鋼材價(jià)格波動(dòng)頻率加快、波動(dòng)幅度變小，再加上資金成本高企，使得鋼貿(mào)商“賭行情”的盈利模式越走越累，開拓新的盈利模式箭在弦上。新形勢(shì)下，鋼貿(mào)商應(yīng)該如何對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境?在日前召開的“2013鋼鐵中國(guó)?上海新春建筑鋼材研討會(huì)”會(huì)上，不少鋼貿(mào)商就此發(fā)表了自己的觀點(diǎn)。

　　澍澤總經(jīng)理周文秀指出，自2011年開始，鋼廠給鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間越來(lái)越少，而融資成本卻居高不下，鋼市又沒(méi)有出現(xiàn)大的行情，即使有也非常短暫，鋼貿(mào)商根本沒(méi)有時(shí)間去兌現(xiàn)，“如果仍然靠單純的‘賭行情’，企業(yè)將很難獲得利潤(rùn)。”

　　他表示，目前鋼材市場(chǎng)受國(guó)內(nèi)外因素影響太多，在當(dāng)前格局下，鋼貿(mào)商要根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷對(duì)自身進(jìn)行調(diào)整，這樣才會(huì)有生存的空間。同時(shí)，他也表示，信息也很重要，“企業(yè)要積極地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解國(guó)內(nèi)外政策經(jīng)濟(jì)因素，不斷地去拓展終端市場(chǎng)。”

　　與積極拓展終端市場(chǎng)看法不同的是，上海金通物產(chǎn)有限公司(下稱“金通”)將其盈利模式轉(zhuǎn)向延伸服務(wù)上。

　　據(jù)金通總經(jīng)理高樂(lè)介紹，從公司成立到2011年，他們公司做行情的收益占到總收益的60%以上，但從2012年下半年開始，他們的盈利模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即轉(zhuǎn)向賺取服務(wù)費(fèi)上來(lái)。

　　他指出，在鋼材漲價(jià)的過(guò)程中，“我們把漲價(jià)的部分全部返還給鋼廠，只利用我們的渠道賺取服務(wù)費(fèi)”，“整個(gè)2012年中，鋼廠的管理費(fèi)只剩下湯了，再向其拿一點(diǎn)肉也拿不出來(lái)，我們寧愿犧牲一部分效益來(lái)?yè)Q取經(jīng)營(yíng)上的安全”。

　　除了拓展下游產(chǎn)業(yè)鏈之外，金通也在拓展上游渠道，同時(shí)也進(jìn)行融資服務(wù)。

　　據(jù)介紹，在原料上金通也是鋼廠的上游，其將原料付給鋼廠之后，他們既成了鋼廠的上游，同時(shí)也是客戶，“通過(guò)這兩個(gè)環(huán)節(jié)，再加上我們的資源、資金渠道，復(fù)合來(lái)算的話，可以收到1分5~2分的利息。”

　　不過(guò)，他也明確指出，在拓展下游渠道方面，他們目前仍然沒(méi)有找一個(gè)特別好的、專業(yè)化的細(xì)分方法。

　　對(duì)于鋼材市場(chǎng)而言，2012年是極不尋常的一年，問(wèn)題的背后凸顯的是行業(yè)發(fā)展困局。經(jīng)歷一輪洗牌之后，生存下來(lái)的鋼貿(mào)企業(yè)仍將鏗鏘前行。

來(lái)源：鋼聯(lián)資訊