當“錦上添花”和“雪中送炭”遇上“只做”和“不做”兩個詞的時候，就變成了具有功利性的含意。在本輪上海鋼貿資金缺口中，遭遇到縮貸和斷貸的企業，似乎再一次印證了一些人們對銀行業金融機構的判斷：只“錦上添花”，不“雪中送炭”。最近，陪伴一位銀行的朋友走訪了幾家鋼貿企業，對銀行業金融機構只做“錦上添花”，不做“雪中送炭”這一判斷有了全新的認識。

　　“錦上添花”和“雪中送炭”的界限難分清

　　自從2012年上半年以來，各大銀行業金融機構對鋼貿行業實施縮貸或斷貸，在一定程度上擴大了行業資金缺口。可是，的銀行朋友卻認為“危”中有“機”。這位朋友是本地一家銀行支行的行長，她表示，自己將走訪一些鋼貿企業了解情況，有可能的話，會結合銀行已有的業務，爭取給一些資金短缺的企業放貸。

　　據了解，在此之前，朋友所在的這家銀行放貸業務從未涉足過鋼貿行業。乘眾多銀行、金融機構收縮鋼貿行業業務之機，她準備從自己的支行開始，親力親為地嘗試一下與鋼貿企業的合作。當時筆者還真不相信：在這個時候許多人都盡可能地遠離鋼貿圈，一個支行的女行長倒有如此魄力?于是，筆者隨口說了一句：“明天，我和幾個朋友到某鋼材市場去聯系工作。”言下之意：可以介紹市場的董事長給她認識。她模棱兩可地說：“有時間就去。”

　　第二天上午8點左右，筆者在上班途中接到了這位女行長的電話。她已經把手頭上的工作安排好了，有時間跟我們一起去鋼材市場。筆者告訴她，那家鋼材市場在郊區，路途遙遠，自己去不一定能找到。她十分干脆地說：“只要有地址，就能找到，我們就在那里碰頭吧。”不久后，在一家鋼貿公司的辦公室，筆者把她介紹給該公司的董事長。他們倆聊了一會，看來沒有談成合作意向。臨結束交談時該董事長還問了一句：“我在外地的資產能不能質押?”她實事求是地回答：“我們銀行在全國各地都有分行，我是鞭長莫及，無能為力。不過，我覺得我們以后肯定有合作機會的。” 她用寬慰的語調說。

　　這時，在一旁心中嘀咕了一下：“果然不是‘雪中送炭’。”

　　再次與這位女行長見面時，我們相約去一家商貿協會。此次出行與上次去鋼材市場間隔還不到一周的時間。

　　在這段不長的日子里，這位女行長還真沒有閑著，已經與兩家企業達成了合作意向。這兩家企業都是同一個商貿協會的副會長和理事單位，女行長此次去商貿協會的目的———利用商貿協會開年會之際，在眾多鋼貿商見證下，代表銀行與這兩家企業簽訂合作意向協議：一家簽訂的是質押擔保業務，另一家簽訂的是票據貼現業務。

　　此次與銀行簽訂協議的其中一家企業是某鋼廠在上海地區的代理商，每個季度都要向廠方打款訂貨。旺季時，產品周轉快，企業有足夠現金給廠家打款。但是在行情低迷的淡季，隨著產品庫存增加，企業給廠家打款就成了問題。于是，銀行方面通過質押庫存進行放貸，幫助商家解決資金短缺的問題，應該算得上是“雪中送炭”。

　　另一家企業與銀行簽訂的是票據貼現業務。在整個行業資金存在缺口的情況下，企業向廠家訂貨打款時難免會感到手頭拮據，需要用銀行的錢周轉一下。如果銀行通過票據貼現，幫助企業及時給廠家打款的話，也可以算是“錦上添花”了。

　　無論哪種方式都應規范操作、嚴格監管

　　前期，鋼貿行業出現重復質押、違反專款專用規定等亂象，給銀行金融機構正常業務開展帶來了不少困難。因此，在這樣的背景下，一個從未涉足鋼貿行業放貸業務的銀行，敢于“開頂風船”，需要勇氣，更需要智慧。

　　銀行金融機構是一個利益主體，無論是“錦上添花”還是“雪中送炭”，都會盡可能地為自身爭取利益最大化。在與這位女行長接觸過程中，發現她在業務操作中相當規范，決不違規收取額外的費用。還發現，銀行方面在規范操作的同時，還把智慧集中在防范風險上，并落實到監管機制實施中。上述兩家企業與銀行簽訂的合作意向協議中，體現出監管到位的原則：現金都是直接到廠方的，質押物均放在銀行指定倉庫里的，并且都是有專人負責監管。銀行金融機構在放貸過程中，規范操作、監管到位，確保了貸款資金安全運作這一底線，同時也在一定程度上降低了借貸人的資金成本，可謂實現了銀企合作雙贏。

來源：中國冶金報