編者按：“老煤炭人給CCTD的來信”今天刊發第三篇。這封來信是一位老運銷人寫在五一節凌晨。在所有勞動者歡慶勞動節的時刻，一個老煤炭人面對煤價大幅下挫、有媒體淡忘了幾年來煤炭人大幅低于市場煤銷售煤炭的事實而簽了3-5年長協合同而不執行的情況下，難以抑制心情的起伏給CCTD寫了這封信。來信從運銷一線分析了數年煤炭市場情況、數字詳明，拳拳之心躍然紙上。我們期望更多供運需多方的一線工作者給我們來信，表達心聲。讓我們凝心聚力、堅持穩中有進的工作總基調，在保證能源安全穩定運行繼續努力工作！

尊敬的領導同志：

　　“五一”國際勞動節，是屬于全世界工人階級和勞動群眾自己的節日，是全國350萬煤炭人充滿勞動自豪感和激發奮斗精神的偉大節日。在這個特別的日子里，作為一名工作了近三十年的煤炭人，心中感慨萬分。2020年開年，疫情來勢洶洶，挑戰前所未有。感謝你們，在習近平同志為核心的黨中央的堅強領導下，帶領全國煤炭人，不言得失、不講條件、不計代價，在萬眾一心抗擊疫情和復工復產艱苦卓絕的斗爭中，做出了咱煤炭人的獨特貢獻，奉獻了咱挖煤人的家國擔當。一直有著“特別能戰斗、特別能犧牲精神”的煤炭人，在黨和國家，在人民最需要的時候，總是能夠一無反顧、排除萬難，在第一時間，把寶貴的煤炭送到最需要的地方。

　　4月30日，有兩件事情，引起了煤炭人的關注，在這里，也想向領導同志說說咱煤炭人的心里話。

　　一件事情，華能集團與中煤集團簽訂了2020年下水煤年度中長期合同。毫無疑問，這次合同的簽訂，對于落實黨中央、國務院“六�！�、“六穩”政策，保障能源安全，助力國內經濟企穩向好發展具用積極的意義和作用。咱煤炭人特別高興，畢竟，在領導同志們和各方面的幫助下，2020年的煤炭發運終于在接近5月1日的時候，有了一個正式規范的年度中長期合同。盡管此刻的煤炭價格跌得讓咱煤炭人想想心里都隱隱作痛，谷賤傷農，這煤炭浸透著挖煤人的汗水，粒粒皆辛苦啊。今年春節，遇到了新冠疫情，還在春節期間，來自用煤企業的告急函就一封接著一封的發到咱煤礦，國家能源局也下文，把保障煤炭穩定供應作為整個能源保障的重點工作，要求2月1日起加快煤礦復工復產，還建立了日報告、日調度制度，每日匯總各產煤省區、央企產量數據。一列列的煤炭運送到電廠、港口和鋼廠，一封封的熾熱的感謝信從用戶發送回到煤礦。然而，煤炭庫存很快開始上升，煤價卻一路下行，中長期合同還在洽談中。整整4個多月，連個正規的中長期合同都沒有，斷然不供煤，手足情深，挖煤人怎么能夠這么做？就這么供著煤，到底日耗煤量在什么水平，供需要不要仔細算一算，如果是供需定價，把庫存做高，還把煤堆到電廠鋼廠家門口，規定不許漲價，但用戶提出來降價怎么辦？回款怎么保障？這些問題，讓挖煤人著實捏了把汗，想想那一封封的感謝信中的期待，還是先供貨吧，可擋不住的連續降價還是趕在合同簽訂前先來了，這很讓煤炭人傷腦筋。

　　另一件事情，也是在4月30日，《中國冶金報》發表了葉鑫平的署名文章《煉焦煤長協模式是否還有優化空間》，很低調的文章題目下，內容卻偏執而辛辣，文章從4月18日中國煤炭運銷協會煉焦煤專業委員會發出穩定焦煤市場的倡議書說起，最后把話落到：“一位業內人士透露，目前相當一部分鋼鐵企業減少煤焦煤長協采購量的意向明顯�！蔽闹械膬热菀约澳切�斷章取義列舉的所謂“數據”，不再列述，但凡有些常識的業內人士，都知道是既罔顧了事實也不尊重歷史。以下，就一些話題，也說說咱一個煤炭人的看法。

　　一問：煉焦煤多了么？是的，當下確實是煤多了。但煤多在哪里呢？答案是：多在國際海運煤。

　　受國際經濟放緩和全球疫情的持續影響，國際鋼鐵企業大幅停減產，國際海運煤需求大減，國際煤炭生產商轉向中國市場，以大幅低于中國煉焦煤平均成本的價格傾銷。2020年1-3月我國累計進口煉焦煤2095萬噸，同比增加452萬噸，增長27.53%；月均進口698萬噸，較2016-2019年月均進口煉焦煤水平559萬噸增加139萬噸，增幅達到24.87%。其中：2020年3月，我國從澳大利亞進口煉焦煤437萬噸，環比增長9.39%，同比增長93.36%；1-3月累計進口澳大利亞煉焦煤1484萬噸，同比增長92.42%。

　　回顧剛剛過去的2019年，我國煉焦煤進口突破歷史新高。進口量在國內總消費量中的占比首次超過15%，直接導致2020年同比盤子偏大。2019年，我國全年進口煉焦煤7464萬噸，同比增加974萬噸，增長15.01%，遠高于全部煤炭進口增量6.30%的水平。2019年，我國煉焦煤進口增量占到煤炭進口總增量的54.84%，是煉焦煤進口量占煤炭總口量24.91%的2.20倍。

　　進口持續大增最直接的結果，就是鋼鐵用戶減少對國內煤的采購量，對本已受疫情影響的國內煤炭市場造成無法承受的沖擊。據中國煤炭工業協會統計，2020年一季度，協會直報大型煤炭企業原煤產量同比減少627萬噸，下降1%，全國產量前十家煤炭企業中，主要煉焦煤生產企業產量同比全部出現下降，其中：山西焦煤集團同比下降3.3%；山東能源集團同比下降15.1%；兗煤集團同比下降0.4%；潞安集團同比下降5.8%；中煤下降4.4%。煤礦庫存大幅上升，頂庫停產等現象全面發生。2020年1季度全國生鐵產量為19973.7萬噸，同比增長2.4%，煉焦煤需求并不弱。

　　二問：煉焦煤長協價格高不高？多少是高、多少是低？答案是：自2016年11月23日簽訂首單長協到2020年4月30日，國際優質煉焦煤港口價格噸煤最高2150元，中位值1580元，均高于中國煉焦煤長協價，考慮中國鋼鐵企業的峰谷差選擇性采購，這一差價將更大。由于中國煉焦煤多為井工開采的高瓦斯礦井；從礦井到港口運費平均較澳煤本國內鐵路運費高出90-150元的水平；以及煤礦在上一個經營困難期被動不合理低價保供的欠賬；煤炭企業普遍高于鋼鐵企業10-20個點的資產負債率以及煤炭企業較高的稅收負擔，咱煉焦煤企業目前的售價處于維持企業基本的安全生產和保持礦區基本生活的合理水平，國際煉焦煤存在時點性、階段性低價位，但總體價格水平高于國內企業。這還沒有考慮國內煉焦煤企業長期穩定供應的品牌溢價，也沒有考慮國內企業長年在港口為用戶備貨、隨時待發的資金成本。

　　以國內某大型焦煤集團的某優質代表規格品焦煤為例，2020年2月長協煤和市場煤差價在每噸200元以上，當月對中國寶武武鋼供煤量是平常的2倍。在地方煤、進口煤基本斷供的特殊時期，國內大型煉焦煤企業主動大幅壓縮市場煤比例，向長協客戶以長協價平價足量、超量供應，保障了鋼鐵長協客戶急需，保證了雷神山、火神山等重點工程的緊急建設需要，當月長協合同兌現率達到110%以上。

　　回顧最早簽訂中長期合同的2016年11月，國內煉焦煤長協與市場煤價差噸煤普遍在500元以上，與國際進口煤的價差更高于這個水平，當時進口煤價一路沖到2100元以上。就在簽訂長協后不久，國際煤價回落，并在此后兩年多時間里，快速向中國煉焦煤長協價收斂后，以中國煉焦煤長協價為中軸窄幅波動。這也充分表明了，國內煉焦煤長協價格確定的前瞻性和合理性。

　　比較鋼價指數和長協煤價，鋼價均值上升了20%以上，煤價保持了37個月以上的穩定。2016年11月23日，中國首單煉焦煤長協落地前，中鋼協中國鋼材價格指數為89.43點，當周躍升到90.38點，到2020年4月30日為96.62點。長協簽訂三年多的時間里，中國鋼材價格指數均值109.05點，高出2016年簽訂基始點18.67點、20.66%。2020年以來的最低位水平仍高出長協簽訂基始點6.57點，7.27%。

　　從2016年11月23日簽訂長協起，在此后的2017年、2018年和2019年，煉焦煤長協價格保持了長達37個月的持續穩定。其間的2018年，根據知名權威咨詢機構統計數據，鋼企噸鋼盈利較長時間在1000元量級，國內煉焦煤企業樂見其成，價格堅定地保持年度長協價格水平不動搖，同期，長協兌現率一直在90%以上。經歷了國際鐵礦石價格大幅上漲后，中鐵協遲京東副會長等領導在多個場合，向國內煉焦煤生產企業的穩定供給和大力支持表達了感謝。國內煤炭企業以巨大的犧牲和付出支持中國鋼鐵先行發展，近三年來，中國鋼鐵企業資產負債率大幅下降，普遍低于煤企10~20個百分點。　

　　國內煉焦煤企業長協調價主要參考國家發改委和新華社發布的中價?新華焦煤價格指數。從發布起至今，中價?新華焦煤價格指數現貨和競價指數相對于長協指數，不同規格品累計仍保持溢價。在市場給出上行空間的情境下，國內煉焦煤企業長協價格長周期保持穩定，2020年考慮疫情影響，還做了適度下調。在百年未有之大變局的關頭，國內煉焦煤企業以自身的穩定表現和擔當，為全球經濟注入了來自中國的穩定性。

　　在中國煉焦煤長協的引導下，國內煤焦鋼價格由高頻巨幅波動逐步收斂回歸到合理水平，這是煤焦鋼產業從摸索走向成熟的重要表征，是產業價值觀、發展觀的巨大進步。煤焦鋼是普遍聯系的命運共同體，上游行業要充分考慮下游，對下游行業發展進步樂見其成，支持下游行業延長景氣周期，創造擴大再生產條件，反對獨善其身；下游行業也要充分顧及上游行業，厚植上游行業休養生息的土壤、支持上游行業積累源源不斷的資源基礎，反對涸澤而魚。

　　疫情最艱難的2020年2月，是厚成的挖煤人、樸實的挖煤人，掏心掏肺、不計代價，想方設法盡早復了產，把煤送到港口、工地、電廠，你要1噸，咱就用1.1倍、1.2倍以上甚至更多的資源保供，而就在剛剛過去的4月30日，既將開啟新5月之際，《中國冶金報》發文說：“一位業內人士透露，目前相當一部分鋼鐵企業減少煤焦煤長協采購量的意向明顯�！痹谝咔閯倓偤棉D，在“五一”國際勞動節就要到來之際，這樣的表述和做法著實令人遺憾。

　　往事并不如煙，雪花般的感謝信難道代表著的不是兄弟般的情誼和內心的感恩？世間除了不顧底限的算計再無其他？當曾經熾熱信任的眼神變得冰冷，挖煤人捧著心的手，只能握成拳頭。以銷定產、按定單組織生產，是煤炭人的選擇；長協不同于現貨和競價價格，后兩者是對即時價格的瞬息反應，長協價格所反應的是采供雙方對包括長期穩定合作和產品品牌等因素在內的量化認知，以及在此基礎上達成的價格共識，這本身是一種更高級的市場行為。

　　建成小康社會，需要我們勇于攻堅克難、積極擔當作為。我們煤炭人要弘揚勞動精神，凝聚奮斗偉力，抓緊抓實抓細常態化疫情防控，不斷鞏固疫情持續向好形勢，在堅決打好打贏三大攻堅戰，實現第一個百年奮斗目標的偉大實踐中用汗水澆灌收獲、以實干篤定前行。

　　此致

敬禮

郭黎娟

2020年5月1日

　　郭黎娟，女，1970年10月生，正高級經濟師、山西大學應用數學專業學士，中國礦業大學管理科學與工程碩士，煤炭運銷協會專家委員會專家。現供職于山西焦煤集團煤炭銷售總公司，多年從事煤炭銷售和品牌戰略研究。來信僅代表個人認知，不代表所在單位觀點。

來源：中國煤炭市場網