針對部分電力用戶“談價遠沒有談量積極，只簽量不簽價”的實際情況，山西潞安礦業集團從今年初起采取季度訂價方式，力求通過靈活手段，保證煤炭供應和價格穩定、合理。

　　2008年，潞安集團緊緊把握機遇，通過增量提價，創造了良好的經濟效益。據該集團有關人員透露：“從當前全國煤炭需求情況看，‘潞安煤’仍然堅挺，一是市場表現很好，需求比較旺盛，總量有保證；二是價格實現理性回歸，電煤比去年同期上漲30元/噸，噴吹煤售價保持在800元/噸左右，瘦煤售價比噴吹煤高100元/噸左右，價格比預期要好；三是國家解除了煤炭限價令，允許自主訂價，具有重點煤合同價向市場價‘并軌’的契機。”

　　潞安集團負責人認為，應客觀分析這一市場形勢，要看到有利的一面，例如國家4萬億元投資的拉動因素，用煤企業汲取去年大量使用“市場煤”造成煤炭緊缺的教訓，加大了“重點合同煤”的使用量；同時，也要看到不利的一面，國家投資拉動有時效性、滯后性，煤電在價格上的博弈將繼續，第一季度、第二季度將會是企業最困難的時期。因此，該負責人表示，今年企業營銷工作總的原則是“以銷定產，產銷平衡，優化結構，努力實現效益最大化”。

　　據了解，當前，潞安集團的具體目標是“保市場、保運力、保價格、保貨款回收，保持一定的增長速度”，并堅決做到“不照搬慣例，不欠款發煤，不對可能被市場淘汰的用戶和經營公司發煤”。

　　為確保上述目標的實現，潞安集團將著力采取幾項措施，抓好營銷工作。一是在鞏固戰略伙伴關系的基礎上，進一步解放思想，增強市場化運作的意識，越是市場困難，越要開拓市場、開發用戶，要增強主觀能動性，積極開拓能付款、想要煤的潛在新用戶，豐富優化潞安客戶群。二是在充分提高原有國鐵運輸能力的基礎上，積極努力、想方設法發揮戰略裝車點及自備車的優勢，保證礦井正常生產秩序，抓好配煤銷售，進一步優化運銷結構。三是在發揮電煤生產銷售優勢的同時，緊緊把握鋼鐵生產逐步回暖的機遇，發揮噴吹煤的技術優勢和性價比優勢，優化產品結構，適時加大噴吹煤的生產銷售量，不斷擴大市場份額。

來源：中國煤炭報