中國建材針對市場主要分為兩部分。第一部分是主導市場區域，希望產能達到50%以上，正常在60%～70%，在這個區域里對市場價格有一定的話語權，能夠對這個市場有比較大的影響；第二部分是協同利潤區域，我們有30～40%的市場份額，也許更少一點，在這些區域里作為參與者，可以和競爭對手共同協作，維護市場的正常環境和秩序，在市場上共同發展。

　　尋覓北方市場合作伙伴

　　目前北方水泥的范圍包括東北地區黑龍江、吉林、遼寧三省。最早內蒙古也在其中，后來根據整個業務的發展方向，最后決定將其劃分給中國聯合水泥，因為中國聯合水泥在河北有企業，雖然量不大，但是可以和內蒙、山西連成一片。

　　2009年12月，與內蒙烏蘭水泥簽訂正式的合作協議，最近又與內蒙其他一些企業在商談合作，而山西市場也有一些動作，預計3月底，我們內蒙和山西就會有新的戰略合作伙伴來共同發展這個市場。

　　中國建材對山西和內蒙關注時間很長，2003年開始和山西大同水泥有過接觸。此后，國家出臺加速淘汰落后產能的政策，山西大同水泥有7條濕法窯，按照政策2007年底全部關閉，還有5,400員工，因此，我們就退出了。

　　繼續關注山西和內蒙兩個區主要是基于三方面的考慮：

　　一是，兩個地區都是能源基地。就目前來看，煤電仍占水泥生產成本的63%左右，這兩個區域煤電價格非常低，但是水泥價格在全國卻是中等偏上；

　　二是，兩個區域人口雖不多，但是GDP增長很快。特別山西省煤炭行業現在開始整合，后期將會像中東擁有石油的國家一樣發展的更快；

　　三是，兩個區域市場還沒有形成足夠有影響力的龍頭企業。目前內蒙主要企業有蒙西、烏蘭和冀東，但是規模都不是很大，山西也是如此，別說在全國排名前12家，就連國家重點支持60家以內的企業，山西也沒有一家，企業相對比較散。

　　加大沿海區域重組與協同

　　東南沿海地區經濟是國家市場最活躍、經濟最發達的區域，而建材行業特別是水泥行業曾經有過輝煌，但最近幾年一直陷入低谷，最突出的是浙江省每年1億多噸的產銷量，而價格及企業的盈利水平在全國基本是墊底的。這種情況不僅給區域乃至整個行業都帶來不好的影響，當然也給全國其他地區敲了警鐘。盡管地區經濟最發達，需求很大，購買力水平也挺高，但是水泥價格就是上不去，使我們水泥行業在這個區域里一直處于比較被動的狀態。

　　其主要原因就是“產能過剩、集中度不高”，與全國的基本情況差不多，所以中國建材從2006年開始在華東地區做一些工作，進入2007年以后實行聯合重組。到目前為止，我們在華東的浙江、江西、湖南、江蘇、上海等地區，大概有1.1億噸的產能，廣西等其他地方也在做一些探討，希望能夠繼續加大合作的隊伍。

　　計劃2010年年底南方水泥包括廣西在內，五省一市可以形成1.5億噸的產能。在這個經濟最活躍、最發達的區域里，雖然有海螺、南方公司、華潤、臺泥、中材等一些大的企業集團，但是大家在市場方面的協作程度并不是太高。所以，去年不僅只是海螺，包括區域里的其他競爭對手，按照中國建材的市場理念，我們都希望和他們有合作。如果從資產紐帶上能有點合作，無論是控股方或者是參股方都可以考慮的，假如參股或控股都行不通，在市場方面做個協同也比較不錯的。協同并不是搞區域壟斷，因為在中國目前最少還有4,000多家水泥企業，所以說再怎么做也談不上壟斷，只是希望在一些區域平時能有一些聯系，在市場上大家能夠有所合作，讓行業和企業盈利狀況得到改善。

　　至于未來華東市場格局是個什么樣子不太好說。目前，華東地區有近6億噸水泥產能，中國建材希望有3～5家水泥企業能夠攜起手來把它共同維護好，這樣對中國建材來講在區域里進行的聯合重組也基本達到目的。

　　構建四川、廣西和諧利潤區

　　中國建材在四川、廣西也有一些動作，但目前形成產能的只有四川，對于四川我們最早是沒有計劃的。一是，因為5.12地震以后，中央政府要求央企帶頭支援四川建設；二是，四川地震以后對建材產品需求很大，價格又高，那么利潤空間也就較大，這也是我們進入的原因。

　　進入四川時我們是經過經心選擇的：一個是要體現中央的號召，進入一定的重災區；第二個是在這個區域里面未來能有一定的控制力。基于這兩個條件，我們最終選擇了四川的綿陽，12月28日位于北川第一條生產線已經建成投產。

　　這個項目我們在搞活動的時候，綿陽市委書記當時和我說：“真正在四川重災區投資到位的重工業項目你們是第一家”。我們在綿陽投資兩條生產線，一條是在北川、一條是在安縣，安縣大概在今年5月份投產，現在預熱器整個已經封頂，選擇這個區域主要就是想構建一個和諧利潤區。

　　利潤區的范圍不是以省為概念，也可能是一個城市，比如說綿陽，本身我們是2條5000 t/d的生產線，在周邊和其他已經投產的一些公司也在談合作，我們豪不避諱，而且希望在綿陽和德陽未來能夠形成核心利潤區，至于四川其他的區域里面，因為還有別的公司在做，但是如果能夠和這個連成一片，也愿意和中國建材、中國聯合水泥協同，或者是重組合作，我們也非常愿意，如果說目前沒有意向的話，我們也希望在市場上成為伙伴。

　　對于廣西區域我們目前是有進入的想法，當然也有這個機會，只是還沒有實質性的做起來，那么未來還是按照我們的戰略規劃，只要是在一個區域里的一個市或者兩個市能夠形成核心的利潤區，我們都不排除進入到市場里面去。

　　響應號召支持淘汰落后產能

　　目前，行業內講的落后產能主要是立窯，濕法窯、包括一些立波爾窯等。國家已經明確三年內把它淘汰掉，那么淘汰后，隨著市場經營進一步規范，隨著國家的經濟走向更穩定、更成熟的時機，我們相信水泥需求量也不可能總是長期維持在15%的增速。大家都知道2009年發改委發的38號文件，認為水泥產能嚴重過剩，要求嚴格限制新建、擴建，盡管行業里有不同的聲音，中國建材則認為這個文件發的非常及時，如果要不控制，可能給這個行業帶來很大的災難。

　　一些局外人或個別企業認為這個文件對行業整個發展沒有好處，但是我相信絕大多數企業家都會認同國家這個決策，按照目前統計的新型干法生產線全部建成要在22億噸左右，這個數字遠遠超出中國市場的需求。一旦供需矛盾發生突出變化，那時整個行業的競爭不是大企業間的競爭，或是大水泥和小水泥的競爭，到時候純粹是新型干法之間的競爭，當然隨著技術進步或市場變化，未來1000 t/d、1500 t/d、2000 t/d、2500 t/d的生產線，可能逐漸的都會被淘汰，這是一個不可避免的過程。

　　中國建材一直強調和對手合作，但合作有一個原則——技術裝備水平必需是新型干法水泥企業。而新型干法還分1000 t/d、2000 t/d、5000 t/d、10000 t/d的，有些合作伙伴，只把5000 t/d的生產線拿走了，把1000 t/d的留給原經營者，我相信任何一個原經營者或所有者都不愿意。中國建材也不愿意這樣做，要做就全部合作，而不是合作一部分，還要和原有的做競爭，因此我們收過來的生產線中的確有一部分小線，從目前情況來看，這些小線還有一定的生存空間，當然隨著時間的推移，他們就會被淘汰掉。

來源：中國水泥網