歲月長(zhǎng)河般流過(guò)，歷史的風(fēng)絲雨片總是那么清晰豐富。對(duì)于內(nèi)蒙古神寶公司來(lái)說(shuō)，7年打拼1000萬(wàn)噸銷(xiāo)售市場(chǎng)空間的歷程包裹了太多的難忘與艱辛，1000萬(wàn)噸的銷(xiāo)售數(shù)額容納了太多的心血與汗水，實(shí)屬來(lái)之不易。

　　艱難歷程歷歷在目

　　公司的煤炭銷(xiāo)量從2001年的110萬(wàn)噸猛增到1000萬(wàn)噸，7年間增長(zhǎng)了近10倍。2002年以來(lái)，通過(guò)神寶人的不懈努力，實(shí)現(xiàn)了每年百萬(wàn)噸的速度快速遞增，尤其是今年，僅用290天創(chuàng)紀(jì)錄地實(shí)現(xiàn)了1000萬(wàn)噸的歷史性大跨越。

　　回顧7年來(lái)的銷(xiāo)售歷史可以發(fā)現(xiàn)，之所以能在區(qū)域煤炭企業(yè)產(chǎn)能增量較大、鐵路運(yùn)力沒(méi)有較大提高、外銷(xiāo)市場(chǎng)無(wú)較大變化等諸多不利因素下，快速達(dá)到 1000萬(wàn)噸，保持在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就是因?yàn)楣�司制定并�?shí)施了正確的、符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略，“以運(yùn)定銷(xiāo)，以銷(xiāo)定產(chǎn)，產(chǎn)銷(xiāo)互動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)理念，并成功運(yùn)用了“分解目標(biāo)，梯次推進(jìn)，步步為營(yíng)，逐個(gè)攻破”的攻關(guān)策略。根據(jù)鐵路運(yùn)力不均衡性和無(wú)儲(chǔ)備性的特點(diǎn)，綜合分析市場(chǎng)變化規(guī)律和外部環(huán)境形勢(shì)，每年初，將把全年指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，詳細(xì)落實(shí)到每月、每季和半年，適時(shí)開(kāi)展煤炭產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)會(huì)戰(zhàn)，動(dòng)員全體員工，舉全公司之力環(huán)環(huán)相扣地加以推進(jìn)，以確保階段性目標(biāo)的完成，推動(dòng)全年整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　市場(chǎng)開(kāi)拓步履艱辛

　　在市場(chǎng)開(kāi)拓上，公司以科學(xué)統(tǒng)攬全局的高度，統(tǒng)籌謀劃市場(chǎng)布局，針對(duì)不同市場(chǎng)的運(yùn)力現(xiàn)狀和供求關(guān)系，科學(xué)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，分別采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略加以攻關(guān)，在不同的領(lǐng)域合理配置神寶煤相應(yīng)的市場(chǎng)。2006年，在集團(tuán)“大銷(xiāo)售”體系拉動(dòng)下，制定并實(shí)施了“借助神華集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)公司發(fā)展，鞏固黑龍江市場(chǎng)，拓展吉林市場(chǎng)，挺進(jìn)遼寧市場(chǎng)，突破華東、南方市場(chǎng)”的銷(xiāo)售策略，克服區(qū)域內(nèi)煤炭企業(yè)產(chǎn)能增加、運(yùn)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客觀市場(chǎng)需求沒(méi)有較大增量等困難，在牢牢把握現(xiàn)有市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，先后進(jìn)入遼寧營(yíng)口、綏中電廠，打開(kāi)了銷(xiāo)售工作新局面，為公司發(fā)展儲(chǔ)備了充足的市場(chǎng)空間。

　　面對(duì)千變?nèi)f化的煤炭市場(chǎng)，面對(duì)不斷出現(xiàn)的新情況，煤炭營(yíng)銷(xiāo)靠質(zhì)量、靠服務(wù)、更要靠形象。2008年，公司成功開(kāi)發(fā)了“神寶煤”，從錦州下水南運(yùn)至威海、福州等市場(chǎng)，改造塊煤篩分系統(tǒng)增加精選煤種，拓展了汽運(yùn)銷(xiāo)往山東、沈陽(yáng)等地市場(chǎng)的銷(xiāo)售新渠道。2009年，由董事長(zhǎng)帶隊(duì)成立南方下水煤市場(chǎng)開(kāi)拓組，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，先后與宜興協(xié)聯(lián)有限公司、國(guó)電江蘇公司、威海熱電公司、南山集團(tuán)熱電公司等５家用煤企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)，與其中4家企業(yè)成功簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。標(biāo)志著公司煤炭在南方銷(xiāo)售市場(chǎng)取得重大突破，打開(kāi)了新的具有較大潛力的銷(xiāo)售空間。

　　路企合作實(shí)現(xiàn)共贏

　　在與鐵路部門(mén)的合作方面，由一個(gè)不被重視的小企業(yè)發(fā)展成為了鐵道部的在冊(cè)大客戶，并在此基礎(chǔ)上拓展了與港口的戰(zhàn)略合作，為煤炭外運(yùn)開(kāi)辟了雙通道。公司不斷加大投入實(shí)施自備鐵路站線改造，進(jìn)行站場(chǎng)延伸、行車(chē)路線改造等，全面提升自備鐵路安全運(yùn)輸水平和大列裝車(chē)能力，超前適應(yīng)了國(guó)家鐵路系統(tǒng)運(yùn)力提升的需要。

　　2005年，公司自籌資金1.21億元建設(shè)的露天礦地面生產(chǎn)系統(tǒng)及鐵路專(zhuān)用線站線改造工程，贏得了哈爾濱鐵路局與公司達(dá)成合作共識(shí)，雙方簽訂鐵路運(yùn)輸互保協(xié)議，鐵路部門(mén)首次破例以礦方檢斤代替鐵路系統(tǒng)自身的檢斤，派商檢人員駐礦協(xié)助工作，對(duì)公司提升銷(xiāo)售總量起到重要的拉動(dòng)作用。2006年，通過(guò)積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)得哈爾濱鐵路局同意，租用100節(jié)車(chē)皮作為自備車(chē)，不列入鐵路局給公司的配車(chē)計(jì)劃，投資2309萬(wàn)元購(gòu)置了四臺(tái)大功率牽引機(jī)車(chē)，完成了自備鐵路部分線路大修，為外運(yùn)提供保障。

　　2008年，公司與哈局輔業(yè)投資集團(tuán)成立了聯(lián)合辦事機(jī)構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)了路企共同發(fā)展的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有力拉動(dòng)了外運(yùn)總量的提升。2009年，進(jìn)一步鞏固路企戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特別是進(jìn)入淡季運(yùn)力緊張的情況下，與哈鐵局共同簽署了運(yùn)力互保協(xié)議，為產(chǎn)銷(xiāo)任務(wù)的圓滿完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　通過(guò)不懈的努力，目前，外運(yùn)市場(chǎng)用戶已發(fā)展到黑龍江、吉林、遼寧、山東、上海等省市，銷(xiāo)售半徑延長(zhǎng)到3800公里，市場(chǎng)用戶增加到300多家，銷(xiāo)量增加到1000萬(wàn)噸以上，為公司煤炭發(fā)展歷史譜寫(xiě)了絢麗的一頁(yè)。

來(lái)源：呼倫貝爾日?qǐng)?bào)