3月水泥市場開始啟動，為此我們走訪了福建水泥主產區──龍巖，龍巖水泥主要市場是廈門、漳州和泉州地區，但在去年房地產迅速下滑的背景下，水泥市場發生了變化，從不同市場了解對水泥市場需求的影響：

    漳州是福建金三角（廈門、漳州、泉州）的糧食中轉批發基地，去年每天的交易量50噸/天，而今年2月份大幅萎縮，一天的交易量只有5噸/天；同時也了解到春節后，很多工地處于停工狀態或開工不足，用工不足，糧食的消費必然減少，是糧食成交量萎縮的一個重要原因。

    上述城市房屋的存量居高不下，房屋存量的消化需要時間。相反，由于大量民工返鄉，過去為了掙錢，沒有時間打理自己的安樂窩。現在手中有了一些票子，也有時間了，到是自建家園的好機會。因此，農村建房水泥的用量增多。

    因此，很多企業調整了市場渠道。龍巖閔福水泥廠告訴我們，去年上半年企業的市場是七三開，70%銷往城市房地產和重點工程，30%是農村市場。今年，根據市場的變化，調整了市場策略，五五開。目前密切關注水泥市場的變化，會隨時調整市場營銷策略。

    公司董事長王苗表示：制訂企業發展戰略，要研究宏觀；制訂企業市場銷售計劃，一定要研究市場微觀變化，這樣才能使企業在市場上站穩腳跟。