這里是中國煤炭工業的源頭，中國的近代采礦業由此發軔……然而，隨著時間的流逝，曾被業內視為“老大哥”的開灤集團卻漸漸從中國煤炭工業的第一集團滑落，已然早非“老大”的身價了。

     ２００７年，開灤集團在全國五百強企業中排名第２９１位，在煤炭行業中排名第１５位，處在煤炭行業第二集團的層次。“如果我們不在短時間內做大做強，就很可能被時代所淘汰。”開灤集團公司董事長張文學接受中國經濟時報記者專訪時，這種危機意識溢于言表。

     基于此，張文學２００８年上任伊始，就適應國家建設煤炭大基地、培育大集團的發展戰略，為開灤確定了“開放融入、調整轉型、科學發展、做大做強”的指導思想。今年初，開灤集團將企業歌曲《開灤之歌》歌詞中的“做精又做強”改成了“做大又做強”，小小的變動折射出開灤重樹江湖地位的雄心與急切之情。

     資源擴張：做大

     到“十一五”末，開灤可獲得煤炭資源量１６５．２億噸，煤炭產能達到５０００萬噸

     張文學表示：“歷史上，開灤對國家煤炭行業的技術、政策等都曾發揮過重要影響。今天，我們要保持開灤的品牌和地位，就必須進入大基地、大集團行列。”

     據他透露，“未來開灤將在內蒙古鄂爾多斯建立年產５０００萬噸的煤炭生產基地，另在呼倫貝爾建設年產不低于３０００萬噸的煤炭生產基地。如果加上唐山、承德、張家口區域，估計到２０１５年左右，開灤年生產能力將超過１億噸，那將進入中國億噸煤炭企業行列，而這還沒算上山西和新疆區域。”

     其實，留給開灤的時間已非常緊迫。２００５年６月，國務院制定下發了《關于促進煤炭工作健康發展的若干意見》，明確提出以建設大型煤炭基地、培育大型煤炭企業集團為主線，構建與社會主義市場經濟相適應的新型煤炭工業體系。依據此意見，國家相關部委提出到２０１０年全國建成５個億噸級以上煤炭企業，１０個５０００萬噸到１億噸級的煤炭企業。

     開灤面臨的同業競爭壓力陡然增大——最近幾年，內蒙古、山西、陜西、黑龍江、河南等省煤炭企業大基地、大集團建設加快；在河北省內，南部由峰峰集團和金能集團整合組建的冀中能源集團，也與開灤集團競相發展。

     “未來的這些大基地、大集團，不但能夠享受到國家的一系列政策支持，而且在制定產業政策、參與市場競爭、整合煤炭資源、獲取發展資金、走出國門開發等方面，都會擁有更多的話語權。”張文學認為，“形勢要求開灤必須加快發展步伐，實現企業整體實力的跨越式發展和提升。”

     為此，開灤集團確定了“雙五”目標：到“十一五”末，煤炭產能達到５０００萬噸，總收入達到５００億元。

     根據２００８年７月２２日出臺的《開灤集團２００８年—２０１０年及“十二五”發展戰略規劃》，到“十一五”末，開灤集團將形成河北、內蒙古、山西、新疆四大區域，形成唐山礦區焦精煤生產、煤焦化、煤電熱、現代物流基地，蔚州礦區動力煤生產基地，內蒙古鄂爾多斯動力煤生產基地等戰略基地。

     他們將采取一系列措施，包括對唐山區域礦井進行技術改造、延長開采年限，加大外部資源儲備，加快地方煤礦整合等，使唐山區域原煤產量穩定在２４００萬— ２４５０萬噸，蔚州礦區達到１０００萬噸，內蒙古區域１０００萬—１５００萬噸，新疆區域５００萬噸，山西區域３００萬噸。

     開灤煤基地的擴張正緊鑼密鼓地進行。張文學介紹，開灤成功整合重組了張家口蔚州礦業公司、老虎頭煤礦和唐山匯達公司畢各莊煤礦，增加煤炭資源６．８億噸。把內蒙古和新疆資源開發作為發展戰略重點，出資６．８７億元收購了內蒙古準格爾旗宏豐煤炭公司６０％的股權，獲得了６．９億噸煤炭資源的支配權；在新疆伊犁和準東地區，通過獨立開發和取得控股權等方式，獲得了６６億噸煤炭資源儲量。開灤還走出國門，前往加拿大、澳大利亞等國展開合作。目前，開灤已在加拿大合作開發５億多噸的焦煤資源。

     “到‘十一五’末，開灤可獲得煤炭資源量１６５．２億噸。”張文學說，當儲量問題和煤炭產能問題得到根本扭轉之后，開灤就有了做大做強的基礎。

     結構調整：做強

     煤化工產業在２年內成為全國最大的獨立煤炭化工企業，現代物流業爭當全國煤炭行業領頭羊

     在張文學看來，推進企業發展戰略規劃的落實，實現“雙五”目標，必須加快產業結構調整。

     他強調，開灤必須發揮自身優勢，以科學發展觀為指導，延伸煤炭產業價值鏈。

     在開灤集團提供給記者的各種資料里，對于集團今后產業定位的描述是著墨最多的部分，這是一個金字塔型的產業格局，即：以煤炭為基礎產業，以煤化工、煤電熱、現代物流為支柱產業，以裝備制造、建筑施工（房地產）、建材化工、文化旅游為支持產業。

     其中，煤化工和物流是開灤人最為看重的產業。張文學說，開灤要大力發展煤化工產業，發揮資源和區位優勢，重點發展精細化工，使煤化工產業綜合規模在河北全省鞏固第一，２年內在全國成為最大的獨立煤化工企業；要更加重視發展現代物流產業，抓住國家振興現代物流產業的機遇，發揮人才、區位、市場、存量資產等優勢，保證今年物流收入達到２００億元以上，打造全國煤炭行業領軍企業；挖掘百年開灤優秀的傳統文化，加快發展文化創意產業和工業文化旅游業，打造中國的“ 魯爾”。

     張文學表示，圍繞著上述目標和定位，開灤將加快規劃布局、完善規劃措施，推進資源開發、資本運營、人才、文化戰略，大煤炭大精煤、大化工、大煤電熱以及大現代物流工程，多措并舉，推進“雙五”戰略實施進程。

     資本運作：提速

     通過資本紐帶實施戰略合作，在短時間內積累了稀缺資源，再造了企業競爭優勢

     阻礙開灤實現“雙五”目標的最大障礙是資金瓶頸，張文學告訴記者：“開灤過去的融資渠道窄，手段單一。發展主要靠自有資金和銀行融資，而國有企業自有資金搞可持續發展難度很大，只能維持簡單再生產。靠銀行融資，財務費用成本太高。所以要大力度實施資本運營戰略，搭建融資平臺，拓寬融資渠道。”

     鑒于此，他提出，一是要搞好內部融資，加強成本控制，增加潛在利潤；盤活存量，降低存貨，加速資金周轉；合理運作企業內部資本，加速折舊融資等。二是要搞好外部融資。充分運用財務融資、股權融資、債權融資、銀行融資等金融手段，獲得項目資金。還要進行投融資體制改革，并且探討物流產業金融體系改革。

     隨著企業經營全球化進一步加強，中國企業的發展僅靠過去那種內生資源積累的發展模式顯然是不夠的，必須通過外部資源整合實現跨越式發展。資本運作這一課題，將成為衡量中國企業未來經營成績的關鍵。張文學和他的開灤團隊清醒地意識到了這一點。２００７年，開灤集團引入戰略合作伙伴——全球最大的煤焦油加工產品供應商美國考伯斯公司，啟動焦油深加工項目；２００８年，開灤集團開始與京唐鋼鐵公司、美國考伯斯公司合作，在曹妃甸進行焦油深加工……

     “在精細化工領域，通過資本紐帶全力實施戰略合作，這無疑是一步好棋。”張文學對記者坦承，“從技術、營銷渠道和管理的角度看，開灤集團在煤焦化產品深加工上毫無優勢可言。但開灤創新運營方式，與考伯斯公司實現合作后，通過優勢互補，獲取了精細化工領域的品牌、市場營銷渠道、顧客管理等諸多能力，這些構筑了開灤集團市場競爭能力的稀缺資源。如果開灤硬是憑借煤焦化的資源優勢，靠自己的積累去構筑這些稀缺資源，其成功率顯然較低。即使能夠涉險闖關，其過程也會相當漫長，投入將非常巨大。”

     “這些成功的戰略選擇，使開灤集團擴張了品牌、延伸了網絡資源，擴大了企業的運作規模，企業品牌的核心競爭地位得以強化。”張文學說。

     ２００８年１１月２０日，開灤能源化工公司利用上市平臺，公開增發５６１２萬股Ａ股股票，募集資金總額６億多元，主要投資于２００萬噸／年焦化一期工程干熄焦節能改造、２００萬噸／年焦化二期工程、２０萬噸／年焦爐煤氣制甲醇二期工程、１０萬噸／年粗苯加氫精制項目、３０萬噸／年煤焦油加工項目和采掘設備技術升級改造等項目。這些大手筆，為開灤煤焦化工業園區向縱深發展提供了有力支撐。

     此后，開灤集團戰略推進更是“好戲連臺”：２００９年４月初，在香港舉行的河北省（香港）投資貿易洽談會上，開灤集團與香港冠都集團就合作開發房地產項目簽署協議；與美國景順集團就開發內蒙古區域煤炭資源達成共識；與印尼Ｂａｒａｍｕｌｔｉ集團就煤炭進出口貿易和煤炭資源合作開發達成了合作意向；２００９年５月１８日，在河北廊坊舉行的河北省投資貿易洽談會上，開灤集團就煤電熱項目，與國電投簽署合作協議；２００９年８月８日，開灤集團中潤公司與北京燃氣實業佳華公司簽署整合重組協議。

     除此以外，開灤集團積極謀劃整體上市。“為了更好利用和發揮集團的資源、管理優勢，提高企業整體盈利水平；同時也為了減少關聯交易和同業競爭，并能使一些隱性的利潤顯現出來，開灤集團近年來一直籌劃整體上市。”開灤集團公司業務總監、資本運營部主任張國才在接受本報記者采訪時說。

     分析人士認為，以資本運作為手段，從多渠道、多角度引進戰略投資者，開灤集團可謂用意深遠，不但體現在以資本為紐帶實現以小搏大、擴大運營規模，而且，在多元化擴張中，憑借合作伙伴的各自核心能力，規避了陌生領域的風險，再造了企業的競爭優勢。

來源《中國經濟新聞網-中國經濟時報》