"這可真是救了企業的命了！"6月9日，懷揣一份與山西焦煤簽訂的120萬噸煉焦煤供應合同，潞寶集團副總裁韓長明表現出壓抑不住的興奮。按照合同，本月底，首批由山西焦煤提供的3.6萬噸優質煉焦煤，將由鐵路運輸送到潞寶集團所在地--潞寶工業園區。對飽受金融危機困擾、生產舉步維艱的省內焦化企業來說，源源不斷送達的足量、質優、價廉的煉焦煤恰如一顆"還陽丹"，能讓企業短期內恢復正常生產，也看到了逐步脫困的曙光。

　　作為全國最大煉焦煤企業的山西焦煤集團，在維持省外焦化企業用煤需求的同時，為了幫助政府分憂、為省內焦化企業解難，犧牲自身利益，積極采取各種措施，將在2009年向省內焦化企業供應1200萬噸煉焦煤，扶持其啟動生產。6月9日至11日，潞寶集團、陽光焦化集團等38家省內焦化企業先后與山西焦煤簽訂合同，獲得煉焦煤供應。

　　"大型國企產品質量好、服務好、信譽高，與他們建立戰略合作心里更踏實。"韓長明告訴記者，從洽談到簽訂合同雖只用了短短兩天時間，但潞寶卻獲益匪淺--企業從重點供應戶升級為中長期戰略合作伙伴，獲得煉焦煤供應量從往年的二三十萬噸一下提高到120萬噸；同時，享受與省外長期戰略協作戶的同類型、同品種、同價格待遇，每噸煉焦煤價格降低了50元。比較以往潞寶所購得的公路運輸、高價位的煉焦煤，120萬噸山西焦煤供應的鐵路運輸、低價優質煉焦煤，不僅降低了企業生產成本，還提高了產品的價格競爭力。他粗略計算了一下，此舉可為潞寶帶來約1億元利潤。

　　對山西焦煤來說，在目前焦煤價格看漲的形勢下，為省內企業供應1200萬噸煉焦煤，就意味著減少銷售收入超過5億元。追求效益最大化的企業，這么做意義何在？

　　"保供煤、保啟動、保大局是保外部與保內部、保銷售與保生產、保結構調整與保效率提高的統一。"山西焦煤集團公司董事長白培中認為，在這場支援全省焦化企業的戰役中，山西焦煤伸援手 "力挺"責無旁貸；只要明確工作重點、精心運作，加強生產與銷售的緊密結合，也能把這一仗打成經濟效益翻身仗，同樣可以實現自身發展。

　　白培中介紹，6月前半月,山西焦煤供省內焦化企業煉焦煤供應量超過計劃20%，已占該集團全年煉焦煤銷售量的40%，比去年增加500萬噸、增長70%以上。目前，山西焦煤正積極組織落實資源，確保省內供應量；同時還主動聯系省內焦化企業，就供應量、價格、煤種、運輸、服務等內容一一進行洽談，并做出了相應承諾。

來源：山西日報