7月28日也許是個普通的日子，然而在非洲大陸的最南端今天有些特殊，風和日麗，艷陽高照。 山東省政府及經貿代表團此時正在南非訪問，中國山東與南非經貿洽談會在南非最大的城市約翰內斯堡如期隆重舉行，會場上人聲鼎沸，摩肩接踵。當地政要和企業界近 200人云集會場，與山東到訪的26家企業負責人進行經貿洽談，場面十分熱烈。

    參加山東——南非經貿洽談會的山水集團獨立董事、副總經理孫建國這個典型的山東漢子，在分析了非洲市場形勢后，果斷作出決定，與南非MHLC公司帕克總裁簽下了100萬噸水泥生產線工程承包項目，承包額7400萬美元，這是山東經貿代表團訪非取得的又一個重要成果。

    山水集團是山東省最大的水泥企業，也是國家重點支持的12戶全國性大型水泥企業之一。在山東17市當中，山水集團已在15個市建有大型熟料基地或水泥粉磨站。他們在滿足國內市場需求的同時，積極拓展出口業務，產品遠銷韓國、新加坡、俄羅斯、北美、中東、非洲等國家和地區。其中，尼日利亞等非洲地區，是集團重要的出口地，年出口量在 70萬—80萬噸。國際金融危機前，山水集團年出口總量可保持在200萬噸以上，最高年份達350萬噸。2008年國際金融危機爆發后，國際需求疲軟，水泥出口量有所減少，他們加大了對外市場的拓展力度，充分利用兩個市場兩個資源。

    面對國際金融危機，山水集團緊緊抓住國家“擴內需、保增長”政策機遇，通過實施以“中標國家大工程、開拓農村大市場”為主題的“市場攻堅年”活動，總體銷量不減反升，并于第一季度實現“開門紅”，打破北方水泥企業第一季度虧損的歷史，上半年各項指標全面刷新歷史同期最好水平。在北美、歐洲、俄羅斯等傳統主要市場萎縮的情況下，今年成功打開了南亞和東南亞市場，積極拓展非洲出口業務，他們選擇南非等非洲國家作為目標市場，下大力拓展非洲市場，并取得了明顯成效。

    非洲青睞“山水”，愿與山水結伴而行。非洲國家正處于住宅和基礎設施建設過程中，對水泥需求量較大、價格高，而本國產水泥產能不能滿足需求，依賴進口的比例相當大，“山水”作為水泥生產的大企業，正可以大顯身手，為非洲的建設發展出把力，為未來非洲添磚加瓦。

    為貫徹中央、省政府提出的對非友好合作的戰略，進一步鞏固與拓展非洲市場，“山水”積極派員隨山東省赴非政府及經貿代表團，到非洲開拓新興市場。

    在短短幾天里，他們投資洽談大有斬獲。“山水”作為山東水泥的龍頭企業，把南非作為進入的目標市場。南非是非洲最發達的經濟體，近年來因世界杯足球賽場館、配套設施建設及新政府對國民居住工程改造項目建設的拉動，水泥需求量與日俱增。

    在訪非期間，南非MHLC公司鐘情于“山水”，多次與到訪的孫建國接觸洽談協商，經雙方共同努力，最終簽署了“關于由山水集團承建年產100萬噸水泥廠項目的諒解備忘錄”，項目先期推動貿易先行，由MHLC公司協助山水集團拓展南非及相鄰的博茨瓦納、納米比亞等地水泥市場。雙方還探討了雙向物流事宜，山水集團將水泥供應至南非，船只返回時將當地煤炭運至中國，供山水集團企業使用，通過這種合作交易方式降低了運輸成本，較好地實現了水泥出口和煤炭進口貿易項目的對接。

    鞏固南非市場，拓展尼日利亞市場，是山水進軍非洲市場的重要步驟。尼日利亞是非洲第一人口大國，原是山水集團在非洲的最大銷售市場，最主要的國際市場之一。 受國際金融危機及原油價下滑影響，尼日利亞水泥需求量自2008年下半年起大幅減少，水泥價格劇烈下挫。隨著原油價格的逐步回升及政府對水泥進口限制的逐步放開，現在尼日利亞對水泥的進口需求也在逐步回升。山水集團計劃發揮先期建立的渠道優勢，搶占先機，推進在尼日利亞市場的份額。

    埃及經濟持續穩定發展，近年來對水泥的需求量穩步上升。訪非期間，山水集團與埃及客戶洽談協商，進一步推進了合作，擴大貿易額，探討了今后貿易合作計劃，為今后長期穩定合作建立了良好基礎。

    “山水”訪非收獲頗豐，展望未來前景廣闊。“山水”以這次訪非為契機，依托中國政府在尼日利亞和埃及開發設立的自由貿易區，為中國企業搭建的平臺，在做好國內市場的同時，積極推進“走出去”戰略，不斷加大非洲市場開拓力度，著力建立長期、穩定合作關系，同時進一步推進對外承建水泥生產線項目。
來源：大眾日報