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山東貨好自然信心足

2002/12/29 0:00:00       
    “保山東、增沿海、擴出口”的整體戰略不變,“保質、保價、保信譽”的營銷策略不變。兗州煤業公司總經理楊德玉說。
    近來,兗州煤業股份有限公司總經理楊德玉心情頗佳,究其原因,一是《經濟周刊》對國內1173家上市公司2001年度業績排序剛結束,兗州煤業按利潤位列百家上市公司第七名,比2000年的排名又進了一位;二是兗礦集團今年預計完成的4070萬噸原煤中,兗州煤業占了 3850萬噸,在預計完成的3800萬噸銷量中,兗州煤業預計完成銷量3600萬噸;三是在全國煤炭出口不暢的情況下,兗州煤一直保持增長趨勢,預計全年煤炭出口突破1400萬噸。
    為什么兗州煤一直是國內外煤炭市場的寵兒?楊德玉感慨地說:“質量是我們的生命。”兗州煤也經歷過市場疲軟的嚴峻考驗。2000年8月,兗礦集團決策層審時度勢,推行了針對原煤生產、銷售的“三零(零雜質、零投訴、零缺陷)工程”,以此提高煤炭質量,向世界最潔凈煤炭標準靠攏,拓展鞏固煤炭市場。為此,濟寧二號礦把原煤中的雜質劃分為五類,設置了多道除雜網篦,分門別類地清除雜質,從當年9月開始,連續3個月萬噸除雜率都在2公斤/萬噸以下;東灘礦提出“向0.
    3%區間要效益”口號,2000年1月至8月因提高煤質增收3500萬元。近幾年,兗州出口煤質價同比高出其他同類產品3美元/噸至5美元/噸。
    市場每時每刻都在變化。“無論煤炭市場怎么變化,我們保山東、增沿海、擴出口的整體戰略不變,保質、保價、保信譽的營銷策略不變。”明年,兗州煤業的煤炭市場份額將繼續擴大,煤炭銷量空間增加300萬噸左右。“我們已經形成了比較成熟的營銷策略,最根本的就是以不斷提升的產品質量應對瞬息萬變的市場變化。”楊德玉胸有成竹地說。

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