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內地貿易商勢力漸強大 欲爭鋼材終端價格控制權

2007/10/22 9:37:02       
    近期,隨著成本的大幅攀升,以世界最大鋼鐵廠安賽樂米塔爾為首的公司正在尋求提高2008年鋼材價格。但在中國內地市場,鋼鐵企業和貿易商正在進行著一場價格博弈。

    操控電子盤

    每逢周六下午,某些民營企業的鋼材貿易商便會從四面八方趕到上海,他們此行不是為了做生意,而是圍坐在一起打麻將,這個交流的機會對他們來講非常重要,在打麻將的同時,他們還要試探性地商討下一周該如何“調整”鋼材價格。

    對于這樣的聚會場景,唐鋼副總經理褚建東早有耳聞:“這些貿易商靠操作鋼材電子盤交易,對我們鋼廠的產品價格影響非常大。”

    2007年“十一”過后的第一個星期一,上海鋼材電子交易市場價格出現了大漲,而周二鋼材價格全線下跌,最大跌幅每噸67元,而周三價格又出現上漲。自2006年起,鋼材電子盤交易便保持著劇烈的波動,2005年、2006年和2007年連續3年,都出現過電子盤價格與鋼材出廠價格嚴重倒掛的現象。

    “這是很明顯的人為影響價格,通過電子交易平臺,鋼材價格正在被貿易商控制。”鋼鐵行業專家馬忠普每周都要關注并且評價鋼材的走勢,“而國外成熟市場的鋼材價格都是非常穩定的。”

    之所以認定是貿易商的動作,“在電子盤注冊的企業幾乎都是貿易商。”一位在上海某電子盤交易平臺工作的人士向記者透露,“因為只有貿易商手中有現貨,這樣現貨和中遠期交易可以配合著獲利。”

    該人士同時透露:“沒有貿易商背景的純炒作資金,進入電子盤是很有風險的,因為有關電子盤交易的法規并不健全,不利于純資本的進入。”“擁有現貨的貿易商,可以通過控制電子盤來影響現貨價格進行獲利。電子盤上鋼材價格下跌50元,現貨價格至少下跌十元。”

    目前,在廣州、上海、天津都有分散的鋼材電子盤交易,主要用于中遠期現貨。

    貿易商勢力日益強大

    “正常價格受到了電子盤炒作的很大影響,我們幾個鋼廠已經討論過多次,要給這些貿易商點兒‘厲害’看看。”唐鋼副總經理褚建東忿忿地說。

    據了解,國內的大型鋼鐵企業經常探討如何應對貿易商事宜,中國鋼鐵工業協會和上海期貨交易也多次探討過,貿易商通過鋼材電子交易擾亂價格的問題。

    “我們也知道這些貿易商經常在一起聚會,商議計策,但是他們都是暗中聯合,分倉管理,很難查清楚。”首鋼內部人士向記者透露,“現在的貿易商已經和以前不同了,不再是手中只有幾百萬的中間商,他們通常能夠短時間動用幾千萬資金,幾家聯手就有上億資金的規模。”

    目前中國有近16萬家鋼材貿易企業,依附著鋼廠生存。為了各自的利益,鋼企和貿易商之間正在展開價格博弈。

    據透露,貿易商通常的作法是,如果鋼鐵企業忽然提高鋼材出廠價每噸達到4000元,現在市場價格只有3950元,出現價格倒掛,電子盤交易的價格則一路下跌達到3600元,導致鋼企生產的產品無法銷售,被迫調低價格。類似的情況,在2005年初、2006年后半年和2007年6月都有發生,被業內認為是,“貿易商給鋼企的教訓。”

    鋼企與貿易商的博弈

    其實鋼鐵企業與貿易商處于一個相互依附又相互競爭的尷尬地位。

    據了解,目前鋼廠采取的銷售方式主要有,在各地設立分銷處、直接與需求方進行買賣,同時也通過貿易商進行買賣。在直銷和分銷并存的情況下,終端價格的控制權顯得尤為重要。

    據了解,面對銷售商在市場環節的挑釁,包括寶鋼、鞍鋼、首鋼在內的多數大型鋼鐵企業正在有條不紊地增加產品直銷的比例。

    “我們未來發展的目標就是直供,拋開貿易商,并與需求企業進行價格鎖定,雖然價格簽訂得比較便宜,但是很穩定,不會出現價格大幅波動。”鞍鋼鋼材銷售人士告訴記者,“這是許多鋼企都在選擇的發展方向。”

    然而,貿易商與鋼廠早有淵源,并不能“快刀斬亂麻”似的徹底改變。由于上個世紀90年代,鋼廠的產品一律由當地的物資局負責銷售,由于進行市場化改革,鋼廠一下子被拋向市場,當時為了拓展銷售渠道,大型鋼鐵企業開始采用大量的私營貿易商進行銷售。現在的貿易商正是他們自己養大的敵人。

    現在鋼廠想重新奪回中間環節的利潤,并不容易。

    “根本原因是一些中小型的鋼鐵企業也參與電子盤交易,一時難以斷掉貿易商的貨源。”唐鋼人士稱。據記者觀察,馬鋼等企業的產品在電子盤上交易活躍,為電子盤提供了貨源。

    “面對原材料鐵礦石價格不斷創造新高,爭奪下游產品的價格話語權,對于鋼企的利益尤為重要。”行業專家馬忠普曾向國家發展和改革委員會官員遞交自己對價格研究的報告,“終端價格的穩定度也是市場成熟的表現。”

    為了限制炒作行為,不久前,商務部發布了《商務部關于大宗商品交易市場限期整改有關問題的通知》,最直接的影響是提高了鋼材電子盤交易的保障金。鋼協副秘書長戚向東向記者表示,“雖然貿易商掌握著大量的資本,但是他們未來的影響力將極為有限。”
 
來源:中國經營報

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