2011年2月25日上午，特變電工新纜廠WDM連鎖經營網絡啟動儀式在特變電工昌吉總部隆重舉行，自治區質量技術監督局、新疆出入境檢驗檢疫局、烏魯木齊市海關、昌吉州質量技術監督局等質檢系統的領導以及特變電工新纜廠連鎖經銷商共60余人參加了啟動儀式。

  特變電工新疆線纜廠是特變電工的全資子公司，是我國西北地區產能最大、裝備最先進、研發實力最強電線電纜生產和出口企業，是國家電網公司西北750kV試驗示范工程唯一的一家擴徑導線產品的合格供應商，750kV產品曾榮獲2007年度國家科學技術進步一等獎。

   目前工廠擁有德國、意大利、瑞士、芬蘭等國全套電線電纜生產及檢測設備，其中芬蘭進口的諾基亞0+3三層共擠生產線、1+2硅烷交聯生產線、德國引進的三層共擠連硫生產線、德國西科拉公司進口的測偏儀，加拿大引進的連鎖鋼帶裝鎧機、美國希波公司設計、安裝的120kV局放試驗室，瑞士進口的高分子材料硫變儀等具有國際先進水平設備；不僅可以生產國標及部標的產品，而且可以按國際電工IEC標準、英國標準、美國標準、德國標準等生產各類電纜產品，產品行銷國內外市場，先后服務于“750輸電示范工程”、“三峽工程”、“西電東送”、“西氣東輸”、“電氣化鐵路”、“塔吉克斯坦超高壓輸變電工程”等國內、外重點工程。

  特變電工新纜廠自2004年發展連鎖經營以來，按照“價格統一、形象統一、管理統一、服務統一”的“四統一”原則，始終為客戶提供優質的產品與服務，目前已在南北疆設立各地總經銷、連鎖店近20家，分布于各地市級主要機電市場。在2011年“十二五”規劃開局之年，新纜廠在堅持“市場優先，成本領先，品牌爭先，嚴控風險，走質量效益發展道路”的經營指導方針下，針對連鎖經營發展實際，在調整營銷政策、縮短供貨周期、提升后勤服務水平基礎上創新推出新纜廠 WDM連鎖經營網絡模式。

  新纜廠WDM連鎖經營模式，是借鑒和融合了沃爾瑪的規模采購平價銷售形式、 Dell電腦的專業定制生產和直銷模式以及麥當勞的標準化服務而確定的，是新纜廠十幾年的連鎖經營管理的實踐經驗與國際先進的連鎖經營模式結合的結果，2011年全面啟動，“特變電工新纜廠WDM連鎖經營模式”貫徹統一的經營理念、統一的企業識別系統、統一的銷售和服務、統一的經營管理思想，將連鎖經營、終端直銷、物流配送和標準化服務管理創造性地提煉并融合，以總部、物流配送中心、連鎖店面的方式形成跨地域的區域化統一經營網絡，通過企業的ERP和CRM管理信息系統在供應商和客戶網絡之間形成統一的采購、物流、和銷售管理的創新型經營管理模式。

  規模化的經營方式是WDM模式的核心內容。其主要優勢表現在集中采購的規模優勢；倉儲、配送的規模優勢；整體促銷的規模優勢；拓展、培訓的規模優勢；規模成長的經驗學習優勢等。為降低成本、縮短流通渠道、加快連鎖網絡的延伸，新纜廠借助規模化采購的優勢，在保障產品種類齊全的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電纜產品，讓工廠直接面對終端客戶，減少管理費用，確保產品的價格優勢，提高市場競爭力。

  網絡化的組織形式是WDM模式的前提條件。特變電工新纜廠把傳統的流通體系中相互獨立的各種商業職能有機地組合在一個統一的經營體系中，采取工廠直接連接客戶的渠道模式，直接送貨至終端，實現了采購、配送、零售的一體化，從而形成了扁平化的流通格局，減少了中間環節，提高了流通領域的組織化程度。

  規范化的管理方式是獲得WDM模式規模效益的基本保證，實行規范化的管理方式，主要體現為簡單化的作業流程、專業化的崗位職責和標準化的銷售、服務和企業形象。特變電工追求給消費者提供品質一流的產品、周到的服務、清潔的購物環境以及讓人們感受到特變電工產品安全可靠的經營宗旨，給客戶創造更多的價值，為更進一步加強市場服務力度，新纜廠將對連鎖經營店實行一對一的服務，所有的連鎖店面統一進貨、統一經營、統一管理。同時，針對各連鎖經營店，工廠給予提供規范、統一的店面形象設計、產品擺放、廣告宣傳等服務措施，加大宣傳力度，保障特變電工電纜品牌的市場知名度、美譽度。

  目前的電線電纜市場上,由于競爭激烈，價格戰為主要競爭手段，影響產品質量，由于電纜行業的整體集中度不高，且產品技術含量較低，價格競爭便成為競爭的主要手段。由于許多用戶有偏愛低價產品的心理，小企業便有了可乘之機，惡性價格競爭的一個直接后果就是出現了大量的假冒偽劣商品，一些小企業為了降低成本開始作假，目前電線電纜市場假冒偽劣現象之嚴重，無疑也是低價競爭派生的惡果。據了解，一些線纜生產企業或者是不按國家標準生產，擅自搞一些非標產品，以次充好，以小充大；或者是使用不合格的絕緣材料，其中尤為突出的質量問題主要集中在布電線和低壓電纜產品，以嚴重擾亂了正常的市場秩序，給人民的正常生活也帶來了巨大的安全隱患。

  特變電工新纜廠始終推行“質量第一”“質量興企”“以質取勝”和“技術領先一步、質量高人一籌”的質量文化，以實際行動履行“一流的管理，一流的技術、一流的職工隊伍” 得到了市場的認可和回報，利潤、產值、銷售收入等各項指標名列全國行業前列。2004年新纜廠生產的“特變電工”電纜榮獲“中國名牌產品”后，成為全國輸變電行業、全國機械企業中第一家同時獲得 “中國馳名商標”、 “中國名牌產品”、“國家免檢產品”和3C認證的企業。在全疆乃至全國電線電纜市場上以“綠色、低碳、安全”贏得了較高的聲譽，近年來產品供不應求，在新疆電線電纜市場占有率70%，內地市場占有率30%以上。

  在服務質量方面，因現款現貨流通市場凸顯的是短、平、快的經營模式，客戶對產品的運送及時性要求非常高，因此新纜廠設專人負責為各區域的經銷商貨物的發運，以此保障流通市場供貨的及時性；同時為方便經銷商等客戶及時了解企業訂單生產狀況，新纜廠投資上百萬元建造了全國線纜行業首家“客戶訂單合同執行信息平臺”，經銷商通過信息監控平臺可遠程跟蹤自己下達的訂單生產和入庫情況，鎖定訂貨數量等，大大提高了經銷商的工作效率。

  在啟動儀式上，特變電工新纜廠還對3家連鎖經銷商進行重獎。烏魯木齊市水磨溝區一家銷售特變電工電纜的經銷商因銷售業績突出，被特變電工新纜廠獎勵了116萬元，加上其它三家經銷商獎勵的現金、汽車及電腦，獎勵金額共達300萬元。

  據了解，烏市水磨溝這家經銷商2010年電纜銷售已突破億元大關，僅利潤就實現了600多萬元，加上獎勵年收入已達800萬元，不僅為特變電工創造了價值，也給自己帶來了豐厚的收益。

因為卓越的品牌價值，吸引了新疆眾多的電線電纜經銷商欲加盟連鎖經銷商，在啟動儀式上，特變電工新纜廠還對2011年新發展的近40家連鎖經銷商進行了授權，準許“特變電工電纜”的銷售資格。

  在“十二五”建設時期，企業將全力打造“特變電工新纜廠WDM連鎖經營模式”，以客戶為中心，以市場需求為己任，全面布局連鎖直營網絡。在連鎖經銷商發展方面，計劃2012年新疆地區發展到各縣級城市，在中亞、南亞等國建立2-5家連鎖經營店；2013年發展到西北地區大中城市，在東南亞、非洲國家建立10家連鎖經營店；2015年發展到全國的省會城市，并在國外市場發展連鎖經營店20家以上，從而形成強大的電纜銷售網絡。在銷售總額上，計劃在“十二五”末，連鎖經銷銷售總額達到20億元，其中，國內連鎖店銷售額占企業總銷售的40%，國外連鎖經銷店的銷售額要占到連鎖店總銷售額的30%以上。

  展望未來，特變電工新纜廠將通過強大的網絡銷售，進一步擴大和提升“特變電工電纜”的市場占有率和美譽度，加倍努力工作，回報社會、回報股東、回報用戶的信任，回報黨委政府及有關部門的支持，打造全球信賴的供應商，牢固樹立“特變電工電纜”中國名牌旗幟，為新疆經濟發展做出新的更大的貢獻。

 
特變電工新疆線纜廠
二〇一一年二月二十五日