一、煤炭資源國際化配置更加突出

世界貿易組織提供的條件，就是有利于消除不必要的貿易壁壘，提高資源和市場國際化配置及利用的效率，實際上是市場的相互更加開放。煤炭資源的配置理所當然包含在這種配置的范疇之中，這為我們提供更加廣闊的國際市場。煤炭市場遵從國際市場競爭的普遍規律，但是具有明顯的資源性產品特點，其競爭的優勢主要依靠資源的保障和提供能力，為此我國有必要提高國內的市場競爭要素組合水平，提高質量、信譽、服務水平，提高信息水平和效率。��

二、資源國際化，是建立在法制和資源市場化配置合理流動基礎上的

國內煤炭企業要真正成為自我完善發展的法人，有償承擔社會成本，采取措施縮小行業之間的差距，消除壟斷影響，需要加快與煤炭資源市場化配置相適應的市場體系的配套改革，充分發揮市場對資源的優化配置功能，建立起在宏觀間接調控基礎上的市場供需平衡機制。同時，依法規范市場主體行為，消除市場壁壘和貿易限制，使國內外消費者充分享有平等獲取資源的條件。��

三、市場經濟理念方式亟待加強

煤炭營銷的目的是實現企業經濟效益。為實現這一目標，國內企業必須借鑒國外現代經營理念、經營理論、營銷方式、管理體制、運營機制，進行國際經營的戰略研究，完善加強基礎工作。根據國有重點煤礦的所有制特點，建立高度公開運營的市場決策運營機制，實現規范發展與鼓勵創新相結合的內部管理體制，努力縮小與國際同行業之間的效率效益差距，提高國際競爭實力。��

四、實現煤炭價格與國際市場價格的一致

核心是實現煤炭市場以價值為中樞的市場價格形成機制，實現價格水平及其結構與國際市場的全面趨同。應逐步消除國內市場價格的巨大差別，縮小計劃經濟時期形成的煤價差別，縮小地方和重點礦價格之間的明顯差距，最終體現煤價在價值規律調節下的市場運行模式，促進市場價格的協調發展。��

國際煤價影響國內市場，同樣國內煤價也將影響國際市場。2001年我國煤炭出口8500萬噸，占世界貿易量的近20％，在國際市場貿易中已經上升到第二位，完全可以變被動為主動。��

專家認為，依據國內10億噸基數的市場產需而言，進口1000萬噸僅占 國內消費量的1％弱，國際市場的供給能力以及價格對我們的影響彈性相對有限，主要是心理影響因素所占的比重較大。恰恰相反，正因為我們的需求基數較大，國際市場供給基數較小，如果大量進口煤炭必將刺激國際煤價的上漲。利用國際資源平抑國內煤價的設想，其結果只能適得其反。目前我們所缺乏的是一個對國內國際市場實現互動的運營機制，隨著煤炭市場進一步發展，這種機制建立運營的現實性是客觀存在的。��

五、貿易經營方式遵循國際慣例

貿易方式應該遵循國際慣例，相互尊重市場主體地位，規范履行貿易原則，清除附加在貿易上的不合理條款。煤炭營銷應該大力發展聯營直銷和配送。國際代理制傭金比例一般很低，大多在1～3％之間，對價格的影響極其有限。

目前國內的經營環節中間利潤豐厚，2001年國有煤炭企業每噸煤炭實現利潤不到10元，而中間經營者經營1噸煤炭的利潤有的高達50元。所以，煤炭企業對市場的潛力應該發掘和運用，根據市場發展變化及時調整策略，消除短期行為和盲目過度投機給市場穩定帶來的反作用。同時，應該創造產品品牌，依靠品牌經營取得穩定的市場效益。