河北峰峰集團河北峰煤焦化有限公司一期工程去年7月投產，設計年產焦炭100萬噸，目前該公司這套擁有兩座72孔煉焦爐的裝置生產形勢很好，基本上實現了達產目標。然而，目前國內焦炭企業數量眾多，市場競爭十分激烈，對于投產僅1年的峰峰集團河北峰煤焦化有限公司而言，是必須面對的問題。為此，這家年輕的煤化工公司從管理層到銷售部門經過認真研究，逐步確定了發展戰略合作伙伴的方式，使該公司與下游用戶之間建立起良好的供求協作關系。
    峰峰集團具有130多年的采煤歷史，擁有煤炭品種上的競爭優勢，該集團生產的冶金用焦精煤為國家保護性稀缺煤種，被焦化、冶金企業譽為“工業精粉”。為抓好焦炭銷售工作，該集團首先成立了由各下屬單位選聘的銷售精英組成的銷售部，然后逐步確定營銷方針。
    去年8月，河北峰煤焦化有限公司的焦炭月產量已經達到7萬～8萬噸的規模，如不盡快將產品銷售出去，勢必造成產品積壓，影響企業效益。該公司迅速部署銷售力量向周邊冶金企業拓展營銷業務，并很快在河北省的鋼鐵生產基地邯鄲、唐山及山東省的濟南、萊蕪等多個地區開辟出焦炭銷售市場。目前，以合同方式采購河北峰煤焦化有限公司焦炭的大中型鋼鐵生產企業有近10家，基本上解決了該公司投產之初進入煤化工市場遇到的銷售問題，企業還從中總結出一套適合開展煤化工銷售業務的經驗。
    在拓展銷售市場的過程中，河北峰煤焦化有限公司秉承峰峰集團前幾年已經開展的煤電、煤鋼企業建立戰略合作的方式，與國內著名的邯鋼集團和山東日照鋼鐵集團等焦炭下游企業建立了戰略合作伙伴關系。據該公司銷售部負責人介紹，這種兩個企業的戰略合作伙伴關系，是指不論市場狀況如何，河北峰煤焦化有限公司的焦炭都要優先保證供應已結成戰略合作伙伴關系的鋼鐵企業；同樣，不論遇到何種情況，簽署了戰略合作伙伴協議的這幾家鋼鐵企業都要保證采購該公司的焦炭產品。這位銷售部負責人表示，處在上游的焦炭企業和處在下游的鋼鐵企業建立這種戰略合作關系后，雙方形成了一種穩定的供求局面。在此前提下，河北峰煤焦化有限公司可以專心致志地生產優質焦炭而不用過多分散精力考慮銷售；鋼鐵企業也可用心研究和考慮生產而不用擔心焦炭供應，真正實現了雙贏。
    河北峰煤焦化有限公司在銷售中成功運用發展戰略合作伙伴這一戰略模式，穩步推進了焦炭銷售。同時，該公司堅持“確守誠信、準確市場定位、完善售后服務”的原則，不斷開拓新的銷售領域。該公司投產10個月來，焦炭產銷率保持在100%。
    河北峰煤焦化有限公司地理位置優越，靠近京廣鐵路、長治—邯鄲—濟南鐵路、京珠高速路、青蘭高速路及邯鄲海關。目前，該公司正在與有關部門協商，盡快建立企業自有的鐵路專用線，以期通過鐵路、公路運輸為客戶提供更加方便快捷的服務。