“萍礦集團上半年生產商品煤97萬余噸，實際銷售96萬余噸，基本實現了產銷平衡。井下生產出來的煤炭能夠及時銷售出去，促進了煤炭正常生產，使萍礦集團平穩實現了‘雙過半’，這得益于萍礦銷運分公司的大力支持和辛勤付出。”這是萍礦集團負責人在談到上半年的工作時，對萍礦銷運分公司給出了這樣一段謝詞。
　　從去年10月份開始，煤價呈下跌趨勢。進入今年以來，省內各大鋼廠、電廠的用煤量更是銳減，給整個銷售市場帶來近年來罕見的嚴峻形勢。面對不斷變化的形勢，分公司轉變營銷理念，調整營銷策略，制定了以市場為導向、以提高煤質為抓手、實行一礦一策的應對措施。分公司經理每月參加各礦的安全生產工作例會，及時了解各礦采掘面的生產條件、原煤月產量計劃以及煤炭產品結構與質量情況，以利適時作出營銷決策。
　　分公司從嚴抓煤質入手，強化煤質監督管理，派駐各礦的銷售科、煤質科負責人實行現場跟班，從井下采煤、運輸、地面洗選進行全環節、全過程的監督；過去化驗只在煤車上取樣，現在不僅到洗煤廠洗選現場、還到井下采煤面源頭取樣，并及時將化驗結果反饋給洗煤部門，以利隨時調整洗選工藝；原煤實行分采、分運，防止因煤炭優劣混裝造成煤質二次下降；煤質較差的工作面一律停采，把主采煤產量提上去，把復采煤產量降下來；針對青山煤礦原煤水分較重的特點，通過干濕搭配控制水分，實行再加工改善煤質；而安源煤礦煤質灰分偏高，及時對洗選設備進行了技術改造和功能提升，把偏高的灰分降到了用戶的要求值范圍以內。
　　分公司不斷強化服務意識，以優質服務穩固合作關系。不僅平時以電話、信息進行溝通，而且還真誠做好售后跟蹤服務，發現質量問題立即停止發貨，對已發出的貨按煤質熱值折算給予用戶補償；不僅逢年過節走訪，而且堅持平時走訪，傳遞、敞開相互的工作訴求，建立了親密的戰略合作伙伴關系。
　　“近年來，湖南華潤、江西新余等多家省內外電力公司在冬季冰凍非常時期，在急需大量動力煤的情況下，我們通過做思想工作，減發或停發其他用戶的煤來保他們的煤。如今我們遇到困難了，他們在庫存幾十萬噸煤的情況下，停掉北方和其它煤礦的動力煤而沒有中斷用我們的煤，而且基本沒有跌價。”分公司經理一語中的，道出了彼此唇齒相依的關系。 

來源：江西煤炭運銷集團