到岸價470美元/噸。中國2012年上半年進口鉀肥大合同的價格，以持平2011年下半年價格的成績，獲得當期全球市場的最低價。
　　
　　3月21日，本報記者從多方渠道獲悉，中國鉀肥聯合談判小組已與加拿大Canpotex鉀肥聯合銷售公司、白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協議，價格為$470CFR（到岸價）。
　　
　　“3月20日，聯合談判小組與國際鉀肥供應商達成了到岸價470美元/噸價格，并且包含了一定程度價格優惠，完成了2012年上半年鉀肥進口談判。”21日，中化化肥有限公司鉀肥事業部副總經理鹿虹對本報記者表示，“這一結果，首先是聯合談判機制的勝利，得益于聯合談判機制各方的共同努力。”
　　
　　中化化肥（HK.0297）是中國最大的產供銷一體化的化肥企業，也是中國鉀肥聯合談判小組的主要成員之一。
　　
　　大合同敲定
　　
　　要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益
　　
　　關于2012年鉀肥進口談判的風聲，從2011年冬天持續到2012年春天，終于吹到花開。
　　
　　21日，中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會會長李剛向本報記者表示：“這是一個非常好的結果，一是價格低，470美元/噸的價格，與印度同期執行的價格有明顯差距。二是穩定了國內鉀肥市場的價格，這是經過談判小組艱苦努力得來的，非常不容易。”
　　
　　其中，加拿大Canpotex鉀肥聯合銷售公司宣布與中化達成的新年度鉀肥供貨協議中：價格$470CFR（如期裝卸完畢返20美元/噸），數量50萬噸（選擇量20萬噸），船期為2012年第二季度。
　　
　　白俄羅斯BPC鉀肥貿易公司宣布與中化、中農達成鉀肥供貨協議中：數量40萬噸（選擇量10萬噸），價格和船期與Canpotex相同。
　　
　　上述合同發運日期為2012年4月1日到6月30日，總數量合計90萬噸（另加可選量10萬噸）。470美元/噸的價格與印度同期執行的490-500美元/噸的價格相比，有明顯的差距。
　　
　　鹿虹告訴記者：“此次談判價格仍是全球最低進口價，確保了中國鉀肥進口價格"洼地"地位，符合國家利益。”
　　
　　2005年商務部設立“政府指導、商會協調、企業聯合對外”的鉀肥進口價格聯合談判機制，要求“一個聲音對外”，爭取最大的國家利益。
　　
　　因此，對于歷年參與談判的中方成員來說，能否始終保持“價格低于外部”的紀錄，是一項重要任務。2007年中國進口氯化鉀每噸平均到岸價為243美元，同期印度價格為275美元、巴西和東南亞地區價格為350美元；2008年中國到岸價格漲至600～650美元，同期亞洲周邊國家和地區價格大多超過1000美元；2009年中國平均到岸價為594美元，而到了2010年這一數字又降至350美元，同期印度價格為460美元。
　　
　　2011年開始，談判變成“一年合同、兩次定價”，但無論是1月份400美元/噸的進口價格，還是6月底470美元/噸的進口價格，相比于美洲、東南亞等地區500美元以上的到岸價，中國始終是國際鉀肥價格的“洼地”。
　　
　　全球最低價背后
　　
　　國內外市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要。
　　
　　“隨著近幾年國產鉀肥產能快速增加，國內鉀肥自給率提升，我國鉀肥進口依存度下降，但對于國內市場的接受度而言，國際市場的報價偏高，談判始終面對著較大的難度。”
　　
　　鹿虹告訴記者，自去年下半年以來，國際鉀肥市場價格持續保持高位，中國要求低價的談判難度較大。而2012年開年后，供應商采取限產保價的策略意圖又十分明顯。
　　
　　“可以說，這次談判的過程非常艱難，從幾個月之前就開始分析研究，前后持續了很長時間，每個參與的公司和各級層面都作出了艱苦、不懈的努力。”
　　
　　此前，在2011年冬，中方未與兩大外方供應商談定新年度鉀肥供貨協議，有鉀肥行業分析人士認為，因彼時國際價格處于高位，且中國鉀肥庫存仍可支撐，談判延續有利于避開不利的談判時機。
　　
　　據中化化肥方面介紹，談判小組綜合考慮了國際其他市場用肥季節和采購時期印度市場將逐步進入用肥季節，巴西市場預計將在5-6月份進入需求旺季。這種情況下有可能把國際市場價格再抬高。再考慮到國內春耕用肥已逐步開始，復合肥工廠開工率提高，國內進口庫存降低等因素，抓住時機開展多輪密集的談判，最后爭取到了談判的主動權。
　　
　　李剛告訴記者：“從外部環境來看，中國已不再是最大的鉀肥進口國，印度、巴西的進口量已經超過我們，而且同期他們在執行的鉀肥進口價格都比470美元高出20-30美元。”
　　
　　一個佐證在于，僅2月份BPC公司已經向巴西運送了4-5船的氯化鉀，該地區3月的需求依舊非常活躍，給大中型的買家的價格仍保持在CFR520-530美元/噸的水平。
　　
　　國際市場和國內市場價格差異明顯，鉀肥供應商的價格預期，都意味著中方談判的時機取舍非常重要。
　　
　　中化方面表示目前不便透露關于談判的更多細節。但本報記者從其它消息渠道獲悉，BPC曾公開要價，在2012年的價格談判中，BPC對中國的報價肯定不能低于印度的530美元/噸。
　　
　　即使到上周（3月14-16日）FMB會議期間，外方與中化、中農、中海油等中方聯合小組進行了新一輪會面時，外方的報價還在CFR500美元/噸，較上一輪僅下調20美元/噸，為中方所不能接受。
　　
　　“我們認為，聯合談判機制非常好，發揮了大家共同的力量，今后我們將繼續堅持這一談判模式。”鹿虹告訴記者，“而中化化肥作為聯合談判的參與方之一，也始終堅持致力于保障國內化肥供應，維護農民利益。”
　　
　　回歸理性平衡
　　
　　自給率已經超過了50%，使得談判話語權大大增強
　　
　　“此次談判結果還有一個亮點，價格與2011年下半年持平。中國的鉀肥談判每一次價格都不一，從早年350美/噸到400美/噸，再到470美/噸，可以說有點心驚肉跳，但現在出現第一次和上一輪持平的現象，非常重要。這意味著價格的穩定。”李剛向記者表示。
　　
　　這從近年國內鉀肥價格的走勢也可窺見。從2009開始，國內鉀肥價格波動幅度趨于緩和。以港口俄羅斯紅鉀為例，2011年價格由年初2900元/噸，到目前的3000元/噸左右，最高價位在3300元/噸，全年最高波動幅度在400元/噸以內。相比2010年600元/噸的波動幅度，特別是2008年近2000元/噸的波動幅度，已經明顯收窄。
　　
　　鉀鹽分會的常務副秘書長亓昭英曾于2011年12月作出判斷，2012年的國內鉀肥市場價格會迎來一個理性的平衡年。“2012年全年的鉀肥需求量將維持在2011年的水平655萬噸左右。其中產量約400萬噸，創歷史最高，預計比2011年的380萬噸增長5.3%。”
　　
　　不過，值得注意的是，此次拿下全球最低價的同時，中國仍然需要按照自產、進口、境外1：1：1的目標設置，應對全球鉀肥供應日漸集中的格局。
　　
　　目前，全球鉀肥供應商數量并沒有發生劇烈變化，產能集中度反而將會進一步升高，供方對生產和價格的控制能力強化；未來3-5年世界鉀肥供應格局仍將表現為CANPOTEX、BPC、ICL、APC、K+S為主體，VALE、EUROCHEM鉀肥項目逐步投產并進入市場的格局。
　　
　　今年兩會期間，全國人大代表、中石化南化公司副總經理殷云飛曾提議，鉀肥資源供應關系到農業穩定和糧食安全，“應該提升至國家戰略高度”。不少行業人士也呼吁，在鞏固鉀肥淡季商業儲備制度的基礎上，逐步建立國家鉀肥儲備體系，實現鉀肥宏觀調控方式的根本轉變。
　　
　　李剛向記者表示：“去年鉀肥國產折純氯化鉀為605.3萬噸，自給率已經超過了50%，使得談判話語權大大增強。我們相信隨著國產鉀的進一步擴產，難溶性鉀資源的產業化和海水提鉀等新技術的推廣，我們今后的話語權還有望進一步增大。”
　　
　　
來源：21世紀經濟報道