針對今年礦石市場萎靡不振的形勢，錦州港的業務部門不等不靠，積極走訪腹地鋼廠，了解生產、經營及后期主要經營方向。同時開發非腹地鋼廠上岸礦貨源，積極介紹港口優勢。近期有一些礦石的貿易商紛紛來訪錦州港，想依托該港做貿易礦生意。
　　今年以來，鋼材市場價格的頻頻下降，造成了多家鋼鐵企業連連虧損，資金緊缺，部分小型鋼鐵企業已經停產，僅有少數幾家大型鋼鐵企業在勉強支撐。為了減少虧損，減量生產，其礦石原材料需求量也在逐步壓縮。鋼鐵企業的停產和減量生產直接影響錦州港上岸礦及下水礦的吞吐量。
　　2012年3月份，業務部人員得知朝陽市新建一座鐵合金廠，主要生產高鈦渣，每年需求8.5萬噸鈦精礦。在得到這個消息后，業務人員積極聯系原料采購處負責人，介紹港口情況。該公司原料并不在國外進行采購，而是直接在貿易商手里購買，以汽運的形式返庫。而錦州業務人員可幫其聯系一些進口鈦精礦的貿易商，以錦州港為操作平臺，做貿易對接，詢問他們的生產形勢后，向他們詳細介紹市場行情，并且幫其聯系可以供貨的貿易商。朝陽佰宏礦業資源有限責任公司計劃于2012年年末投入生產，經過業務人員不懈的努力，該公司在錦州港卸了第一船5000噸的鈦精礦成功上岸。
　　經過走訪和開發新貨源，業務人員發現，可以幫助鋼廠聯系貿易商，把鋼廠需求礦石的各項指標通知給貿易商，讓貿易商在錦州港放貨。使得貿易商和鋼鐵企業以錦州港為操作平臺形成了一個商圈，增加了錦州港上岸礦的吞吐量，取得了明顯的成效，貿易礦生意正逐漸走向成熟。

來源：生意社