今年，內蒙古鐵鑫集團公司面對成立以來最嚴峻的煤炭市場低糜的經營壓力，公司領導帶頭，主動出擊找客戶、闖市場，集團公司10月份煤炭發運量185列，其中出區大列57列、跨局小列49列、管內銷售22小列的利好消息。
　　
　　面對今年以來持續下滑冷淡的煤炭銷售行情，該集團公司何以呈現出一派熱火朝天的裝車上量？究其原因。
　　
　　一是堅持實施大客戶戰略。煤炭營銷的好壞，客戶優選是關鍵。今年以來，該集團公司緊緊抓住煤源供應、發運場地、港口垛位、接卸菜單及下游銷售等關鍵環節，根據客戶綜合實力，動態評估、調整和優化公司的客戶集群。采取“黨政一把手帶隊，亮貨改新萊單，打造鐵鑫信譽牌，搶抓重點大客戶群，創新銷售渠道”的措施，抓住有利時機，充分利用國家政策支持和合作優勢，與大型煤炭企業和電廠直接對接，不斷完善煤炭產業鏈條，實行“門到門”服務，形成坑口--港口---電廠完整的煤炭產業鏈條，實現了煤炭經營效益最大化。
　　
　　二是積極實施煤電運“三位一體”經營戰略。利用煤企、電企和鐵路非運輸企業的各自優勢，細分煤炭目標市場，實現產、運、銷“三位一體”的緊密合作。采取煤電運三方簽定中長期合作協議、煤電運三家共同出資組建新企業，實施利益共享、風險共擔的合作方式，形成三方聯動的經營模式。
　　
　　三是合理配置運輸資源。運力是實現煤炭運銷的關鍵環節，為積極主動適應貨改以來鐵路局運力資源適度向規模化、專業化公司傾斜的政策，該集團公司合理鋪排運力，對客戶、裝車點、流向、車型、煤種、價格等經營要素進行優化組合，挖潛提高計劃兌現率，充分實現了貨源、車源和客戶能力的有機結合，大幅提高了運力資源的配置效率和經營效益。