為了擺脫產能過剩以及價格暴跌的困境，國內鋼企開始試水新型銷售模式。昨日，記者獲悉，在去年鋼企加大網上銷售的基礎上，河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司（以下簡稱“唐鋼”）即將借助第三方線上平臺推出產能預售。業內專家指出，此舉有助于鋼企擴大客戶群體，并且更準確掌握市場需求，可視為鋼企從傳統銷售轉向網上銷售又邁出一大步。
    　蘭格鋼鐵網相關工作人員告訴記者，從2011年11月開始，唐鋼通過蘭格鋼鐵現貨交易中心開展網上競賣銷售工作，開創了網上銷售新模式。但此前其網售的一直是成品鋼材，此次，唐鋼首次試行把未來一個月度的部分計劃產能資源放到網上拍賣。
   　 一位不愿具名的鋼企負責人告訴記者，長期以來，鋼企銷售方式主要包括貿易商銷售、給下游企業直供，以及通過旗下銷售公司交易等方式，但不管怎么說，其客戶資源還是相對局限，在市場供大于求、企業經營艱難的當下，利用第三方網上銷售可大大拓展鋼企的客戶群。
    　“鋼企加碼網上銷售主要還是由于近期市場經營環境發生很大轉變，”蘭格鋼鐵網分析師王國清說，“以往在鋼企的銷售中，年度、季度等協議合同占據企業八成以上產量，但隨著鋼市持續低迷，協議量越來越少，鋼貿商和鋼廠開始對于更為靈活的網上銷售模式青睞有加。
    　同時，王國清也指出，具體到產能預售來說，其好處是能實現以銷定產。由于是提前銷售下個月的鋼材，鋼企可以從貿易商和終端用戶的競拍狀況較為準確地了解市場需求。避免出現產量過大而加大庫存壓力或被迫低價銷售等情況。
    　數據顯示，2012年，國內大中型鋼鐵企業實現利潤15.81億元，同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價格上漲的情況下，去年大中型鋼鐵企業銷售利潤率僅為0.04%。另據發改委網站昨日消息，今年鋼企生產成本還將不斷上升，降本增效難度大。
   　 在節流日益艱難之時，增加銷售對鋼企來說格外重要。業內人士普遍認為，未來，鋼企將逐步提高網上銷售比例。事實上，由于看好網上賣鋼這一新的銷售模式，寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業均開展了網上銷售業務。但另一方面，要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網上實現，在技術上還存在不小難度，鋼企大規模觸網還需一段較長的時間。

來源：北京商報