傳統的東北地區煤炭市場，“自閉”傾向較強，即區域內煤炭資源的輸出量和區域外資源的輸入量都比較小，煤炭資源供給除少部分由關內補充外，本地區煤炭產能基本可以滿足區域經濟發展的需求。由于區域內工業發達，重點煤炭企業與重點用煤企業多年來保持著穩定的供需關系，前場交易煤炭比例較小，市場交易的活趴程度遠低于國內其它地區煤炭市場。
    但是，隨著東北地區經濟的發展，煤炭需求快速增長，鐵路運輸保障能力迅速提高。預計未來幾年，東北煤炭市場將發生深刻的變化。
   

     運輸能力迅速提高，加速了東北市場的煤炭流通

    東北地區是我國能源富集地區，既是能源主要生產基地，又是能源的重點消費地區，石油、煤炭、電力等生產量和消費量都較大。目前煤炭的主要消費仍然集中在電力、冶金、化工和冬季取暖用煤。到2010年，東北地區的電力總裝機容量將達到6000萬千瓦，年發電量3000億千瓦時，消貲煤炭1.5億噸以上；鋼鐵生產能力達到3000萬噸，消耗煤炭4500萬噸。
    近年來，我國與俄羅斯在石油、天然氣、電力等能源領域開展了廣泛合作，而且這些合作項目大多輸往東北地區或經東北地區輸入內地。因此，東北地區將首當其沖地從中獲得更多的能源支持。
    根據中俄簽署的合作協議，中俄兩國的電力合作分為三個階段進行，第一階段，繼續增大邊境輸電規模。2008年實現從俄遠東電網向中國黑龍江省電網送電，年供電量36億千瓦時——43億千瓦時；第二階段，2010年實現從俄羅斯遠東電網向中國遼寧省電網送電。年供電量l65億千瓦時——180億千瓦時；第三階段，2015年實現從俄羅斯遠東電網或東西利亞電網向中國東北電網或華北電網送電，年供電量380億千瓦時。
    天然氣方面，中俄兩國簽署的《俄羅斯天然氣工業股份公司與中國石油天然氣集團公司關于從俄羅斯向中國供應天然氣的合作備忘錄》確定，計劃修建東西兩條通往中國的天然氣管道，其中東線管道將把薩哈林地區開采的天然氣，經俄羅斯遠東地區輸送到中國東北地區。
    俄羅斯的能源進入東北市場以后，將給東北地區煤炭企業帶來嚴重沖擊：由于電力充足，現有電力裝機容量不能滿負荷發電，勢必減少火力發電對煤炭的消耗；天然氣的大量使用，直接減少工業用煤和城鎮居民冬季取暖用煤；如果俄羅斯石油價格具有較強的競爭力，且油源充足，將直接減少化工、化肥等行業的煤炭耗用。
    經濟結構調整與產業升級，將有效緩解煤炭需求壓力
    根據東北振興規劃，在新一輪的經濟增長周期中，東北地區將力求在濟結構調整上取得較大成效。服務業比重將明顯提高。經濟結構調整與工業產業升級，將有效緩解對煤炭需求的壓力。
    一方面，煤炭消費仍然集中在電力、冶金、建材、化工等行業及城鎮居民生活取暖等領域。在結構調整過程中，這些下游產業將通過技術進步，提升優勢產業競爭力，淘汰落后生產能力，優化企業內部結構和空間布局，控制總量，實現由規模擴張向效益增長的轉變。煤炭需求總量將繼續增加，但增幅下降。
    另一方面，節能減排，建設環境友好型社會的宏觀調控措施，要求企業努力降低消耗，減少污染物排放，實現經濟與社會的和諧發展。節能減排工作不僅成為全民族的共識，而且越來越多地被企業付諸實踐。尤其是電力、化工、冶金等高耗能企業，隨著自主創新能力的不斷提高，越來越多的節能環保技術被廣泛使用，必然會減少對煤炭的消耗。
    此外，伴隨著經濟結構的調整，人們在消費理念、消費習慣等方面也會發生深刻變化。在資源儲備上，由于運輸能力提高，為了降低庫存、減少采購資金占用，用煤企業將努力降低備用煤量，低儲備、低庫存，現用現購。在煤炭產品的質量上，用戶將更加嚴格地按照購銷合同規定的質級、規格組織驗收，出現問題必然按《合同法》有關規定收取違約金，優質煤與劣質煤的分化將日趨嚴重。在合同的執行與兌現上，供需雙方將進一步增強責任意識，按照國家關于加強煤炭購銷合同執行監管的有關規定，嚴格履約，兌現合同。
    為應對上述變化，煤炭營銷企業應從建設東北地區能源基地的高度出發，進一步培育和完善市場體系，加強自律，共同維護市場秩序；加強信息的交流與合作，實現信息的共享；加強煤炭上下游產業間的戰略合作，構筑更加緊密的合作關系；加強產品質量管理，提升產品檔次，放大品牌效應；加強區域間業內的溝通與聯系，拓展更廣闊的市場空間，實現東北地區煤炭工業的持續健康發展。