為應對金融危機，山東兗礦國際焦化公司自我營造市場“小氣候”，以銷帶產，產能迅速提升，企業正呈現產銷兩旺的好勢頭。目前，國際焦化公司焦炭產能已提升至每日4300余噸的最高水平，儲焦場焦炭銷售一空，客戶排隊等待裝焦的局面再度出現，來購買焦炭的卡車甚至能排出2千米遠。

      從去年第四季度開始，該公司主要產品嚴重滯銷。面對嚴酷的市場形勢，該公司董事長親自帶隊先后北上太鋼、首鋼，南下寶鋼，西進武鋼，對國內所有大中小型鋼鐵企業進行了全盤摸底。在大型鋼鐵降庫存、限生產、保生存的嚴峻形勢下，他們及時捕捉到了中小型鋼鐵企業抓住原料價格下降時機恢復生產的信息，科學設計“ 保大爭小”的戰略，在繼續與大鋼廠保持關系的同時，積極發展國內中小鋼廠和出口企業客戶。為保證銷售戰略的實現，由董事長和分管副總分組帶領銷售人員，南下湖南、廣東，北上河北、山西、陜西、北京，西去湖北等省市，進鋼廠訪客戶。他們充分利用兗礦集團公司的美譽度和知名度，大打特級焦和一級焦品牌。

     經過努力，該公司2008年12月份實現焦炭銷售20萬噸，2009年1月份發運焦炭15萬噸，2月份又簽訂了13萬噸的合同，焦炭生產呈現供不應求的態勢。

來源：中國化工報