1月下旬，中國和日本同時展開2008財年鐵礦石談判的新回合：巴西淡水河谷公司(Vale)訪問中國，并與寶鋼集團展開新一輪談判；澳洲礦山公司訪問日本，并與日本新日鐵等五大鋼廠展開第二輪談判。

    國內(nèi)知名鋼鐵資訊機構聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱認為，寶鋼與淡水河谷的談判看似更有達成協(xié)議的希望，中方可能再次獲得“首發(fā)定價權”。

    中日同時開談

    本周，淡水河谷CEO訪問中國，并與寶鋼展開談判。2007年11月底至12月中旬，寶鋼集團與三大鐵礦石巨頭已就供需形勢交換意見。

    1月28日，澳大利亞鐵礦石生產(chǎn)商力拓(Rio Tinto)和必和必拓(BHP)造訪日本，與新日鐵、JFE、住友金屬、神戶和日新制鋼五大鋼廠展開自2007年12月份之后的第二輪談判。

    從目前來看，由于“兩拓案”前景不明、鐵礦石海運市場調(diào)整未果，供需雙方在新一輪談判中可能仍將以觀望為主，迅速達成一致的可能性很小。

    1 月27日，淡水河谷執(zhí)行董事、鐵礦石部負責人馬定思(Martins)表示，目前的鐵礦石價格處于歷史最高點，這種前所未有的形勢給供需雙方談判帶來極大的壓力，談判過程可能會比較長，淡水河谷也不急于完成談判。

    而到目前為止，日本方面的談判也沒有傳出任何消息。

    中方或率先定價

    胡凱向記者表示，寶鋼和淡水河谷已分別成為全球鋼廠的中堅力量和礦山公司的領導者，2008年鐵礦石談判價格最終可能仍由兩者率先達成。

    首先，澳洲礦山已犯“眾怒”，難與鋼廠達成一致。在去年12月份與中國的第一輪談判中，力拓提出了70%以上的漲價要求，并另外加收海運費補償，這遭到了中方的堅決反對，因而雙方談判沒有實質(zhì)性進展。而與此同時，力拓還宣布開始銷售現(xiàn)貨，企圖打破鐵礦石談判規(guī)則，中國鋼廠對此非常不滿。

    目前澳洲礦山公司態(tài)度異常強硬，估計在與日本鋼廠的談判中也會提出類似的要求，日本企業(yè)自然也難以接受，否則必將在全球鋼鐵業(yè)成為眾矢之的。日本鋼廠此前也曾表示，日方不會貿(mào)然與供方達成協(xié)議，會先等待和觀察中方的談判進程。因此，日本與澳洲公司的第二輪談判難以達成結果。

    其次，淡水河谷在全球礦業(yè)處于強勢壟斷地位，已經(jīng)連續(xù)7年在礦價談判中確定首發(fā)價格。2007年，淡水河谷鐵礦石產(chǎn)量達到3.3-3.5億噸，超過了力拓和BHP兩家的產(chǎn)量之和。同時，與澳洲礦山公司不同，淡水河谷在歐洲和亞洲都有很大的市場份額，集亞歐兩大市場主要談判代表于一身，因而確定年度首發(fā)價格的可能性比澳洲礦山公司大得多。

    最后，寶鋼代表“中國需求”，其定價權已得到全球鐵礦石供需雙方的廣泛認可。2007年，中國以外國家和地區(qū)生鐵產(chǎn)量增長僅2.5%，中國則高達15.2%，因而任何一個礦山巨頭都難以忽視這種“中國需求”。2006年12月底，寶鋼率先達成2007財年鐵礦石談判價格，目前看來這一價格使全球鋼鐵業(yè)占到了“大便宜”，寶鋼的定價能力自然得到全球同行的廣泛認可。

   胡凱表示，淡水河谷未來新增產(chǎn)能的核心客戶是中國，但其海運成本遠高于澳洲礦山，如不適合讓利，未來它很難在亞洲與澳洲礦山公司競爭。因此，在2008財年鐵礦石談判中，淡水河谷很有可能降低其漲價要求，以迎合中國及東亞鋼鐵企業(yè)。

來源：中國證券報-中證網(wǎng)

點評：“中國需求”使得中方定價權得到廣泛認可。

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