全球鐵礦石談判上演“太極推手”

    由于明年的供求形勢仍不明朗，談判雙方誰也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動

    12月11日，2007年度全球長期協議框架內的鐵礦石貿易價格談判終于在上海“低調”揭幕，全球主要礦山公司與主要鋼鐵廠商齊聚一堂。據了解，經過幾輪預談判后，在彼此的市場判斷經過廣泛的論證、談判立場得到充分的闡發之后，談判開始進入議價階段。

    與去年不同的是，此次三大鐵礦石供應商的聲音低了很多，態度也溫和了很多。

    供應商主動贊助會議餐飲

    “今年中國在談判組織、經驗上都有明顯改善，加上全球鋼鐵工業中增長的供求關系有所緩解，這也影響到了鋼鐵業對鐵礦石的供求關系，因此外方預先提出的漲價幅度指標較以前增長額應該有所下降。”中國社科院工業經濟研究所研究員趙英告訴《國際先驅導報》。

    而今年10月下旬在青島召開的“中國鋼鐵原材料國際研討會”被業界普遍看成是新年度鐵礦石價格談判前的預演。按照慣例，鐵礦石供需雙方在會上要對明年的供需形勢以及價格走向做出判斷。

    在2005年的會上，國際三大鐵礦石供應商眾口一詞要求漲價，而全球的主要鋼鐵企業則一致表示反對，會上的火藥味相當濃。與2005年的會議不同，今年的談判，雙方并沒有直接表態要漲還是要降，只是闡明了各自對明年供求形勢的看法，會議的氣氛緩和了許多，三大鐵礦石巨頭還贊助了會議三天的餐飲。

    如果說2005年的會議是拳擊臺上赤裸裸的搏擊，那2006年的會議就像是中國的太極推手——表面上不動聲色，暗地里卻在較勁。會下有代表開玩笑說：三巨頭贊助餐飲，就說明他們還想漲價，要是接受降價他們干什么花這個冤枉錢呢。

    談判雙方態度的轉變也反映了各方對2007年供需前景的不確定性。對于礦山企業來說，鐵礦石供應緊張的局面行將結束。從長遠來看，價格下降是大勢所趨。在這種情況下，過激的漲價要求不僅不現實，更容易造成與鋼鐵企業關系的惡化。

    而鋼鐵企業雖然也認識到未來鐵礦石供需的寬松局面，但對2007年度的供應前景并沒有多少把握。2007年三巨頭產量的增幅依然會受到多種因素的制約，如礦山、采礦設備、鐵路、港口基礎設施、人力資源等。上述環節中的任何一環出現問題都可以形成瓶頸，制約產量的增長。加上需求的前景會受到多種因素影響，如全球經濟前景、中國鋼鐵生產增長等。因此鋼鐵企業對降價也沒有多少把握。

    在這種情況下，談判雙方誰也不愿意先暴露自己的意圖，以免陷于被動。

    無須過分關注漲跌

    目前國內外許多分析機構與學者傾向認為2007年鐵礦石價格將呈小幅波動，預計波動幅度不會超過10%。具體是漲是跌還要看2007年的礦石供應量、鋼材價格、鋼廠效益等諸多因素。在這種情況下，過分關注價格的漲跌意義不大。

    據測算：如果按目前的價位浮動5%，即鐵礦石價格浮動2.3美元/噸左右，對生鐵成本的影響大約在30元/噸左右。但這只是體現在離岸價方面，反映在到岸價還會受到海運費的影響。由于近幾年海運費變化幅度相當大，例如今年西澳到北侖航線的運費最低與最高時相差約7美元/噸左右，巴西到北侖的運費差則高達15美元/噸，這區區2.3美元/噸的差價完全可以被運費差所抵消。在這種情況下，倒是更應該將目光放到運費的變動上。

    而中國社科院經濟研究所研究員韓孟認為，隨著中國的運輸能力不斷增強，中國對鐵礦石的價格漲幅承受力也將增強。

    功夫應下在談判之外

    由于前幾次中國代表的“高調出征，失望而歸”給人留下的深刻印象，今年的談判顯得更為引人關注。業內人士認為，能否吸取教訓是今后談判順利進行的重要保證。例如：談判雙方的信息不對稱是中方失利的一個重要因素，主要體現在礦石供應方對中國的情況掌握得非常清楚，而中國對外方的情況卻只是一知半解。

    眾所周知，這幾年隨著中國鋼鐵工業在全球地位的逐漸上升，國外對中國的關注程度也大幅提高。目前世界幾乎所有的大鋼鐵企業與礦山公司在中國都設有分公司或辦事處，這些機構每年投入大量的精力與費用研究中國的情況。可以說他們對中國鋼鐵行業與市場的掌握程度不亞于我們自己的企業。而中國企業對外方的情況，特別是對礦山企業的情況了解得并不充分。中國在2006年談判中所暴露出的問題就充分地反映了這一點。

    此外，中國媒體對此事的過分關注也有意無意地影響了談判的進程。價格談判本是一個商業事件，鐵礦石價格的漲跌不僅影響中國企業，同樣影響全球各大鋼企。談判機制形成到現在已經有幾十年歷史了，國際上對鐵礦石價格漲跌的態度也相當平靜。而國內媒體對此事的過分關注與炒作給這一商業行為蒙上一層政治甚至是民族主義的色彩。

    在這種情況下，中國鋼鐵企業有時甚至是坐等某些機會的流逝，最后不得不接受更大的漲幅。

    因此，專家建議，中國鋼鐵產業應該將關注重點應放在談判以外的事情上，著力解決談判背后的一些深遠問題。例如：加大對國際鐵礦石市場的研究力度，關注國內大量小礦山帶來的隱患，著力解決國內鐵礦石進口秩序混亂等一系列問題。

來源：國際先驅導報