引子
　　大河奔流，一瀉汪洋。
　　三江匯流，萬千氣象。
　　在我國的東北邊陲，黑龍江、松花江、烏蘇里江三條大江攜著大興安嶺的壯麗和小興安嶺的秀美，在熱烈地擁抱之后，義無反顧地奔向太平洋，滔滔激浪塑造了三江平原黑黝黝的奔放。
　　北國名城佳木斯就坐落在這片平原之上。如果說，佳木斯是一顆璀璨的明珠，那么佳煤機則是明珠上的一束異彩。這束異彩耀亮了中國煤礦裝備行業，耀亮了東北老工業基地。
　　2001年至2005年，佳煤機公司實現了“裂變式”的發展：公司產值由2001年的6000萬元，將增長到2005年的6億元，增長10倍；掘進機產量由2001年的30余臺，將達到2005年的260臺，增長8倍；人均勞動效率由2001年的4萬元將增長到2005年的40萬元，增長10倍；銷售收入由2001年的7350萬元，將增長到2005年的5億元，增長7倍；上繳稅金由2001年的500萬元，將增長到2005年的4000萬元，增長8倍；資產負債率由2001年的83％下降到2005年的60％；利潤更是以幾何倍數迅猛增長；職工的人均收入也大幅增加。
　　踏著關外闌珊的秋意，記者走進了佳煤機的廠區。
　　公司辦公大樓上赫然掛著大幅標語：“全年產值確保5.5億元，沖擊6億元。”對此，決策層志在必得：實現這個目標，確立佳煤機在中國掘進機行業中的“霸主”地位！一言九鼎，鼎鎮八荒！
　　要知道，一度陷于困境中的佳煤機也曾步履維艱。短短的幾年光景，是什么使佳煤機如龍破壁，如蛟出水，如虎歸山？
　　其實，只有佳煤機人才知道重新崛起中浸透了多少心血和汗水、睿智和膽魄。回眸過去，這幅波瀾壯闊的畫卷中蘊藏多少崢嶸的故事！
　　滄海橫流顯本色
　　1957年，佳木斯煤礦機械廠成立。幾十年來，這個被譽為“中國掘進機搖籃”的煤機廠創造了一個又一個輝煌：榮獲國家一級計量單位、國家優質金牌獎、“五一”勞動獎章、國家科技進步獎……佳煤機--中國煤礦機械行業一個響當當的品牌！
　　上世紀90年代末，由于煤炭整體供大于求，中國煤炭工業經濟急轉直下。作為煤機制造企業的佳煤機同樣遭遇到前所未有的困難，生產經營形勢每況愈下。一時間，幾十年計劃經濟積累的人員多、包袱重、負債高、設備老化、體制不順、機制不活的矛盾驟然全面暴露，“國企綜合癥”全面爆發。
　　此時，佳煤機累計拖欠職工6個月工資，年產值狂跌至2000多萬元，部分技術骨干流失……
　　佳煤機一時處于風雨飄搖之中……
　　“滄海橫流，方顯英雄本色。”進入新世紀以來，佳煤機領導班子率領著1500多佳煤機人勵精圖治，力挽狂瀾。他們抱定這樣一個信念：不相信國有企業搞不好！
　　當時，佳煤機仿佛處在一個巨大的漩渦里。如何沖出漩渦？顯然，只有求新變革！
　　思想是行動的指南。變革首先要從思想上入手。唯有改變傳統的思想觀念和思維模式，以全新的經營理念迎接挑戰，佳煤機才能走出困境。
　　經過深思熟慮，決策層決定在思想上實行三個戰略轉變：市場第一；科技先導；突出主業。
　　經營的核心在市場。一切經營活動都圍著市場轉，始終堅持“產、銷、回（款）”三個平衡，使佳煤機的經濟運行質量逐步提高，每月定期召開的“經濟活動分析會”，使佳煤機這艘航船始終在受控狀態下高速行駛，并實現了速度與效益的協調發展。
　　只有通過科技進步，才能提高產品的競爭力和市場占有率。決策層決定，將“科學技術是第一生產力”的觀念全方位地滲透到企業的各個方面。經過多年的打拼，佳煤機可以自豪地說，該廠掘進機的研發能力、產品質量、制造工藝堪稱“中國第一”。
　　在戰略選擇上，人們一度認為，搞煤機沒有前途，不如搞其它機械。于是，佳煤機曾嘗試實施了多元化戰略，發展冶金、石油等機械。由于沒有競爭優勢，結果折戟沉沙。痛定思痛，他們深入研究制定了新的發展戰略。
　　他們堅信，煤炭占據中國能源的主體地位，在相當長的時間內不會動搖，雖然煤炭市場暫時滑坡，但是，未來中國煤炭工業必將重振雄風，重鑄輝煌。
　　未來，誰來裝備中國的煤炭工業？佳煤機決策層決定義無反顧地扛起中國民族煤礦掘進裝備業的大旗！他們決定，抓住機遇，臥薪嘗膽，依靠自己的主業--掘進機核心技術和拳頭產品，打出一片光輝燦爛的未來！
　　縱橫捭闔市場寬
　　“一萬年太久，只爭朝夕”。決策層率領著1500多佳煤機人投入了扭虧為盈的攻堅戰。
　　他們深知，佳煤機雖然離雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四大煤礦距離較近，但四大煤礦限于地質條件，對掘進機設備的需求量有限。而佳煤機離關內煤炭主產區用戶的距離太遠，加之交通不便、信息不暢造成了公司對市場反應遲鈍，致使產品跟不上市場的變化。
　　怎么辦？決策層獨辟蹊徑，創造性地提出在全國煤炭主產區設立6大服務中心：遼寧鐵法服務中心、西北服務中心、山西太原服務中心、山西大同服務中心、山東兗州服務中心、河南平頂山服務中心。直接在礦區設立服務中心，這在全國煤機行業是開天辟地的第一次。于是，佳煤機營銷渠道一分為六，區位劣勢一下子變成了區位優勢。
　　服務中心并不僅僅是銷售產品。其實，它是佳煤機設在礦區的“駐外大使館”，是市場前沿的“探測器”。舉凡銷售、公關、采集信息等都是服務中心的職責。這樣一來，佳煤機的銷售網絡、信息網絡、公關網絡遍布全國煤炭主產區。市場上的風吹草動隨時傳輸到總部，總部便可根據前方的“戰況”迅速進行戰略部署。因此，佳煤機往往最先捕捉到市場的先機，最先做出反應，最先采取行動，其產品自然在市場上獨占鰲頭。
　　佳煤機決策層深知，良好的產品質量與售后服務是拓展市場的法寶。煤礦機械在井下出故障是不可避免的。機械一出故障，就要停產，既誤工又誤事。為此，他們提出了“零距離”服務，在各服務中心常年駐扎工作人員，一旦設備出現故障，他們便能立即趕到�？蛻舳颊f：“用佳煤機的產品放心！”
　　營銷人員是拓展市場的尖刀。決策層深知，尖刀雪亮，才能在市場上縱橫闖蕩，無往不勝。
　　佳煤機首先為營銷隊伍挑選精兵強將。對于營銷人員，佳煤機不但重視“洗心”--重視其知識的培養和能力的提高，同時還重視“革面”--重視營銷隊伍的新形象。在他們看來，營銷絕不是單純地推銷。營銷是一門藝術，是一種公關，是一種品牌輻射，將營銷的認識上升到如此層次，佳煤機的營銷焉能不勝？
　　同時，他們調整了營銷激勵政策，及時兌現獎懲，以此充分調動銷售人員的積極性。
　　攻城掠地，一往無前。佳煤機的“尖刀團”，立足6個營銷中心，在大河上下、長城內外的浩瀚煤�？v橫捭闔，呼風喚雨。營銷人員在鞏固老市場的同時，開辟了一個又一個新市場，佳煤機的市場占有率一路飆升，自2002年以來，始終占據“霸主”地位。
　　山登絕頂我為峰
　　要想贏得主動，必須搶占制高點。唯有此，才能“會當凌絕頂，一覽眾山小”。所謂“山登絕頂我為峰”，是也。
　　如何搶占制高點？
　　佳煤機決策層斬釘截鐵地說：“創新，唯有創新才能搶占制高點！”
　　創新戰略滲透到佳煤機工作的方方面面，但尤其可圈可點的是產品創新戰略。
　　佳煤機的產品創新戰略一切源于市場。兗礦集團在生產中發現，需要一種介于S200M型掘進機和S100型掘進機之間的掘進機，市場上沒有這種機型。佳煤機山東兗州服務中心捕捉到這個信息，并迅速反饋回來。決策層當即決定：與兗礦集團合作，火速研發！
　　兵貴神速。一場激烈的技術研發大會戰隨即打響，技術人員夜以繼日地奮戰，原來研發一種新產品需要幾年的時間，而今，短短的幾個月時間，S150掘進機便在兗礦集團順利通過鑒定。由于這種機型非常實用，一投放市場，便大受客戶的青睞。S150型掘進機的開發成功使佳煤機如虎添翼，該機型的銷售額現已占據公司的半壁江山！
　　在大力研發新產品的同時，佳煤機還進行了“個性化設計”。以往，同一種型號的裝備都是一樣的。然而，全國各地的礦區條件不同，同一型號的掘進機在這個礦區適用，在另一個礦區未必適用。
　　山西晉城寺河煤礦提出能否在S200M掘進機的基礎上進行改造，以期提高效率，乃至替代進口的連續采煤機。佳煤機隨即派出技術人員到現場進行“量體裁衣”，改造后的S200MJ型掘進機已成為該礦的搶手貨，而利用此機型的掘進工藝也被專家認定為“世界首創”。佳煤機人將這種全新的設計方式稱之為“個性化設計”。此舉開創了我國煤機行業的先河。一系列新產品的成功研發改造，使佳煤機搶占了先機，贏得了主動。
　　佳煤機從來沒有停止過創新的步伐，他們特別強調增強自主創新能力。繼2004年自主研發了S55型掘進機后，矮機身、大功率的EBZ135型新機型的研制是該公司今年產品創新的重頭戲。其特點是機身矮、功率大，此機型將填補國內同類機型的空白。目前，該產品即將面世。今年9月21日，佳煤機將召開EBZ135型新機型的出廠評議會。屆時，來自全國各地的200多位專家及用戶代表將蒞臨這一盛會。佳煤機人堅信，此機型的登場，必將震撼整個市場！
　　佳煤機決策層提出，要通過新機型的開發，達到“開發一種產品，創建一套機制，掌握一組流程，培養一批人才”的目標。他們提出自主創新的幾個原則：“新”：不斷推出新機型，適應新要求；“優”：不斷優化產品設計，打造優質產品；“全”：向品種系列和檔次多元化發展，滿足不同層次、不同要求的用戶需要，制造“賣點”；“穩”：做到主導產品未進入衰退期前，穩妥地進行新產品的接續；“準”：看準市場，選準方向，準確開發市場潛力較大的產品；“快”：快速設計、快速試制、快速批量生產，適應快速變化的市場。
　　佳煤機6字創新“真經”必將帶來新的旋風。
　　秣馬厲兵唱大風
　　工欲善其事，必先利其器。
　　作為一個解放初期建設的煤機企業，佳煤機顯然有點老了，無論是廠房還是設備都落伍了。
　　佳煤機決策層清醒地認識到：當務之急是進行技術改造，否則，佳煤機將被時代淘汰，更不用說未來的發展和騰飛了。
　　機遇總是青睞于有準備之人。2001年，佳煤機在得到黑龍江省政府800萬元“重大裝備發展資金”的支持下，又自籌了800萬元，啟動了重型掘進機技術改造的一期工程。由此展開了持續不斷的一系列技術改造。至2002年，佳煤機在黑龍江省政府各廳局及佳木斯市政府的全力支持下，籌資1595萬元，進行了設備購置、計算機CAD系統構建、裝配車間廠房土建安裝等改造。
　　2003年，佳煤機繼續進行重型掘進機技術改造二期工程。項目計劃投資2000萬元，申請政府資金1000萬元，企業自籌1000萬元，其決心之大可見一斑。兩次技術改造促進了佳煤機的技術升級。
　　2004年，他們先后投入800萬元，圍繞困擾生產的“瓶頸”設備進行更新改造和優化設計。至2004年末，佳煤機共投入技改資金4216萬元，這在企業資金十分緊張的狀況下，是何等的魄力和雄心！
　　2005年，佳煤機決策層再出大手筆。他們把2005年定為“技改年”，自籌資金3000多萬元，全面開展了技術改造項目。春節一過，公司便展開了建廠以來規模最大、投資最多的一項工程，也是佳煤機發展史上的豐碑工程。
　　持續的技術改造，使佳煤機的生產布局有了翻天覆地的變化，生產流程再造使佳煤機如虎添翼，掘進機產能由34臺提升到260臺，所有生產車間地面等環境的改造使佳煤機的形象迅速提升，技改也帶來了巨大收益。僅以電費支出為例，在將鍛造、熱處理等加熱系統改用天然氣加熱后，產值達到5億元時的電費支出與原來產值1億元時的支出基本持平。此外，佳煤機還大力推行了企業信息化建設。近年來，他們在新產品開發過程中使用了CAD、CAPP計算機輔助設計系統，使新產品的開發周期平均縮短到1年時間。三維軟件系統的應用，更使技術人員以前最頭痛的配合和干涉等重大問題迎刃而解，信息化建設的推行，為企業搶占市場先機贏得了寶貴的時間。
　　事實證明，適時加大技術改造是佳煤機強身健體，自我挖潛，轉變經濟增長方式的有效手段。
　　目前，一系列的技改工程正在如火如荼地進行。工程竣工之際，矗立在松花江邊的將是一個嶄新的具有國際水平的現代化煤機企業。
　　眾志成城圖大業
　　雄州霧列，俊采星馳。
　　佳木斯是一塊沸騰的黑土地。一曲《咱們工人有力量》就誕生在這片黑土地上。
　　是的，咱們的工人有力量！幾十年來，這種力量已經貫穿到佳煤機人的血管中、骨髓中。佳煤機人心中奔涌的依然是那種不變的熱辣、滾燙的情懷！
　　今天，這種情懷，這種精神，已成為一種文化、一種靈魂。其實，它是一種無處不在的軟件，是一種凝聚人心的精神磁場！
　　磁場必須有磁極和凝聚核，這是磁場力量的源泉。文化必須有靈魂，這種靈魂是前進的動力源。佳煤機人說，我們多虧有一個好的黨政領導班子。
　　企業文化首先是企業家文化，或者說是決策層文化。西方諺語說：“一只綿羊帶領一群獅子戰勝不了一只獅子率領一群綿羊。”
　　對于企業而言，一個好的領導班子至關重要。幾十年的摸爬滾打使他們對公司的情況了如指掌，對整個煤礦裝備行業的發展洞若觀火。決策時，他們往往以前瞻的眼光捕捉住了先機，為企業的發展贏得了機遇。
　　最為難能可貴的是，作為決策層，他們總是齊心協力，配合默契。當公司遇到困難時，他們擰成一股繩，力挽狂瀾。職工說：“公司領導團結一致給我們以很大的鼓舞。”決策層人格的魅力猶如路標時時為職工指明了方向。談到其中的秘訣，他們說：“我們決策層的核心思想是一致的，我們只研究事，不研究人。”有如此堅強的領導核心，再加以一支素質高、作風正的中層管理團隊，員工們焉能不奮發圖強？公司焉能不高歌猛進？
　　鐵的統帥帶出的是鐵的隊伍。決策層深知，人力資源是第一資源。每個職工的心中，都蘊藏著一個激情的火山，高明的決策者就是要善于點燃職工心中沉睡的火山。
　　隨著市場訂單的一再增加，佳煤機的干部職工連續幾年自大年正月初三就奮戰在一線，加班延點已經習以為常，這是何等的毅力和品質！
　　那么，如何點燃員工心中沉睡的火山？
　　顯然，空洞的說教是沒有用的。佳煤機的決策者捧出來的是實實在在溫暖人心的“火把”。在資金十分緊張的條件下，公司千方百計保證離退休職工養老金和職工工資的發放。在企業經營情況好轉時，提高職工薪酬收入水平，還清了拖欠工資、醫藥費等所有歷史欠賬，使職工收入有了明顯提高。
　　在經營的低谷時期，公司決策層擠出資金為部分臟、險、累、差的崗位設立了崗位津貼。為了留住人才，公司決策層為新就業的大、中專院校畢業生設定了最低工資收入保障線。
　　公司還打破了“大鍋飯”，按照“效率優先、兼顧公平”的原則，調整了薪酬制度。在企業效益增長的同時，公司對獎金實行了彈性量化制，隨效益的增長而調整。2004年，職工的醫療保險、大病保險、工傷保險正式實施，免去了廣大員工的后顧之憂。
　　安居方能樂業。為了改善職工的居住環境，他們在風景宜人的松花江岸南側建設了住宅小區，站在陽臺上，看到的是柳樹島的秀色、松花江的波光……
　　企業黨建、政治思想工作如春風化雨滋潤了職工的心田，這些都激發了員工的積極性，增強了企業的凝聚力。
　　長期的工作實踐，使佳煤機形成了以“團結、務實、誠信、創新”為核心的企業文化，這種企業文化猶如火把照亮了職工的心房。
　　幾十年的風雨滄桑，把佳煤機職工磨煉成一支召之即來、來之能戰、戰之能勝的隊伍。佳煤機人自豪地說：“有這樣一只可以信賴、敢打硬仗、具有較高素質的隊伍，我們的事業就會無往而不勝！”
　　無疑，這支隊伍身上凝聚著創新、團結的企業精神。這個企業浸透著當年抗日聯軍的愛國情懷，帶著《咱們工人有力量》的豪邁，閃耀著21世紀以人為本的光芒。
　　尾聲
　　“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里”。
　　短短的幾年間，佳煤機終于沖出低谷，重振雄風。
　　幾年前，上任伊始的決策層提出：“一年吃上飯，兩年吃飽飯，三年吃好飯”。3年過去了，佳煤機不但吃上了好飯，而且實現了“裂變式”的發展。
　　談到未來，佳煤機決策層信心滿懷。目前，我國煤炭工業掘進機械化率僅為25％左右，我國的煤機行業前景廣闊，因此，佳煤機前景依然“看佳”。
　　“欲窮千里目，更上一層樓”。決策層一致認為，歷史洪流浩浩蕩蕩，面對稍縱即逝的機遇，不發展就是歷史的罪人，坐失良機緩慢發展更是愧對員工。今年，佳煤機年銷售額將突破6億元。“十一五”期間，佳煤機年銷售額將達10億元。
　　“不畏浮云能蔽日，只緣身在最高層”。記者采訪時，決策者們說了一段讓記者永遠難忘的話：“佳煤機要通過技術引進或與科研院所合作，形成具有自主知識產權的技術創新體系，研制出具有當代世界先進水平的產品。2010年，佳煤機將建成為具有參與國際市場競爭實力的大公司！”擲地有聲的話語里流露出一種撼人心魄的浩氣。

 來源：中國礦業報