本報訊面對疲軟的煤炭市場和不斷下滑的煤炭價格，山東新汶礦業集團鄂莊煤礦在生產經營、發展科技、開拓市場、企業改革各方面，苦念“挖潛”真經，走出一條降低成本提高效益的成功之路。
    管理“挖潛”降成本。他們推廣邯鋼成本管理經驗，實施按煤價和利潤指標倒推成本的管理方法，月月下達各項成本指標，層層落實直到每個班組，超一罰一，節一獎半。他們對年內完不成成本費用指標的干部堅決免職。推行邯鋼成本管理方法前，該礦曾發生過把一臺經過維修還能正常使用的電機當作廢鐵賣掉和600多噸煤被拉出礦門而不知去向的的怪現象。而現在由于成本與干部職工的利益掛起鉤，干部職工自覺地開展回收復用和修舊利廢活動，“大手大腳”的惡習被徹底改掉了。僅1999年前10個月這個礦修舊利廢價值就達250萬元。
    科技“挖潛”增效益。他們積極開展科技攻關和新技術、工藝推廣，1997年以來，投入資金350多萬元，完成科技成果104項，創直接經濟效益800多萬元。他們依靠科技改革生產布局，改變“廣種薄收”的粗放生產方式為科學合理的集中生產，全礦只保留了一個生產面，通過改造提升、排水、通風等系統，使這個面年產量由20萬噸提高到80萬噸，超過了過去全礦的年產量，投入與產出比例不斷增大，在全國煤炭系統第一批建成“高產高效”礦井。他們通過改革采煤機滾筒使塊煤產出量提高8％，而塊煤比原煤每噸價格高出100多元，僅此一項年增加收入600多萬元。
    改革“挖潛”卸“包袱”。他們通過實實在在推行減人提效和下崗分流，機關精減率達53％，后勤精減率達25％，清退計劃外用工和混崗工615人，年節省工資支出490萬元。實施生活后勤產業化經營，對生活后勤單位斷絕或減少補貼，促其開展有償服務實現自養，有些單位還成為新的經濟增長點。
    市場“挖潛”煥生機。優質產品和優質服務是開拓市場的根本。為此，他們視煤炭質量為企業的“命根”，使原煤熱值達到5200大卡，灰分保持28％以下。他們視客戶為上帝和衣食父母，千方百計為其提供方便。由于質量和服務上的精益求精，1998年以來新增大小客戶30多家，并被當地市政府授予“質量、計量信得過單位”，被省政府有關部門評為“計量工作先進單位”。為進一步挖掘市場潛力，他們采用政策激勵全員銷售、借船出海推動銷售、以煤抵款促進銷售、組織下崗人員參與銷售、改善品種適銷對路擴大銷售以及新老用戶差價、地區差價、量多優價、預付款優價、季節浮動拓展銷售等10種銷售方式，并在重點地區設立銷售辦事處，所有銷售人員一律實行“斷奶絕糧”吃提成，個人收入上不封頂下不保底。
    由于這個礦時時處處苦念“挖潛”經，達到了降低成本、增加收入、提高效益的目的，1999年產銷率100％，貨款回收率80％以上，預計全年可實現利潤1750萬元。