日前，中平能化集團舉行了礦用物資采購洽談會。這次洽談會是該集團近年來組織的最大規模的物資采購洽談會，共有來自全國各地的66家供應商參會，兩天來共達成采購意向8億多元。

　　中平能化集團目前原煤年產量近5000萬噸，有30多對礦井。生產礦所需物資大到綜采設備，小到鏍釘鏍帽，應有盡有，常用的就有4萬余種。僅2008年，中平能化集團物資采購量已達40億元。

　　為提高礦用物資供應質量，降低采購成本，中平能化集團建立了重點供應商體系，取得了良好效果。
培養重點供應商隊伍

     煤礦屬高危行業，所使用產品的物資質量絕對不能馬虎。該集團物資采購統一由物資供應總公司管理。煤炭產業的發展，煤礦的安全和經濟效益的提高，促使著物資供應總公司必須加強采購和供應工作，為集團的發展提供可靠的物資保障。

     招標采購是物資供應總公司最初采購的唯一選擇。通過招標采購發現了新的供應商，把握了市場價格。但在實施過程中他們也發現了一些弊病，采購中過份強調價格，由于生產廠家技術水平參差不齊，一些廠家就在質量上做起了文章，雙方只強調合作買賣，考慮長期合作的少。加上各廠家同類產品的標準不一，隨著設備和物資使用，必須提前儲備一些配件，長期占壓資金不說，一旦這些設備因技術更新等原因被淘汰后，儲備的配件也就成了“廢品”。

     通過實踐，物資供應總公司創立了重點供應商模式。他們在多家供應商中比較，從中篩選出一批信得過的客戶，讓他們成為重點供應商，實施了大客戶供應戰略，打破了以往千家萬戶搞采購的局面，減少了大廠家的銷售難度，也減輕了自己的供應壓力，市場得到了規范，節約了雙方的交易成本，雙方利益均得到了保障。中平能化物資供應總公司經理何順忠說，優秀的供應商隊伍是我們保證供應，支撐煤炭安全生產，打造優質供應鏈的可靠力量。在我們每年的采購總額中，重點供應商的份額約占60-70%。

     進入到重點供應商隊伍的生產廠家，為了提高產品質量，使產品更加適銷對路，對中平能化各單位進行深入“研究”，經常派技術人員下井“體驗生活”，對中平能化井下的生產狀況、生產條件等情況，供應商了如指掌，有的生產廠家專門生產供中平能化所需的“特供商品”，在產品上打有專屬字母。一礦是中平能化集團最大的一座現代化礦井，今年正向年產500萬噸的目標邁進。在該礦，記者看到有一種標有EDZ-120PT字樣的掘進設備。原來，這是太原一家機械制造廠生產的“特供商品”， P是平頂山，T是太原。

     為廠商提供倉庫

     總庫是中平能化集團物資裝備的“大本營”，物資供應總公司所采購的物資全部在這里存儲，各單位需要什么材料、備件，物資供應總公司就按需送門上貨。據悉，這里有大小倉庫有十幾座。但現在這里約有80%的倉庫成了供應商的倉庫。中平能化僅提供場地、提供市場，而倉庫的管理由廠家負責。

     原來，中平能化除了鋼材等緊俏物資用現金購買貯存外，電纜、勞保、設備配件等礦用物資就不再用現金購置。物資供應總公司將倉庫免費提供給廠家使用，提供代儲代銷業務。廠家供貨后，中平能化按照貨單定期把錢打給對方。這樣對中平能化來說，既有效保證了用戶供應，也減少了資金占用。據悉，僅此一項，每月減少占用資金約5000萬元。對供應商來說，把倉庫建在客戶門口，等于給姑娘先說好了“婆家”，何時嫁人只是時間問題，根本不愁沒人娶。只要中平能化打個電話，報上所需物資，他們就在當地的倉庫里隨時發貨，就是遠在廣西、浙江的生產廠家，也能保證24小時內及時把物資送到指定生產礦。

　　各供應商為占領該集團更多的市場份額，不僅比技術，還比售后服務。現在，由供應商舉辦的技術培訓、售后走訪等活動越來越多，受到使用單位的歡迎。

　　華菱線纜公司是國內一家知名的生產礦用阻燃電纜的公司。他們在和中平能化進行合作的過程中，不僅做大了自己的生意，還帶出了徒弟。大莊礦是中平能化下屬一個資源枯竭礦井。為分流職工和安置職工子女，該礦準備上馬一個小型電纜廠。華菱線纜公司就讓20多名大莊礦職工到本公司學習，悉心傳授技術。產品試生產后，華菱線纜公司還積極協助大莊礦到北京、上海等公司去檢測，讓他們在很短的時間拿到了產品合格證、生產許可證和國家煤安標志。 “我們也占不完市場，培養他們更能增進與集團的感情。”華菱線纜公司主抓營銷的副總經理李暉說。事實也正如此，5年來，華菱線纜公司對中平能化集團的合同額，從零增加到了去年的2000多萬元，成功進入大客戶供應商行列。

　　據悉，中平能化供資供應總公司還將進一步擴大代儲代銷的范圍和比例，正常物資儲備信息向重點供應商開放，同時為其及時提供生產單位的設備運行信息，生產動態信息、物資需求信息、產品使用信息，在物資的儲備量和儲備期上給供應商更多的選擇權力，加快儲備物資的周轉，雙方共同做好儲備工作。

     少花錢多辦事

     充分利用供應商資源，擴大銷售收入，這是物資供應總公司近年來創出來的另一條道路。因為，礦用物資所用的材料許多是金屬制品，而中平能化集團所生產的煤炭不少銷往鋼鐵公司。于是，他們根據供應商需要鋼材這一特點，從鋼鐵公司那里以優價要來鋼材，銷售給供應商，這樣做既緩解了資金緊張，又讓多方獲益。他們還利用這個優勢，向社會銷售鋼材。該公司鋼材部去年全年實現銷售收入2.4億元，今年前6個月又創銷售收入2.8億元。

　　中平能化集團每年都要消耗2萬多噸的柴油和汽油，是吃油大戶。有一段時間，全國不少地方發生“油荒”，一些企業一度拿著現錢也買不到油。可中平能化集團的司機師傅卻從沒有出現車用不上油的情況。這得益于中石油平頂山分公司是中平能化的重點供應商，雙方簽訂有大客戶供應合同。中石油平頂山分公司以優惠的價格每月按量為中平能化供應油品，中平能化則按實際發生額向中石油公司匯款。近年來，汽柴油的價格不斷上升，但中平能化卻能享受優惠的價格。據悉，僅此每月至少減少1000 多萬元的儲備資金占用。而中石油平頂山分公司由于有中平能化做后盾，經營業績看好，正準備投資再建十幾個加油站。

     統計顯示，2002年，物資供應總公司占用資金額近2億元，采購額為7億多元；2008年，占用資金額降為1.5億元，而采購額升至38億元。在國際金融危機影響的大環境下，中平能化逆勢發展，規劃投資51個項目，總投資達525億元，額度之大、數量之多，是該集團歷史上罕見的。這么多的投資項目，猶如磁石一樣，吸引了大批物資供應商紛至沓來。6月下旬，中平能化集團舉行了2009年度物資采購洽談會。經過與到會的重點供應商洽談，中平能化完成了鋼材、油品、介質、防爆電器、軸承、綜采配件、工礦配件、儀器儀表等類礦用物資的多場采購洽談，達成采購意向8億多元。

　　中平能化今后將照動態管理、優勝劣汰、充滿活力的原則，完善供應商評價激勵機制，優化供應商隊伍，對供應商隊伍進行相應的調整，放棄不注重合同、不講誠信的一些供應商，引進新的、較優秀的供應商。同時，進一步提升重點供應商的采購份額，在財務部門支持下，優化貨款支付方式，為供應商提供最大的資金支持。

來源《中國煤炭網》