對于全球礦業來講，為什么需要從我國采購?想從我國采購什么東西?如何從我國采購?11月3日，隨著全球礦業采購在我國“需要做、做什么、如何做”三個問題的提出，2012我國國際礦業大會———礦業行業采購分論壇便拉開了帷幕。
　　
　　中外商橋咨詢有限公司北京公司的總經理古柏認為，礦業采購尤其是全球意義上的礦業采購，現在在我國具有非常廣闊的前景。有很多企業已經在我國運營了十幾年甚至幾十年，他們沒有撤出，反而是更深地扎根于本土市場。所以從采購的角度來說，我國是一個非常完整的鏈條，我國的采購趨勢會不斷地增強，尤其是從長遠來看，質量也會不斷的提高，并且產品的品類也將越來越豐富。
　　
　　為什么要從我國采購?
　　
　　古柏認為，目前我國已經成為世界上最大的出口商，并且由于宏觀經濟、勞動力成本、政府政策以及采購多樣性、后勤方面等因素，我國礦業出口具有較大競爭優勢。同時，我國已經有可以躋身于世界競爭行列的大公司，項目成本較低。因此，就制定戰略要從國際角度、戰略角度、公司角度來看的話，選擇從我國進行礦業采購意義重大。
　　
　　美國卡特彼勒公司全球礦業業務員趙峰介紹，該公司從事工程機械和礦山設備生產業務，包括井工開采設備、露天開采設備、大型礦用卡車、礦山勘探設備、礦山運輸設備、新興市場設備等。
　　
　　山特維克礦山機械有限公司總裁芮濟圣也表示，從采購商的角度來說，并不是很容易就能夠把國際業務和我國業務結合起來，也許是因為全世界很多企業對于從我國采購持有一些偏見或誤解。但是，采購商未來也許會改變目前的這些看法。該公司計劃在我國建立更多全球性的采購業務，增強競爭能力。”
　　
　　從我國采購什么?
　　
　　目前我國正在出口更多的機械和電子方面的設備，這些都是與礦業相關的，與其他國家的出口量相比，我國占有一定優勢，而且出口增長速度較快。比如推土機、打磨機、移動土方等機械，我國比其他國家都發展得更快，而且質量較好。所以在我國市場，從材料、電器一直到鋼結構以及消費產品都有所銷售，而且現在國外企業已經進行了相當大量的采購。
　　
　　古柏表示，現在亞洲的很多其他國家都在分享供應鏈的業務量，像泰國和馬來西亞也越來越多地參加到礦業的設備提供當中。但顯然，我國在這方面還是走在前列的。
　　
　　但是，像鋼管、電氣設備、傳送帶、吊車以及更大的土方處理設備等，雖然這些產品我們都可以做，但是有風險。只有通過礦山與供應商一起來進行合作，把后勤工作做好，才能把整個項目做得成功。
　　
　　如何從我國采購?
　　
　　如何從我國采購?這顯然是比較困難的問題。例如這受到距離、時間、文化、語言、合同理解、按時、保質保量、風險防范、供應鏈等因素的制約。
　　
　　古柏認為，在我國的供應鏈里，全球性的礦業公司都會提出這個問題。也許需要在北京建立采購辦公室，或者要在上海成立比較大的辦公室，有的需要50多人，有的可能只要1個專業人員，這需要跟我國供應市場進行互動，克服采購中的難題，才能使得采購有所成效。此外，也需要處理好和我國供應企業的關系。
　　
　　趙峰介紹，卡特彼勒公司業務模式非常特別，其采購流程為：開展一個大型的采礦項目，可能持續5年~10年，該公司將其分成幾個不同的階段，包括可行性研究、初步設計、交易和售后服務等。該公司和代理商、客戶合作，從一開始就在積極參與整個過程，也就是從可行性研究和初步設計就開始參與其中，直至售后服務階段。在整個過程中的每個價值鏈環節，該公司都有參與。
　　
　　參加論壇的代表也一致認為，我國目前正向全球礦業采購聚集地轉變。我國品牌的崛起和競爭者的崛起也會使我國成為整個礦業行業的領跑者。隨著我國在全球礦業競爭力的逐漸提高，全球的參與者也將把我國納入到全球的供應鏈當中。在這個過程中，可能很多企業要和我國企業建立伙伴關系，可能有一些兼并收購的行為。因此，我國的礦業行業競爭會變得越來越激烈。所以風險也是相應存在的，但是我們要很好地去管理這些風險，不僅僅是一些產品或設備，同時也涉及到服務，尤其是全球礦業方面的服務。
　　
　　來源：中國冶金報
　　
　　

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