神寧集團一直以來將煤炭銷售工作當作企業生產經營環節的重要工作，緊抓不放，尤其在今年上半年受國際金融危機的影響下，搶抓機遇，化危為機。今年上半年，集團煤炭銷售完成2407萬噸，創造了歷史同期最好成績。

　　逆勢而上 應對挑戰

　　受國際金融危機的影響，今年，我國經濟增長趨緩，下游產業煤炭需求下降，煤炭壓港嚴重，煤價大幅下挫，貨款回收也日益艱難。在這種嚴峻的形勢下，神華集團十分關注神寧集團的煤炭銷售工作，將銷售確定為神寧集團的“一把手工程”。對于年產4000多萬噸煤炭的神寧集團來說，在年初職代會上對銷售工作作出“ 進一步加強對市場的分析，采取更加靈活的營銷策略，應對市場變化，保價保量，實現產銷平衡”的戰略部署。

　　面對困難，神寧運銷公司針對市場變化及時調整機構，將市場營銷按區域劃分為6個業務部，成立專門收集分析市場信息的市場研發部，調運垂直管理到地磅房，儲裝運協調至裝車現場，簡化了管理流程；優化煤炭營銷管理信息系統，完善14個管理模塊，覆蓋到所有銷售網點和9個發運站、20個軌道衡及32個汽車衡，使運銷工作更加靈活、高效。

　　全力出擊 全員銷售

　　神寧運銷公司為穩定無煙煤和主焦煤市場，加強與重點冶金、化工、建材用戶的溝通、協調，做到均衡發運、均衡接貨，以神華烏海能源公司下屬的3個焦化廠為市場主體，逐步拓寬陜西、山西、河北等區域市場，并積極尋求與各大鋼廠直接對接；為最大限度擴大區內市場份額，逐步拓寬區內工業和供熱用煤市場，并針對寧夏銀北地區電煤資源不足、缺口較大的實際，積極協調銀北地區電廠拉運寧東煤，同時，對區內工業用煤進行地毯式的排查，對民用煤給予優惠；在保證甘肅、青海傳統市場供應的基礎上，積極爭取新增加的電煤市場份額；抓住國家大力支持四川災后重建的時機，擴大川煤銷量；采取靈活的價格政策，大力開拓下水煤市場，調節電煤供需關系，拓寬區域市場份額；充分發揮寧東礦區洗煤廠的作用，樹立精品理念，提升煙塊煤品質，不斷培育煙煤噴吹和其它工業用煤市場，積極開發山東、江蘇等地市場，增加塊煤銷量。

　　運銷公司黨委充分發揮政治核心作用，凝聚黨政工團各級組織的力量，動員全體員工把新形勢下抓銷售、促生產當成一項政治任務來完成，典型引路促銷售，調動起了全體干部員工的工作積極性。他們還加強路企合作，于今年2月份開通了C80萬噸列車，嚴格按照鐵道部的指示精神，利用兩2天時間對羊場灣、棗泉、梅花井煤礦裝載設備進行了改造，通過狠抓儲裝運現場管理，保證列車隨到隨裝，平均每列裝車時間在70分鐘，確保了C80正常運行，取得了快速、高效的運輸效果，解決了制約神寧集團煤炭銷售的瓶頸問題。

　　自我加壓 勇攀高峰

　　進入5月份，兩次重要會議解決了神寧集團煤炭運輸的大問題。5月8日，鐵道部與神華集團在北京舉行了第三次運輸協調月度例會。這次會議確定了對神寧惠農口C80型列車排空由原4大列增加至5大列，同時增加排空普通敞車100輛，并確定保證惠農口列車交接完成30對，大大緩解了神寧集團洗精煤外運壓力。5 月9日，鐵道部運輸局與秦皇島港在北京召開了煤炭運輸協調會，會議確定繼續加大機車車輛西移和大秦線貨源西延的力度，進一步明確了增加惠農口C80型列車排空的數量，確定了惠農口列車交接要確保完成30對。兩次會議給神寧煤炭銷售注入了活力。

　　隨著現代化高產、高效礦井的不斷投產，神寧集團煤炭產量連年增加，銷售人員的工作壓力也隨之增加。為實現新目標，神寧運銷公司員工自我加壓，將煤炭銷售奮斗目標鎖定在了4350萬噸上，決心實現產、銷平衡。為此，他們定出了銷售工作更加縝密的工作規則：“五個用心”、“五個精心”、“五個熱心”，，即用心制定并采取適應市場變化的營銷策略，用心制定并采取卓有成效的競爭策略，用心擴大現有市場和謀取潛在市場，用心贏得客戶信賴和忠誠，用心創造最佳的營銷業績；精心把握市場供求變化規律，精心把握市場競爭態勢，精心尋找和抓住市場機遇，精心搞好市場培育，精心發展戰略客戶；熱心實踐“用戶的需求就是銷售的標準”的銷售觀；，熱心為客戶著想；，熱心滿足客戶需求；，熱心為客戶排憂解難；，熱心為客戶提供滿意服務，并付諸于實際行動之中。同時，他們及時分析研究產運銷銜接、鐵路與公路運行情況，抓住重點用戶，采取措施消除靈武煤的淡季影響，從每一噸、每一元、每一車、每一戶抓起，天天盯、日日趕，使每月銷量比去年同期增加了100萬噸，并變每月一次結算為兩次結算，使貨款回收由年初的15.26億元降至6.5 億元，當期達到100%。

　　在這樣良好的形勢下，神寧集團不但提前22天完成了上半年煤炭銷售任務，到6月底還實現了上半年奮斗目標，實現了“時間過半，奮斗任務過半”的目標，創造了自2002年底寧煤公司成立6年以來的最好成績。

來源《神華寧煤集團網站》