經營工作事關企業的生存與發展，是企業的生命線。華電國際三大管理網絡的實施，實現了由計劃經濟體制下以抓好安全生產為重點的生產型企業轉變為市場經濟體制下以安全生產為基礎、以經營工作為重點的經營型企業，為電力企業積極應對嚴峻的市場競爭形勢，持續提升經營工作能力，提供了極好的借鑒和依據。

記者  趙永利

    目前，隨著我國煤炭價格的上漲，發電企業成本壓力不斷增大，經營困難，盈利能力受到沖擊。特別是進入2008年，火電企業利潤出現全面大幅下降甚至虧損。同樣，華電國際電力股份有限公司也面臨著相同的窘歷：一方面酷夏電荒再襲，另一方面煤量少、煤價高、煤質差，造成企業穩定和經營壓力驟增。
     面對嚴峻的形勢，華電國際公司制定實施低成本戰略，從內部挖潛，抓管理、控成本、增效益，建立營銷、燃料和資金三大管理網絡，強力出擊經營管理，破解經營管理難題，盡快建立與加快建設全國性現代化優秀上市發電公司戰略目標協調一致的新的經營運作機制，以適應越來越激烈的市場競爭，在關鍵指標，特別是在成本控制等方面取得了可喜成績，為確保全年經營目標的完成奠定了基礎。

    營銷管理網絡 提升市場駕馭能力

    在2008年經營工作會議上，華電國際公司按照管控有力、協調互動、高效運轉的要求，下發了《營銷管理網絡管理辦法》，確立了分層次、分級管理的公司本部、分公司、基層單位三級營銷網絡。
    與此同時，華電國際堅持營銷優先原則，在保證安全生產的前提下，健全企業內部營銷保障體系，突出市場營銷的龍頭地位。充分考慮影響市場營銷的全部要素，形成了全方位、全過程、協調一致的營銷格局。同時，賦予市場營銷全過程評價激勵機制，進一步提高市場營銷工作的前瞻性和有效性，不斷提高市場預見能力和駕馭能力，確保營銷績效最大化。
    華電國際的市場營銷網絡是以電熱量、電熱價、電熱費回收營銷工作為龍頭，凡涉及營銷工作的生產運行、調度、檢修、節能、燃料、計劃、財務、項目前期、工程建設等相關部門或專業均納入網絡范圍。該公司的三級營銷管理網絡，目的就是要構建一個以營銷工作為龍頭，其他相關專業服從服務于營銷工作的開展，全方位覆蓋、全過程貫穿于各項工作，目標統一，上下互動，協調一致的營銷管理體系，達到效益最大化。
    為充分發揮電量在市場營銷工作的“龍頭”作用，華電國際以市場營銷網絡為載體，建立健全市場營銷管理機制，形成科學規范、分工明確、上下互動、橫向協同、高效務實的營銷體系。同時，積極應對市場形勢，充分發揮公司大容量、高效率、環保型機組優勢，保證發電量市場占有率。所屬淄博公司自2004年始,連續4年超額完成年度發電、供熱計劃，最大超出比值發電量為7.93%，供熱量達到30.94%；穩固占領當地熱力市場。
   當然，華電國際的營銷管理網絡不僅僅是市場、電量，涉及到安全生產、煤炭供應等各個方面都與市場營銷、電量增長相統一，在確保機組安全穩定經濟運行的同時，實現并保障電量結構的優化。
   優化機組檢修計劃，是華電國際營銷管理網絡的一項重要工作內容。主要是根據電力供需形勢，科學預測和安排年度電熱量計劃，并根據季節性負荷特點、供熱周期、豐水枯水期、供煤形勢等影響，將全年電量計劃分解到月度；超前診斷機組、設備安全狀況，以安全穩定運行保障電力供應為前提，按照多發電量的原則，安排機組檢修計劃；每個月要根據具體電量安排情況，對月度檢修計劃進行修正。盡力做到機組檢修和輸送線路檢修同步進行，避免電網輸送約束和送出受限而影響發電。充分利用負荷低谷、調峰備用時間，安排機組消缺。
   今年一季度，華電國際公司通過良好的市場營銷網絡機制，在關鍵時刻擔負起了國有企業的政治責任和社會責任，累計完成發電量230億千瓦時，同比增加90億千瓦時，增長64.5% ，增幅高于平均容量增幅（40.56%）23.94個百分點；利用小時完成1313小時，同比上升192小時。其中山東區域全年電量計劃較年初調增38.9億千瓦時。

    燃料管理網絡 提升成本管控能力

    隨著燃料供應持續緊張、煤炭價格暴漲，燃料成本在電力企業變動成本中所占的比重越來越大，成為制約企業效益提升的最關鍵要素。經營業績要實現新突破，就必須把燃料管理作為重點緊抓不放。
    既然燃料占據了電力企業大部分變動成本，那么管好燃料就是控制成本的關鍵要素。華電國際站在戰略和全局的高度，下發了《燃料管理網絡管理辦法》，明確了燃料管理的責任主體，在燃料管理中建立起縱向貫通、橫向協同的燃料管理網絡，通過協調互動、信息共享、動態監控、優化決策，使燃料管理管控能力增強，從而提高了成本的管控能力。具體是以煤炭調運管理和廠內燃料管理兩大子系統為主要構架，以保障體系、監督體系、考核體系和內控機制為支撐，貫穿于燃料管理全過程各環節的閉環網絡。凡涉及燃料的計劃、調運、合同、結算、入廠煤驗收、采制化、入爐煤管理等均納入網絡管理范圍。在責任主體上，根據燃料管理的關鍵控制點和流程管理位置，明確工作職責，保證網絡的良性運行。在管理內容上，以量質價為主線，把燃料管理的各個環節有機聯結，形成閉環的管理網絡工作體系。在功能發揮上，把燃料供與需、外部管理與內部管理的有效銜接作為著力點，在指揮調控、協調互動、信息共享、動態監控、權責匹配等關鍵環節上下功夫，實現了外部管理與廠內管理界面清晰、對接順暢、內外協同、上下支撐的良好運作模式。
    從中可以看出，華電國際建立燃料管理網絡，就是要進一步強化燃料管理機制，明確燃料管理責權關系，加強互動和協調配合，提升燃料工作管控能力，發揮燃料管理保障供應和成本控制的作用。其公司本部燃料管理網絡是決策層，負責整個網絡體系的管理，市場形勢研究，市場調研，制訂政策，下達指令，總體組織煤炭調運和廠內燃料管理工作的開展，指導、協調、監督、評價；各基層單位燃料網絡是執行層，做好燃料全過程管理各環節的協調配合，進行橫向互動聯系，實現信息共享，完成燃料管理網絡要求的具體工作。
    按照燃料管理網絡要求，華電國際堅決貫徹集團公司燃料“五統一”管理，加強計劃、合同、調運、結算等關鍵控制點的控制，完善多資源、多渠道的煤炭供應保障體系，提高煤炭保障能力。利用區域協調機制，綜合考慮運力、流向、煤價、運費等成本因素，優化供煤結構，確保煤炭的平衡供應。針對基層企業內燃料管理的薄弱環節與難點問題，在計量、質量、接卸、輸配等關鍵環節加大管控力度。加大入爐煤管理，強化水分差、熱值差等各項控制指標考核力度，力爭將入廠、入爐煤標煤單價差降到最低。建立燃料摻配燒工作制度，制定最經濟的摻配方案，確保鍋爐燃燒的經濟性。在到廠煤質量驗收這一關鍵控制環節上，華電國際基層各單位相繼建立起由保障、監督、稽察、處置、考核構成的管控網絡體系，形成單元制的閉環管控機制，實現煤質驗收公平公正，保障電煤供應的目的。
    受煤炭市場緊張的供應形勢影響，汽車來煤增加，來煤煤質復雜，給鍋爐穩燃工作帶來了很大壓力。以前在煤質較差時，員工認為投油助燃是理所當然的事情，現在大家都自覺轉變觀念，樹立成本意識，主動出主意想辦法，研究鍋爐燃燒值，摸索少投油或不投油保穩定運行的節能辦法。
今年以來，華電國際在資源運力緊張、新機組投產多、庫存嚴重不足且分布不均衡的困難局面下，緊緊圍繞“統一協調、擇優選購、優化結構”的區域協調總體工作思路，加強與地方部門及鐵路運輸部門的溝通協調，積極開拓新的供應渠道，開展燃料摻燒摻配試點，做好虧噸、虧卡、超硫索賠工作，建立了河北10萬噸中轉煤場，有效解決了新機供煤，穩定了煤炭價格，降低了燃料成本。

    資金管理網絡 提升資本運作能力

    資金供應是企業生存與發展的保障，資金管理貫穿于企業生產經營的全過程，企業的各項經營活動最終都表現為資金的流動。
    當前，煤價居高不下，貸款利率頻頻調高，環保支出不斷增加，發電設備平均利用小時下降……種種因素作用下，發電企業利潤空間大幅度縮小，企業面臨的成本壓力越來越大。如何有效化解經營壓力？如何尋找新的融資渠道？如何將有限的資金用在刀刃上？位列2008年中國上市公司治理評價第9名，唯一入選前20強電力類上市公司的華電國際，結合實際，通過建立并實施資金管理網絡給出了答案。
    為強化資金管理，華電國際專門下發了《資金管理網絡管理辦法》，構建了公司和基層各單位兩級管理網絡，涵蓋財務、戰略、證券、營銷、計劃、工程、生產、人力資源和燃料等部門。通過資金流動這條線，華電國際把投入產出有機地銜接起來，與其它兩大網絡一起成為相輔相成的管理體系，最大限度地發揮了有限資金的利用率，有效防范了風險。其一建立資金管理報告制度和資金管理評價制度，加大資金收支、運轉情況的分析力度，不定期召開資金供應協調會，及時發現資金運作過程中的問題和不足，并提出切實可行的解決方案；其二密切關注資金存量、負債結構、償債能力等關鍵要素，加大節點的控制力度，進一步健全資金保障預警機制，有效防范支付風險和融資風險。
    華電國際資金網絡的特點是將財務管理、市場融資、資本運作、政策研究等事關資金保障的全部工作作為資金管理網絡的運作內容，將營銷、燃料、計劃等各部門納入資金管理體系，將生產、經營、發展等各環節納入資金運作流程，搭建起一個井然有序、高效運轉的資金管理和運作平臺，重點是掌握和控制資金的流入與流出，平衡資金供應；分析和評價資金投入與產出，提高經濟效益；防范和規避資金管理風險，增強公司抵御風險能力。
    為了堵住資金使用中的漏洞，他們全面加強資金預算管理，強化動態超前平衡管理，綜合平衡安全生產、公司發展等各項工作對資金的需求，最大限度地提高資金的利用率。2007年，面對連續進行的多次加息、提高存款準備金率的金融調控政策給保證資金供應、降低融資成本均帶來極大壓力，華電國際積極應對，抓住時機，成功發行40億元短期融資券。積極研究國家技改項目抵免所得稅優惠政策，超前思考、主動溝通，圓滿完成了技改項目采購國產設備抵免企業所得稅的相關工作，并取得稅務機關的批復。將季度分析改為月度分析，根據當前經營工作中存在的問題，制定解決措施，確定下一階段經營工作的重點，并及時下發至各單位進行落實，充分發揮預算對經營管理的指導作用。

來源：中國電力網