煤企有“三怕”——怕煤賣不掉、怕煤價格低、怕煤運不走。同樣，火電企業也有“三怕”——怕沒有煤燒、怕煤價高、怕煤運不進廠。煤與電，就像一對孿生兄弟，既相互依存又相互“牽制”。然而，原本相互博弈的雙方，在煤銷集團陽泉分公司與陽光發電公司“煤電一體化”的發展模式下，從“冤家”變成了“親家”，成為風險共擔、利益共沾的一家人。
    煤電聯營重組，買賣雙方“點對點”，構造全新的合作模式
    前幾天，49歲的張明杰有了一個新職務——陽光煤儲中心主任。在此之前，他的職務是煤銷集團陽泉分公司紀委副書記。
    新辦公室位于陽光公司的儲煤場。對于電力企業，張明杰并不陌生，從1985年進入陽泉煤炭運銷公司，發煤、清欠，斗爭、妥協，“一如硬幣的兩面，彼此離不開對方，但是永遠是背對背。”新環境帶給張明杰是一種說不清的感受。
    崗位的變動帶來的是完全不同的角色轉換，而背后則是煤與電兩個完全不同的市場主體，在經過近半個世紀的恩怨情仇后，開啟的一次全新合作模式。
    陽光發電公司位于陽泉市平定縣境內，距陽泉市區僅有15公里距離，其前身為山西陽泉第二發電廠，是山西國際電力集團旗下上市公司通寶能源的全資子公司，總裝機容量為4臺30萬千瓦凝汽式燃煤發電機組，并正在進行2×35萬千瓦發電機組項目建設，建成后總裝機能力將達到190萬千瓦，年均用煤400余萬噸。
    煤銷陽泉分公司旗下擁有燕煤程莊煤礦、上社煤業、上社二景煤業、保安煤業等重點生產礦井，年煤炭產能1000多萬噸。作為本區域煤炭銷售的行業 “大佬”，按照企業內部 “統一采購、統一銷售、統一定價、統一結算、統一承運”的運行模式，1000萬噸自產煤炭在手，也就有了資本和底氣，能夠撬動3000萬噸的銷售總盤子。
    煤企有 “三怕”——怕煤賣不掉、怕煤價格低、怕煤運不走。同樣，火電企業也有“三怕”——怕沒有煤燒、怕煤價高、怕煤運不進廠，這句話集中反映在這兩個企業身上。受制于“計劃電”與“市場煤”，此前雙方并沒有多少合作。陽光發電公司距離煤銷陽泉分公司最近的煤礦30多公里，但是當煤價高企時，電廠不得不繞到更遠的地方調煤，而一旦煤炭市場疲軟，作為煤炭供應方的煤銷陽泉分公司又不得不花更大的代價尋找出路。
    張明杰說，在市場變動的“蹺蹺板”中，兩家企業都吃盡了苦頭，卻無力解開“死結”。
    2013年5月25日，山西煤銷集團和國際電力集團合并重組為晉能有限責任公司，這是在我省資源型經濟轉型綜合配套改革試驗區建設背景下推出的一項重大改革，外界對此次重組充滿期待。
    作為一個煤炭大省，能否破解“一邊是電廠缺煤，另一邊是煤炭難賣”的魔咒。晉能集團的成立，為煤銷陽泉分公司與陽光發電公司“煤電一體化”掃除了障礙。和諧發展的新模式為雙方提供了前所未有的機遇，煤電聯營重組后，煤銷陽泉分公司負責煤炭生產、采購、承運及銷售，而陽光發電公司則專職負責燒煤、發電及賣電，買賣雙方的兩個企業變成了“點對點”服務的兩個車間，煤與電構造起了全新的合作模式。
    省了中間環節，保了雙方利益，1+1>2效益凸顯
    2013年9月10日，新組建的煤銷陽泉公司陽光儲配中心正式啟動。
    從去年開始，煤炭市場持續疲軟，很多煤炭企業因為庫存陡增，徘徊在停產的邊緣。“陽光電廠年消耗電煤300余萬噸，占煤銷陽泉公司產能近三成，有了這一穩定的客戶，資金結算十分順暢，兩家企業的日子明顯好過多了”，煤銷陽泉公司經理王定平告訴記者。
    而對于陽光發電公司來說，原來一年存煤光資金占用就是一大塊費用。按儲煤場基本存煤量30萬噸來計算，在煤價每噸為400元時，所需費用已經達到了1.2億元;再加上人員費用、設備投入、煤炭損耗等相關費用，總的費用更為可觀。不再負責這一塊之后，由于煤源、煤質得到了充分保障，對陽光發電公司來說就意味著減少了資金占用，能夠“輕裝上陣”，更加專心致志地做好主業。
    王定平認為，省了中間環節，保了雙方利益，“1+1>2”效益凸顯。
    其一，這一深度合作有利于自身物流供應鏈新架構的形成，并可以大幅降低煤炭的采購和銷售成本。傳統的煤炭生產銷售和電廠煤炭采購，是兩個相互銜接的物流供應鏈體系。從目前來說，煤銷陽泉公司已經建立了完整的煤炭生產、采購、銷售和承運體系;陽光發電公司也具有完備的煤炭采購、倉儲和消費體系。在這兩個體系中，煤銷陽泉公司的煤炭銷售和承運部分與陽光發電公司的煤炭采購部分相互重合，兩個公司同時各自支出了不同的銷售成本和采購成本。而實現業務合作后，陽光發電公司的采購、運輸和倉儲業務由陽泉公司承擔。在此合作中，陽泉公司可以減少為尋找和穩定市場的銷售費用，而陽光發電公司則可以完全免去煤炭采購的成本。兩個物流鏈體系合并之后，雙方各減少一次銷售和采購環節，更有利于形成一個更短、更便捷、更完整的物流鏈體系，是應對目前市場大幅波動、降低運行成本和提高經濟效益的極好選擇。
    其二，這一深度合作有利于銷售市場和采購資源的穩定，為企業發展打造更加穩定的生存和發展空間。去年以來，煤炭市場持續下行，煤炭生產企業運行面臨嚴峻形勢;而作為電廠來說，確保發電所需煤源的采購渠道穩定，也是其生存和發展需要考慮重點內容之一。煤炭的生產銷售與煤炭消費轉化的“聯姻”，能夠大大降低雙方的企業運行風險：陽泉公司可以在陽光發電公司用煤量作為保底的前提下，更好地開發市場;而陽光發電公司在擁有陽泉公司保障供煤和煤質的基礎上，可以進一步降低煤炭成本。
    其三，作為同一區域內的兩個企業，這樣的合作有利于確保雙方各自的運行更加高效，運行成本進一步降低，真正實現降本提效的協同效應。
    真正的煤電一體化，應該是資產和運營的融合
    記者在采訪時發現，雖然對母公司晉能來說，煤銷陽泉公司和陽光發電公司已經成為利益共同體，從“你們我們”變成了“咱們”，但是真正的煤電一體化，并不是電力企業有幾個煤礦，煤炭企業有幾個電廠，而應該是資產和運營的融合。從昔日的“冤家”到今天的“親家”，瞬間的角色變化并不容易。沒有資產和運營的融合，煤銷陽泉公司和陽光發電公司的深度合作還有很長的路要走。
    近年來，按照政府引導、企業主體、市場運作的辦法，我省加快了煤電企業實施以股權為紐帶的煤電聯營步伐，實現了雙方風險共擔和利益共享。與此同時，配套出臺了一系列鼓勵政策，協調解決煤電聯營中的難點問題，對已實施煤電聯營的發電和煤炭企業，在資源配置、項目審批、財稅政策、上網電量等方面給予傾斜，形成了鼓勵和扶持煤電聯營的良好導向。
    截至目前，全省34戶主力火電企業中，已有18戶發電企業與煤炭企業簽訂了電煤供應長協合同，裝機容量1888萬千瓦，占主力火電企業總容量的57.4%。到2015年，我省省調火電企業將實現電煤長期協作合同管理全覆蓋。
    對于煤銷陽泉公司和陽光發電公司而言，雖然在許多方面還需要加強信任，進行更多的溝通、磨合，但是前景一片光明。

來源：山西日報