”廣東天禾農資公司辦公室總經理劉藝如是說。

來源：南方日報